【第1篇】暑期社会实践体会和心得怎么写1400字
暑期社会实践体会和心得
今年暑假参加了一个暑期社会实践队，本是一般的团队，都是为了出来玩拿到学分就行了的，所以本来就没有什么实质的活动可言。但是我们还是有一次活动值得去体会一下，虽然我在这次活动中只是一个扛大旗的人。
7月8日，我们时间队在一个社区搞了一个关于“普及法律知识，提供法律服务”的是实践活动。活动的内容是发放有关法律常识的传单，为居民提供一些法律咨询。
在咨询上，有一个大妈咨询了一个关于“自留山”的问题，这个问题不是自留山承包问题，而是自留山转让金分配的问题，也可以说就是一个离婚财产分割问题。大妈叙述说，她是丧偶再婚，现在，第二个丈夫以为女儿批地基唯由骗她离了婚，在其他财产分割上都是一人一半，但是她前夫在他们结婚前(离婚前他们已经结婚20几年了)承包的自留山转让金分配上以她没有自留山为由拒绝分割自留山转让金。我们团队的一部分人认为，她确实没有资格分配其前夫婚前承包的自留山的'土地转让金，因为她没有土地的承包权，不应分的其前夫的个人财产(他们认为自留山是其前夫一个承包行为，转让金是其个人财产;还有人认为自留山不是农村承包经营权的范畴，是集体分给个人私有的)。大妈的咨询也是从她是否有对她前夫婚前的自留山的权利。但是我个人认为大妈有资格分割这一部分的财产，但是不能从是否有对其自留山的权利出发去支持其对财产的分割(自留山的性质以及在本案中婚前个人承包的土地是否可以作为婚后夫妻共同承包的，我不清楚，我想这个问题应该有所研究)，应从自留山转让金直接以夫妻共同财产出发要求分割财产。我认为这个直接转化为夫妻共同财产坚鉴定问题要好处理些，我们不应该把问题放在自留山的承包权上，应该看到的是钱，自留山转让金---这钱是否是夫妻共同财产(在夫妻关系存在期间转让的);我认为实是夫妻共同财产，理由：(《民法通则》意见)第43条规定在夫妻存续期间，一方从事个体经营或承包经营的，其收入为夫妻共同财产，债务亦应以夫妻共同财产清偿。(《民法通则》意见)第42 条：一公民个人名义申请登记的个体工商户和个人承包的农村承包经营户，用家庭财产共有投资，或者收益的主要部分供家庭成员享用的，其债务应以家庭共有财产清偿。《婚姻法》规定夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，归夫妻共同所有：(一)工资、奖金;(2)生产、经营的收入;(3)知识产权的收入;(4)继承或赠与所得的财产，但婚姻法第18条第3款规定的除外;(5)一方个人财产投资取得的收益;(6)男女双方实际取得的或应当取得的住房补贴、住房公积金;(7)男女双方实际取得的或应当取得的养老保险金、破产安置补偿费。在本案中自留山虽是婚前个人承包。《婚姻法》第17条第2项规定了夫妻在婚姻关系存续期间所得的财产范围，归夫妻共同所有。本案中当事人双方在结婚时没有明确是个人行为且婚后共同经营，经营收入应是用于家庭生活所用，并且转让时婚姻关系存续期间夫妻共同行为，夫妻共同商议的结果，在婚姻关系存续期间的收入符合《婚姻法》第17条第2项的规定属于夫妻共同所有的财产范围，应属于夫妻共同财产。所以，我认为大妈具有分割该部分财产的权利。
根据上面的我想到了：人之为学，在于活学活用，在于开拓，在于发展;做学问或学习不应该死记硬背，不应该漂浮、自大，更不能打肿脸充胖子，不能嫉妒，不能虚浮。学习，重在活，重在用，重在心静与所究。
在上面我说的我自己也还差很多很多，在很多地方还要努力去完善自己的学习。
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写心得和体会这事，大家应该都清楚，就是把自己干的事好好整理一下，说说自己的想法。要是想写好暑期社会实践的心得，第一步得把事情原原本本回忆一遍。比如去了哪里，干了什么，遇到什么困难，怎么解决的，这些都是要点。
有些人可能觉得开头得气势磅礴点，其实不用太复杂。比如，“今年暑假参加了学校组织的社会实践活动，地点是某个小镇。”这就够了，别搞得太花哨。接着就把具体活动讲出来，像是去了几个地方，跟谁聊过天，做了什么调查之类的。要是能记得一些细节就更好了，像某位老乡说的话特别有意思，记下来肯定加分。
写的时候别光顾着说自己干了什么，也得聊聊自己的感受。比如刚开始觉得累，后来慢慢觉得挺有意思；或者开始觉得某个问题很难解决，最后想明白了。这些都是真实的体验，写出来会让文章更有说服力。当然，这里有个小地方需要注意，有时候人会忘记在叙述中穿插自己的情绪，这样就显得干巴巴的，好像流水账一样。
写东西的时候最好用些专业一点的词儿。比如，“通过这次实践，我深刻认识到社会调研的重要性。”这句听起来就比“我觉得这次活动很有意义”高级那么一点点。不过，也不能乱用专业术语，不然别人看着费劲，自己写起来也容易出错。
书写注意事项：
记得检查一下有没有错别字，尤其是那些看起来差不多的字，像“调查”写成“调差”，这种小问题一不留神就出来了。还有标点符号也要注意，逗号少了或者多了都会影响阅读体验。其实这一步很关键，很多人往往忽略这点，结果写出的文章看着不舒服。
小编友情提醒：
写完之后可以找个人帮忙看看。不是所有人都能一眼看出问题，但多一个人帮忙把关总是好的。毕竟自己写的东西看久了，有时候反而看不出毛病来了。要是能找到一个对文字比较敏感的朋友帮忙提提意见，那文章质量肯定能提高不少。
【第2篇】暑期三下乡个人社会实践心得怎么写950字
