【第1篇】公司新员工工作心得和转正总结怎么写800字
刚由学生生涯过渡到社会舞台，开始由青涩的校园生活融入到复杂并富有挑战性的社会大熔炉中，将是检验我们在大学学到的知识技能及对社会地适应力的时机，心里既兴奋又感到有些茫然。面对当今严峻就业的形势，我算是一个幸运儿，通过自己的努力，荣幸的考入黔南州福泉市国土资源局。
刚到单位，我们几个新人对工作环境不适应，对工作流程非常生疏，领导根据我们各自的专业和特长安排我们到各科室学习，我被分到地籍科，在一边学习一边工作的三个月里，我从中受益匪浅，感受颇深。为了更好的完成我以后的工作，我必须做到以下几点。
1、要不断地学习和思考，增强服务于民的大局意识。在大学学到的大多都是杂乱的理论知识，进入工作岗位，更多的是需要实践能力。面对实践能力偏弱和专业不对口等难题，工作起来难免会不知所措，只有不断地加强自身的学习，才是解决这些难题的最好手段。如：先了解一些工作的基本常识，对实践操作不懂的要积极主动的向领导和同事请教，要以为人民服务为出发点和落脚点。
2、要学会换位思考，强化体察民情意识。作为地籍科的工作者，每天都会直接接触广大的群众，群众是直接的承受者，感触最深。普通老百姓来国土资源局地籍科办土地使用证，是第一次也可能是最后一次。我们没有任何理由不让他们感受到优质的服务。虽然前来办事的群众和工作人员之间难免有误解，群众也会发发牢骚，但是我们也应该耐心倾听，不需要争吵不休，多换位思考一下，也许事情会好办很多。所以，在以后的工作中，我要认认真真地接待好每一位来办事的群众、学会换位思考。
3、规范自已的言行举止，不断改进和提高服务质量和服务水。工作人员每天都在和群众接触，他们的一言一行直接代表着国土资源局的形象，所以作为在这个科室工作的我要时刻注意规范自已的言行举止，不断改进和提高服务质量和服务水平，努力为国土资源局树立形象，也为福泉市今后的发展献出自己的力量。
精选用户撰写心得19人觉得有帮助
刚入职的时候，我总觉得写工作心得和转正总结挺麻烦的，不知道从哪儿下手。后来慢慢摸索出来一些门道，今天就和大家聊聊我是怎么写的。
刚开始，我觉得得把工作上的事情都罗列出来，但发现这样太枯燥了，领导看了也提不起兴趣。后来我发现，可以先想一个大致框架，比如先写一下对公司文化的理解，再讲讲自己的成长经历，最后谈谈未来规划。当然，这可不是什么固定套路，我只是觉得这样能让文章看起来更有条理。
写心得的时候，最好结合具体事例。比如，有一次部门开会讨论项目进度，当时我负责的部分遇到了点小麻烦，后来通过请教同事，最终顺利解决了。这样的细节能体现你的态度和能力。不过有时候会忘记加上时间或者地点之类的背景信息，导致叙述显得模糊不清。
写转正总结的时候，专业术语少不了。比如我在市场部，就会提到数据分析、客户反馈这些词。但有时候会不小心把“客户反馈”写成“客户反映”，虽然差别不大，但仔细看的话还是会发现。另外，写总结时最好多用动词开头的句子，这样显得更有行动力。比如“完成某项任务”比“这项任务被我完成了”听起来更有力。
写东西的时候别光顾着自己想，可以找几个同事互相看看。我有一次写完后给同事看，她说我的语言有点啰嗦，建议我删掉一些重复的内容。我也注意到自己确实喜欢用“而且”连接句子，读起来有点累赘。其实换一种表达方式会更好，比如把两个句子合并成一个。
写心得和总结时，情绪也很重要。如果只是干巴巴地列事实，很难打动别人。所以适当加入一些个人感受，比如“这次经历让我明白了团队合作的重要性”之类的句子。不过有时候会忘记调整语气，写得太严肃或者太随意都不好。
【第2篇】物流公司新员工工作心得体会怎么写2750字
从入职到今天近两个月了，很荣幸能通过公司层层筛选招聘程序，成为公司一员。很高兴能有现在的工作环境，包括领导，同事还有让我欣慰的职位。
在这段时间，对公司的文化有初步的了解，对公司的整体业务发展有了基本的认识。这些认识远远不够的，自己还需要持续的学习和体会公司的经营理念和企业精神，便于更快的运用到工作上，为赛科的发展做奉献。
公司经营理念“开拓创新追求卓越”。它应该是员工对自己工作行为衡量的标准。经营理念不仅仅是对公司和部门，更应该是对每一位员工的要求。“理念，精神”不仅仅用于印刷到华丽的铜版宣传册上，或是张贴到会议室墙壁上做装饰。当一天的工作结束的时候，我会勇敢的问自己“今天我的工作开拓创新了吗？超越昨天了吗？”。这就是我来到赛科公司，坐到这个工作岗位上最自豪的。并不是任何一家公司都有这样可以让员工感到愉快的工作空间。
对工作认真和谨慎的态度是永远要培养和加强的。在开始新的工作前期，随着时间的推移，工作完成质量与修改（批评）次数成反比的。工作态度在这个过程中起到了催化的作用，良好的工作态度会有效的缩短适应新工作的过渡时间，从而可以更快的进入良好的工作状态。
成也“态度”，败也“态度”
先说受到领导认可，并得到嘉奖的工作吧。
成也“态度”——尽职尽责，勇于创新
在完成物流数据表和分析报告工作中，领导对它做了极少的修改建议，由于是第一次做，所以这样的结果是很难得的。当然不排除领导对新员工的管理能力非常非常的出众，所以才有现在的炫耀。不过我也确实认为自己很用心的去做了，小小的鼓励自己也是应该的。
其次是在对北京_____公司冲货来源调查工作中，适当的利用了以前的人际关系，出色的完成了信息搜集工作。前提也是在对其公司没有大的利益冲突的情况