在这个宝贵的假期里，为了能够使我的假期生活更添一份精彩，我选择了响应学校的号召，与各位老师同学组成一个小队，通过在乡下不断地走访宣讲法律知识来锻炼自己的能力，并且为祖国乡村建设献出一份自己的微薄力量。
为此，不管这一路上是多么的颠簸，我也始终保持着兴奋感，对于接下来的活动和实践充满了向往。我们的行程非常的紧迫，但也足够我们在三天之内走完预定的五六个乡村了。在车上我们的带队老师不断地给我们讲述着这次三下乡实践活动里需要注意的一些细节和关键，并给我们分发接下来要在村里发放的法律知识小册，要求我们在这段时间里结合自己的专业知识对其进行熟悉。更重要的是，要放开自己，在众多陌生的父老乡亲面前要敢说，要能说，要在这段时间里做好心理准备。
不得不说，老师的一番话让我心中的浮躁减去了很多，开始更多的思考其接下来的实践我应该怎么来准备。同车的同学们也一个个都是一副若有所思的样子，看上去非常的可靠。
终于，我们经过一段时间的路程，来到了我们的第一个目的地__村。我们与村里负责接洽我们的负责人谈过以后，就找到了一块人流量比较大的区域开始了我们的准备工作。包括桌椅和敞篷，我们小队的大家都干得热火朝天的，一番锻炼以后不由得更加期待接下来的情况了。
待到一切准备就绪以后，我们迅速的进入了状态，面对各位好奇而来乡亲的询问，我们积极地动用所学的知识进行解答，并且通过一些小的案例和事例来更好地佐证自己的说法，让大家能够快速的理解。__村里的乡亲们都非常的热情，我们在结束了上午的活动以后，在吃饭时间不停地讨论着各种各样的问题，大多数都是在村里村民们提到的一些比较有讨论意义的问题，虽然大多都是一些家长里短的小矛盾小事情，但这也足够让我们这些还没有走出学校的学生们有一种所获颇丰的感觉。
不同于在学校里书本上记载的经典实例，在乡亲们口中的事情更有代表性，纵然小但却是大家经常可能会遇到的问题。
在这一番收获下，哪怕是一开始对于活动有些抱怨和不满的同学们也闭上了嘴，心里也开始认可了这样的情况有助于自己的学习进步。我们的队伍也开始真正的期待起接下来的活动开展了。
虽然这样的活动比较累，但是我们大家都相信，经过这次三下乡活动以后，我们的成绩以及能力都会有突飞猛进的进展，在以后步入社会以后都有更好地发展和进步。
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暑期三下乡活动挺有意义，能学到不少东西。刚开始得想清楚自己的目标，为什么要去参加这个活动，是为了锻炼自己还是帮助别人。确定好目的后，就要开始准备了。准备工作很重要，不能什么都不带就去了。
记得去年我参加的时候，没太重视资料收集，结果到了地方才发现很多情况不了解。比如当地的文化习俗，还有村民的生活习惯。后来花了好几天才慢慢适应，效率很低。所以出发前多查点资料很有必要，网上资源多得很，别嫌麻烦。
写心得的时候，得把自己经历的事都记下来，尤其是那些印象深刻的瞬间。像跟村民聊天时听到的故事，或者是帮他们解决困难后的感受。这些都能体现你的收获。不过有时候写着写着会跑题，比如讲到某个有趣的小插曲，可能就会啰嗦一大段，这时候得控制一下，别偏离主题太远。
和队友们的互动也得提一提。大家分工合作的过程，遇到分歧怎么解决的，这些都是很好的素材。不过有时写的时候会忘记标注时间地点什么的，这样读者可能会有点摸不着头脑。所以写的时候尽量把背景交代清楚。
其实写心得最重要的是真诚，把自己的真实想法表达出来就行。不用刻意追求文采，只要能让别人感受到你的成长就成。有时候写着写着会突然蹦出一些想法，觉得应该加上去，但又怕篇幅太长，这就需要权衡一下，哪些该留，哪些可以删。
【第3篇】____年暑期大学生支教社会实践心得体会范文怎么写1500字
就这样结束了，十五天，真的好短。我们只是他们生命之中的一个小小的焦点。就像校长说的：我们不是他们的第一批老师，但他们却是我们的第一批学生。对于这一百多张笑脸，我们会永远记在脑海中。或许我不是他们最爱的老师，但他们却是我最喜欢的学生。
毕业的时候，我们和孩子们约定好，走的时候谁都不能哭，谁哭就把谁留下。没有想到在毕业典礼上我是第一个掉下眼泪的人。看着他们那一张张童真的笑脸，想着以后或许再也见不到他们，我的心，好痛。我们说好了要笑着分别，走的时候却一个个泪流满面。坐在车上，哭着跟孩子们道别，看着孩子们在车外拦着，我的心，好疼……
短短十五天的支教，让我改变了很多很多，也学会了很多很多。我明白了如何去理解一个孩子，如何去接触一个孩子，如何去教育一个孩子，如何去赞扬一个孩子，如何……孩子们世界真的是纯真的，只要你去接触，你去发现，你就会知道，再调皮的孩子也会有他可爱的一面。这十五天，其实不是我教了他们，而是他们教了我，让我明白了现在孩子的想法与心声。
在那里，孩子们的家长也是不住的称赞我们，还让孩子们给我们送菜，真的觉得好感动。今天回来时候，还有孩子的家长给我打电话，问我们有没有到学校，有没有安顿好。那一刻，感觉心里暖暖的。能得到别人对自己的信任，真的一切都直了。或许他们一个默许的眼神，就是我们这次最大的动力。
在此刻，我不知道该如何用言语表达自己内心的感受，只能用这短短的文字。来寄托我对他们的爱与不舍。轻轻的告诉孩子们：健康、快乐、平安、幸福……
社会实践报告范文
当今社会发展越来越快，人们生活水平越来越高，但美国是世界上第一大国，无论国力还是人们生活基础都在世界处于领先的地位。我国经济又如何?
众所周知美国gtp世界第一，还是有金钱不够用的情况。我国虽然总收入世界第六，但人平均收入不过1000美元，看了下边的调查，相信你会大吃一惊的。
调查地点：家里，计算机上。
时间：xx年1月31日
据美国劳工部统计，一百个美国人中，只有三个人能在六十五岁时，获得某种程度上的无忧无虑。 每一百个美国人，九十七个人一定要依赖社会保险支票!
每一百个从事高薪职业——如律师、医生——的美国人中，只有五个人活到六十五时，不用依赖社会保险金!这五人中又有四人是百万富翁。你不禁要问：“where is the money?”每当询问这些人的时候，你可以看见他们红着脸说：“花掉了。”
几乎每人都存在一种幻想，幻想他们的生命是永垂不朽的，他们浪费金钱、时间及心力，从事所谓“消除紧张情绪”的活动。大多数人每周辛勤工作，赚够了前，然后周末把他们全部花掉。难怪一点钱都没有。
这是人平均收入30000美元的国度，比较而言人平均收入只为三十分之一的中国呢?我出生在长沙对长沙的感慨最深。长沙的夜生活在全国都是数一数二的。但是长沙并不富裕，在全国三十多个省中，进不了前十，这就反应：支出的多，收入就少。难怪湖南富不起来，就是这个原因。网上说在广州，一道菜叫什么“满汉全席”，100多道菜，开价100000美元!更不可思议的是，有人会去吃!钱放哪里不好，硬要花掉。100000美金是有的村xx年的收入!一位老农感慨道：“100000美元，是我家20多口10辈子的劳动呀!竟抵不上别人的一顿饭。”
其实存款也有好处。举个真实的例子，一个刚出道的日本人，工作时间不到6年，他6年间不断地存款。一天，他去一位银行家那里，希望能得到60万美元的帮助，这位银行家开始不同意，后来他听从这人的意见，到一家小银行询问日本人存款的记录。受理小姐深有感触地说：“着上这是我看见的最有毅力的年轻人，他每月定期来我这存钱，风雨无阻。”银行家深受感动，马上借钱。
可见节俭多么重要。
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写心得体会，尤其是像大学生支教社会实践这种事，刚开始得有点想法，别一上来就空谈感受，那样显得没诚意。你可以从自己的经历说起，比如刚到那个地方时的印象，是山清水秀还是什么别的样子，这能给读者一个直观的感受。
支教，肯定会有不少故事。比如说有个孩子特别调皮，上课老爱捣乱，后来你发现他其实是因为家里情况特殊，所以才这样。这种转折点很重要，能体现你的成长和感悟。记得要把细节描述出来，比如孩子说话的样子，眼神里透露出来的倔强什么的，这样能让文章更有感染力。
还有就是，写的时候别光顾着说好话，适当提提遇到的困难也行。像刚开始可能不太适应那边的生活环境，饮食习惯不一样，或者和当地村民沟通有障碍之类的。把这些写进去，会让整个过程看起来更真实，而不是一味地歌颂美好。
写完之后，最好找个人看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西，自己看不出来毛病，旁人一眼就能看出来哪里不通顺。不过这也不是绝对的，毕竟每个人表达方式都不一样，有些人觉得没问题的事，在别人眼里可能是病句。
其实写心得体会最重要的是真诚。如果你只是敷衍了事，随便拼凑些词语，读者一眼就能看出来。所以哪怕语言不是特别优美，只要是从心底流露出来的，也会打动人心。当然，也不能太随意，该有的格式还是要有的，比如开头交代背景，中间讲经历，结尾表达感想什么的，这都是基本套路。
书写注意事项：
多用点专业术语也是加分项。比如提到教学方法的时候，可以提一下什么启发式教学之类的，这样显得你对教育这块儿挺了解的。还有，如果有机会参与过一些特别活动，像文艺汇演或者募捐之类的，也可以重点写写，这些东西往往能给人留下深刻印象。
小编友情提醒：
写完之后别急着提交，给自己留点时间冷静几天再拿出来看看。说不定过段时间回头再读，会发现新的问题或者更好的表达方式。
【第4篇】____年大学生暑期三下乡社会实践心得体会800字怎么写1350字
在大学的象牙塔里边，本职身份为学生的我们大部分参与的是脑力的活动，通过思维的运转来捕获知识，感知真理。然而真理的正确与否还需要通过实践来检验，也就是上面所提到的手和脑的结合。动手，将思维的东西经过双手化为实际的成果，不仅可以检验真理的正确性与否，还能测查我们所学习的知识的情况。理论知识是否有用，是否有价值，得由实践出来的效果说了算。暑期大学生的社会实践就是一个很好的平台，它有助于大学生接触社会，了解社会，既使得大学生有机会奉献自己微薄的力量，服务点滴;更是可以利用这样的实践机会检验自身理论所学，学习社会知识，增长才干。
伴随着暑假的到来，为响应校团委关于“大学生暑期社会实践锻炼”的号召，并为学校****周年校庆送上一份独特的贺礼，我校各学院拉开了“大学生暑期三下乡实践”的序幕，踏上了“下乡奉献与锻炼成长”的旅程。人文与法学学院**市****街道**村服务队积极响应号召，在领队唐诣的组织领导下，认真准备了前期工作，并在实际的践行中将所学的理论知识与实际情况相结合，展现自我，奉献了小我，一并取得了奉献与成长的双丰收。作为其中一名队员的我，很荣幸坚持了自己当初的选择，并为下乡付出了自己小小的努力。为期一个星期的下乡之旅，让我感慨良多。
一.准备工作和前期安排。
为扎实做好三下乡的准备工作，在下乡之前将一切所能先行准备好的东西备齐，避免在下乡实践过程中出现状况，我们服务队在下乡之前一连开了几个会议，商讨有关下乡事宜，并在讨论中做出决策，落实每项工作。此次我们服务队主要赴**市****街道**村宣传科学发展观，普及各项与农民息息相关的法规政策，推动新农村建设，并探访当地敬老院以及幼儿园，关爱社会不同阶层需要关爱的人。为此，我们将工作细分到每一个队员手中，根据安排的版块不同，有的负责联系目的点及安排食宿问题，法律专业的队员负责制定调查问卷及宣传小册子，负责文娱的同学准备文艺表演及会议的主持等。我负责的是关于宣传板块的内容，相关的新闻写作和宣传板报的准备等由我和另一个同学负责。准备工作的落实是实践工作良好开展的开端，在这一块上，我们做得比较充足。
二.实践活动中。
7月7日下午，我们服务队一行12人抵达**市****街道**村，拉开了此次下乡践行的帷幕。在当日晚上，**村村委书记热情地接待了我们，对我们的到来表示欢迎，并亲切地为我们整体介绍了**村的发展情况以及现状，同时对于我们队员关于村里情况提出的问题都一一作了回答。不仅为我们深层认识当地情况提供了很大的帮助，对于我们接下来工作的开展也具有实际的指导作用。在介绍的过程中，书记对于我们热情了解**村情况的表现显得格外的高兴，他称赞说大学生能够到穷乡僻壤来普及法律知识真的不容易，叮嘱我们实践过程中注意安全，并祝福我们接下来的活动顺利圆满完成。
正式与领导展开会议交流，深入了解农村发展状况。第二天，在**村村委会以及**街道办公室里，队员们认真听讲了村委班子及街道办领导们带来的关于**村、**街道的整体介绍，内容主要涉及村里、街道的人口、土地及发展现状等。会议后，队员们与领导们就村里、街道的发展情况与领导们进行了很好的交流，并根据村里出现的各种实际问题献出了宝贵的意见和建议，得到了高度的肯定与赞扬，气氛和谐融洽。
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暑期三下乡社会实践是个挺不错的活动，很多大学生都会参与。想写出好的心得，得从自己的经历出发，把感受写出来。刚开始，得想想这次实践到底学到了什么，是技能上的提高，还是对社会有了更深的认识。
记得那次去乡村支教，我负责教孩子们画画。刚开始有点紧张，担心自己讲不清楚。但后来发现，只要耐心点，孩子们其实很聪明。他们画出来的作品特别有创意，让我也跟着开心起来。这种互动的感觉真的很棒，能感受到自己在做有意义的事。
写心得的时候，别光说好听的话，把遇到的问题也写进去。比如，我们小组刚开始分工不太明确，导致有些工作没人管。后来大家坐下来讨论，重新分配任务，效率才慢慢提高。这个过程其实挺值得记录的，能让别人看到你们的成长。
要是能引用一些具体的数字就更好了。像是我们这次去了五个村子，走访了几十户人家。通过调查了解到当地的一些实际情况，这些都能增加文章的真实感。不过有时候写着写着会忘记之前的细节，导致前后有些矛盾，这点要注意一下。
用词方面，多用一些接地气的表达。像“蛮辛苦的”、“感觉挺充实”之类的，这样读起来不会太死板。当然，偶尔也会出现一些小问题，比如把“已经”写成“以经”，虽然不影响理解，但还是希望能检查一下。
【第5篇】暑期手机销售社会实践报告心得体会怎么写2300字
暑期手机销售社会实践报告心得体会
放假回家仅仅在家待了10天，就搭上了去长沙的大巴。这一天是7月8号。挤挤的人群络绎不绝的车辆，是我的第一印象。时间好象很紧，没等我认识周围的环境就开始了暑假实践!这一天是7月9号。我去的是位于长沙市东塘xx手机连锁店。
在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的了解，关于佳通的品牌和八中机款做了下笔记。对手机的功能性也仔细的对比了一下。看着别的营业员在熟练的推销着自己的商品，让我想起来了曾有人说：“如果你有权势，就用权势来压倒对方;如果你有金钱，你就用金钱来战胜对方;如果你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。”谋略就是出其不意，攻
其不备。也就是说，乘对方还没有防备之时，发动攻击，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时也不例外。
对此，我说一下我的方法：
1。欲擒故纵法，当和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说能否想他推销商品表现的毫不在意，这种态度有时反而能引起顾客的兴趣。
2。事例启迪法，领悟道理，使之接受你的意见。就是在说服对方时不正面直说，而是举例让对方借鉴，从中受到启发。
3。借名钓利法，就是借助名人，名牌，名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。
4。幽默诙谐法，在行销界它还是一种谋略。
5。装愚示傻法，在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河，反应灵敏，精明干练的强者，其实并不尽然。有时那些看起来“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一问三不知”的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了“装愚示傻”的谋略，即故意摆出什么都不明白的愚者姿态，让强者英雄无用武之地。
一个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受益。社会实践加深了我们与社会各层人的感情，拉近了我
们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓视野，增长的见识，进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争中打下了更为坚实是基础，所谓“艰辛知人生，实践长才干”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到了锻炼。
在时间的岗位上留下的是汗水，带走的是知识;在实践的期间留下的是快乐;带走的是深厚的友谊。从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的是我一生最宝贵的，最值得珍惜的收获。
从今后的学习和生活中我们要摆正心态，正确定位，好好学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的发展需要，做一个对社会，对人民有用的人。
一路的艰辛与微笑，虽然有所收获，然而所学的才是开始，新的考验和抉择在等着我们，这要我们奋斗不息，不断进取，请不要让我们年轻人的时光留下太多的遗憾。
暑期手机销售社会实践报告(2)
时光荏苒，时间从未为谁逗留，转眼间，我们已是一名大三的学生了。今年的暑假，是我长这么大以来最充实的一个假期，第一次真真正正地走入社会，切切实实地锻炼了一回，感触良多。
作为一个和营销相关的广告学专业学生，一直以为销售是件很容易的事，但很多事情往往就是看着简单，做起来难。这个暑假我选择的是手机销售，两个月的时间，总算是在这个行业入门了。
经过了两个月的摸索，我认为，销售的目的不能单单是为了推销产品，更重要的是要令顾客满意。当顾客经过销售员的推销后，找到了自己所需要的产品，就会产生一个满意度，他们对产品的满意度越高，也就表示对店铺的满意度越高，这样子带来的后续利益会更高。而且，当你成功地把产品推销出去后产生的成就感是无与伦比的美妙感觉，这证明了，又一个相信你的人出现了。所以，作为一个称职的销售员，不能仅仅为了利益而盲目推销产品，或硬是把客人不需要的'东西推销给客人，这会让客人产生反感的感觉。但是，站在员工的角度，我们应该为店铺制造更多的利益，这就需要我们认真地观察了。例如，一个客人进来是要买手机外壳的，这时我们可以趁机看一下客人的手机膜是否需要更换了，若这时不经意地对客人说：“你的手机膜都磨花了，需不需要更换一个。”让客人注意到这个问题之后，就很有可能为店铺增加利益，同时也满足了客人的需要。除了销售，我觉得还有一个很重要的问题就是售后服务，我觉得作为一个合格的销售员，当我们面对售后问题的时候一定要微笑，要耐心地解决，不能让顾客的不满情绪扩大，从而影响到店里的其他顾客。
除了学会了如何销售手机外，我觉得这个假期，我学到更多的是如何与别人沟通，如何融入这个社会，如何控制自己的情绪。一开始进入，可能运气比较好，就很轻易地把手机推销出去了，可是当我还沾沾自喜地时候，困难慢慢地就来了。首先是遇到了顾客杀价的情况，毕竟手机属于高档耐用品，顾客在选择上，购买上就特别谨慎，而且都想要买到物廉价美的手机，因此，都会选择压价。作为一个新手，我就显得特别软弱，特别容易退步，基本上顾客站硬一下立场，然后要选择离开的时候我就会妥协，低价卖出手机。但后来我学会了作为一个销售员，不能轻易地让顾客压价，要态度强硬一些，讲价时注重把自家手机的优点展示出来，点明我们的手机价值不止这个价格。当顾客要离开的时候，一定不能慌张，要先挽留顾客，再做下一步的工作。另外，怎么调整心态是很关键的，当你两三天都没销售出手机时，一定不能泄气。虽然，当你看着自己的同事在不断不断售出手机，你会有一种很焦急的心情，但是，光焦急是没有用的，此时，更需要我们调整心态，以最积极最乐观的心态去等待时机。
这是个充实的假期，两个月的社会实践锻炼让我成长了许多，让我感受到了社会与校园的不一样，感受到了工作的艰苦，接下来的日子，我一定要发愤图强，好好装备自己，以最佳的状态步入社会。
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写心得体会，刚开始肯定得搞清楚到底要写什么。比如暑期做手机销售的社会实践，就得想清楚那些事对自己来说最扎心，最值得记下来。要是刚进店里什么都不懂，第一天就被顾客问得哑口无言，这种尴尬就该好好写写。当然，别光写尴尬，还得想想后来咋克服的，不然显得太消极。
写的时候要注意，不能干巴巴地只说自己做了什么。得把心里的感受放进去，比如刚开始觉得特别累，每天站八小时腿都肿了，但慢慢就觉得有意思了。不过有时候写着写着可能就会跑题，比如写到一半突然开始夸店长多好，结果忘了说自己的感受，这就不对劲了。
专业点的，可以提一些行业里的事。比如说手机销售，就得知道几个关键点，像客户喜欢什么功能，价位区间在哪之类。要是能写出自己学到的东西，比如怎么跟客户聊天能让对方掏钱，这就够味儿了。不过有时候会忘记把学到的东西和自己的感受结合起来，这样就有点单薄。
写东西的时候得注意顺序。不是说非要按时间来，但至少得让人看得明白。像我刚才说的，先说第一天有多惨，再说后来怎么适应的，这样才顺。不过有时候写着写着就会把顺序搞混，比如先写后来的事再回头写开始，这就麻烦了。
语言这块也得注意，不能太死板。比如写到客户的时候，别老是说“客户”，可以换个说法，叫“客人”。但有时候换词换得太频繁，反而会让句子看起来怪怪的，像是在硬拗什么。另外，写的时候可能会不小心用错词，像把“成功”写成“成果”，虽然意思差不多，但仔细看会觉得不对劲。
小编友情提醒：
写完别急着交，最好能放几天再看看。有时候写的时候觉得挺好的，过两天再看就会发现问题。不过有时候写着写着就忘了回头看，结果交上去才发现漏洞百出，这就不太好啦。
【第6篇】暑期三下乡社会实践活动心得体会怎么写1950字
作为西南财经大学保险学院的一员，我很幸运地参加了xx年的学院暑期三下乡活动，到温江周边乡镇、xx市区、xx和绵阳做关于中国农村农业保险的暑期实践问卷调查。在带队老师刘老师的悉心指导下，在同伴们的共同努力下，在接近20天的实践活动中，我经历了一次难忘的，有意义的暑期“三下乡”之旅，收获很多。以下是我总结出的一些心得体会：
理论与实践相结合的征程
不管是坐在农民群众的家里，与最普通的农民进行的交流谈话中，还是在与xx隆昌与picc隆昌县分公司老总的交流大会上，我都发现原来课堂上老师所传授的保险学的理论知识和实际应用确实有很大差距，而将理论应用于实践中，对知识的理解自然会更深一层。光有专业知识是远远不够的，实践经验在很多时候是更重要的。学院在我们就读期间给我们提供了良好的实践锻炼机会，而作为学生，我们自己更要珍惜这样的机会，在实践当中学得更多的知识。
学校和社会是有差距的，其运行规则和社会的运行规则有很大不同。这种环境上的隔离，往往使得我们“象牙塔”里的大学生对社会的看法趋于简单化、片面化和理想化。一些企业对应届毕业生表示出冷淡，其中一个重要原因就是刚毕业的大学生缺乏工作经历与生活经验，角色转换慢，适应过程长，不能很好地将理论与实践结合起来。他们在挑选和录用大学毕业生时，同等条件下，往往优先考虑那些曾经参加过社会实践，具有一定实践、组织、管理能力的毕业生。这就需要大学生在就业前就注重培养自身适应社会、融入社会的能力。
对于如我一样的在校大学生，借助社会实践平台，可以提高自己的组织管理能力、心理承受能力、人际交往能力和应变能力等。此外，还使我了解到就业环境、政策和形势等，有利于我找到与自己的知识水平、性格特征和能力素质等相匹配的职业。
理解与误会，中国保险要走的路还很长
在整个三下乡活动过程中，我们在进行关于保险基本情况问卷调查的时候，发现现在人们对保险业的了解简直少之又少，甚至存在一些误解。这就直接导致我们在调查问卷时很多人态度不好，不愿意合作调查。“当你没有做过理赔，没有帮助客户完成一个很好的心愿，你不会认识到保险的必要，你会觉得推销就是在低三下四的要钱。”这是现在社会中普遍存在的现象，除了学习保险与从事保险相关工作的人对保险有比较全面的认识和了解外，很多对保险并不了解的人认为保险是没有必要的，甚至认为那些商业保险就是骗钱的。通过实践，我发现：社会对保险的认同度还不高，我们保险人还需要加强保险宣传的力度，整个中国保险业的从业人员素质还需要极大提高，我们要走的路还很长，保险业要走的路也还很长。作为中国保险业的未来从业者，我们任重而道远！
我的随感心得
这次活动让我结识了一些新的朋友。学院共有30多人参加了此次暑期社会实践。正如学院领导所说的那样，能够参加此次暑期社会实践的都是优秀的，认识这些优秀的人是我的荣幸。同时我也从这些优秀的人身上看到了自己的不足之处，这对于我来说就是个不小的收获。
过去的终将要过去，成长是在甜蜜的负担中艰难地前行。暑期社会实践这个星期，我真的觉得很有意义。通过此次的社会实践，我想，在剩下的两年大学时光中，我一定会努力珍惜时间，在夯实专业基础知识的同时，积极参加各种形式的社会实践活动，从各个方面提高自己的能力。为两年后走入社会，更好地为人民服务打好坚实的基础，默默的奉献来自大学生的火热情怀。也许这就是学校、学院要求我们大学生积极参加社会实践、投身社会的目的。
适者生存，而生存之道在于适应。对社会和环境的适应应该是积极主动的，而不是消极的等待和却步。大学生只有具备较强的社会适应能力，走入社会后才能缩短自己的适应期，充分发挥自己的聪明才智。因此，在不影响专业知识学习的基础上，大胆走向社会、参与包括兼职在内的社会活动是大学生提升自身就业能力和尽快适应社会的有效途径。
我们通过大学学习，要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，清楚自己在社会中的定位、明确自己的历史使命、激发自己的学习热情、调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备．这也是我参加本次“大学生暑期三下乡实践”活动的目的之一。
近20天的时间虽然短暂，但实践中的点点滴滴却已深深地触动了我。这次的实践平台，为我提供了提前接触社会、近距离了解专业的机会，并且增强了我的社会责任感和专业使命感，意识到了自身的价值和奉献的内涵。
此次社会实践是我大学生涯中的第一次深入社会的经验，对于整天生活在象牙塔内的我们，像这样直接接触社会的机会很是难得。我希望今后能有更多的类似实践活动，并且可以在其中展现自己，完美完成学院所给任务；同时也希望我能通过此次三下乡，学到大学校园内学不到的知识与实践能力，使自身的综合能力获得更大提升。
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暑期三下乡活动算是个挺有意义的事，不少同学都参与过。写心得体会的时候，得先想清楚自己的感受，别光顾着记流水账。比如，刚开始可能觉得累，但后来发现学到不少东西，这就是变化嘛。
写的时候可以从几个方面入手，像活动的具体情况，自己的体会，还有学到的知识点什么的。要是能结合具体事例就更好了，这样显得真实。比如，某天去村里做调研，遇到个老大爷，他跟你说了很多以前的故事，这事就挺值得写一写的。
有些地方容易写得啰嗦，比如描述活动流程这部分。如果写得太细，会显得没重点。所以得挑关键环节写，比如最难忘的经历，或者是印象最深的一次交流。记得要带着感情写，不然读者会觉得干巴巴的。
有时候也会碰到词穷的情况，这时候就别死磕，换个说法就行。比如，“我们去了一个村子”，就可以改成“到了那个村子”，虽然差不多，但换种表达方式，文章看起来就不会那么单调。
书写注意事项：
注意语言不要太过正式。毕竟这是个人的心得体会，不是写报告。可以用一些口语化的表达，让文章更有生活气息。不过要注意分寸，别太随意了，特别是涉及到专业术语的时候。
写完之后最好多检查几遍，看看有没有明显的错别字或者不通顺的地方。有时候忙起来，可能会漏掉一些标点符号，或者把句子写得特别长，读起来费劲。这些问题平时注意一下就好。
其实写心得体会没什么固定套路，只要把自己真实的感受写出来就行。只要用心去写，别人读起来也能感受到你的热情和收获。
【第7篇】如何写社区暑期社会实践心得体会怎么写850字
如何写社区暑期社会实践心得体会
“时间过得真快呀!转眼又过了一周!”----我们莲新街道的三个伙伴不约而同的感叹!
每天早上六点半准时起床，七点准时吃完早餐，然后去做早晨第一班校车，八点半之前就要赶到自己工作的地方，开门，打扫卫生----这基本上就是我上班之前已成定格的动作。渐渐地，自己也已经习惯了这种生活，有时就算闹钟还没有向，自己也已经醒来!
社区的工作一点也不多，社区的领导都非常关心我，尽量不让我做太多的事情，自己主要负责青教活动。在仔细研读了《锦江区青少年暨关心下一代工作委员会关于201*年暑期青少年教育工作的实施意见》文件后，我感到非常兴奋，也心存感激。我为现在的青少年能有这么好的环境和条件度过自己快乐的暑假和充实自己的少年时代而感到兴奋，为如今社会各界对我们下一代无微不至的关心而满怀感恩。作为师范生的我，将来也会走向教师队伍，肩负起教书育人的职责，为培育祖国的下一代献出自己的青春。而这次社会实践，是一个很好的机会来锻炼自己与青少年沟通交流的能力。
青少年教育是一个非常艰巨而意义重大的任务，因为它关系到祖国的未来和整个民族精神和文化的延续。因此，作为我们青教工作者就更不能有半点马虎，每一活动都要以孩子的`需求为主，在此基础上，我们才可以把我们的意愿付之于其中，是活动渐渐逼近我们预想的效果，千万不可把我们的意愿强加给青少年。活动中，我们正确的引导青少年要根据自己的实际情况和正当的途径去实现自己的目标，切不可带领青少年走旁门左道，或者是投机取巧，这些都是不行的。我们青教工作者务必要明确的一点是：我们是来关心和教育青少年的，而不是相互攀比最终的输赢胜负!因此我们首先要做的就是把如何让孩子们从活动中学习到知识和得到锻炼放在第一位，把每一次活动当作一次难得的教育机会，而不应该把它当作一次比赛，激烈竞争，残酷淘汰之后所剩无几。
剩下的时间已经不多了，短暂的暑期也将快过去，这个暑期我们能带给孩子们什么，在他们以后的生活和学习中能留下什么，一切就看我们是否真心做到位了!
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写心得，说难也难，说不难其实也不难。要是真想写出点门道来，得先把事情搞明白，知道这次实践到底做了什么，学到什么。有些人一提笔就慌，觉得太正式了，非得写得特别高大上不可。其实不用那么紧张，把自己心里的想法倒出来就行，只要真实就行。
拿社区暑期社会实践来说，得先回顾一下具体干了些什么。比如说去了哪些地方，见到了什么人，参与了哪些活动。这些细节很重要，因为它们是构成整个经历的基础。要是连这些都记不太清，那写起来肯定没底气。我记得有一次去社区帮忙做垃圾分类宣传，当时跟居民聊得很投入，后来整理笔记的时候才发现好多话都忘了，结果写出来的感受就空荡荡的，感觉少了点什么。所以，平时多留心，该记的记下来，这样写的时候才不会抓瞎。
还有就是，别光顾着记录表面的东西，得想想背后的意义。像我那次参加活动，表面上看就是发传单、讲解政策，但深入一想，这其实是在为社区的环境改善尽一份力。想到这里，写出来的文字就会更有温度。不过有时候写着写着，可能会跑偏，比如本来是想写自己的感悟，结果不知不觉写成了流水账，这就是需要注意的地方。
再一个，写心得的时候，语气得诚恳。要是装腔作势地堆砌辞藻，反而显得假。像我第一次写心得，生怕别人觉得我不够认真，结果整篇文章都写得特别严肃，连自己都觉得有点别扭。后来慢慢摸索出来，写这种东西最重要的是把自己的真情实感表达出来。当然，也不能太过随意，毕竟这是给人看的，还是要稍微讲究一下措辞。
说到措辞，有时候难免会出点小状况。比如前几天我写心得，想表达“印象深刻”这个意思，结果一时嘴快写成了“印象深重”，自己看了好几遍才反应过来。这种事情谁都会遇到，关键是要及时调整，别让这种小问题影响整体效果。再说了，人，不可能十全十美，写东西也一样，偶尔犯点小错很正常，只要不影响大局就行。
小编友情提醒：
写心得这事没有固定套路，每个人都有自己的风格。有的人喜欢开门见山，直奔主题；有的人则喜欢从一个小故事讲起，慢慢引出自己的体会。我觉得关键是要找到适合自己的方式，这样写起来才会得心应手。
【第8篇】____三下乡暑期社会实践心得体会怎么写650字
7月6日这一天，我满怀激情满怀希望地踏上了暑期社会实践的旅途，亲身体验了一名幼师这一光荣而神圣的职业。当我迈入幼儿园的大门时映入我眼帘的是大型游乐场地、室内有孩子们的小作品、吸引人眼球的墙面环保涂鸦，以及幼儿一天的食谱，还有小朋友们正在一片欢声笑语中玩耍，看到眼前的一切我感觉顿时回到了童年时光，进入了童话的王国孩子们的世界。心情也一下子从紧张转换为舒畅。
幼儿园把我安排在了大二班进行为期十天的假期锻炼，刚开始到幼儿园，由于对幼儿园的日常生活学习方面不熟悉，我只是协助两位老师进行一些较常规的工作，比如在去食堂取餐、分发餐点、卫生清洁; 定时给带药小朋友吃药。另一方面通过听课初步了解陈老师的教学方式，大致掌握该年龄阶段学生的受课特点。接下来的几天，我在空余时间就主动找到幼儿园的老师们谈心，虚心向他学习和小朋友们相处以及管理幼儿园的方法。
不知不觉，我成了孩子们眼中的小夏老师，也成了他们的大姐姐，每天早上见到他们的第一眼，能从他们的脸上看到喜悦，能从他们的问候中感受到温暖与关怀，有时候他们会跑过来告诉我很多他们心中的小秘密;有时候他们会拉着我让我陪他们做游戏;又有时候他们会突然给你一个小小的惊喜——捧过你的头给你一个轻轻的吻……我想这就是快乐，这种快乐中夹杂这淡淡的幸福，让人回味无穷。
这次的暑假实践我感受到了为人师，欣喜中有困惑，欢乐中有感悟，和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。
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参加三下乡暑期社会实践活动，不少同学想把自己的感受写下来，这其实挺有意义的。活动过程中肯定有不少值得记录的东西，比如见到的新事物、学到的知识，还有跟村民相处时的一些趣事。
刚开始写的时候，可以从当天的经历入手，把自己印象最深的事情写出来。比如去了哪个村子，看到了什么特别的景象，跟村民聊了些什么。要是能记下具体的时间地点就更好了，这样能让文章看起来更有条理。当然，光写表面的东西不够，最好还能加入自己的思考，想想为什么会这样，以后该怎么改进之类的。
写的时候要注意语言生动一些，别太死板。可以多用点形容词，把当时的场景描绘得更鲜活一点。比如说看到田野的时候，不要只说“很大一片田地”，可以说成“眼前是一片绿油油的稻田，微风吹过，泛起层层波浪”。这样读起来会更有画面感。
要是活动时间比较长的话，建议把每天的经历都简单梳理一下，然后再挑重点写。不然一下子全写进去，内容可能显得杂乱无章。不过也不是说每天都得写得很详细，可以根据实际情况调整，有些内容可以简略带过。
有时候写着写着，可能会忘记一些细节，这时候可以回头翻翻笔记或者照片什么的，帮助回忆。要是实在想不起具体的数字或者名字，大概写个范围或者称呼也可以，毕竟重点是表达心情和感悟嘛。
记得在文章里穿插点自己的想法，比如这次活动让自己明白了什么道理，或者是对未来的计划。但也不要一上来就直接讲大道理，那样容易显得空洞。最好是通过具体的事例引出观点，这样说服力更强。
如果活动中有团队合作的部分，也可以提一提大家的表现。比如说谁主动承担了任务，谁提出了好主意之类的。这不仅能体现团队精神，也能给自己留个好印象。
小编友情提醒：
写完之后别急着提交，先放一边休息一会儿，过段时间再拿出来看看。有时候隔几天再读一遍，会发现自己原来没注意到的问题，比如某些句子不通顺，或者用词不当之类的小地方。修改的时候也要注意保持原汁原味，别改得太刻意。
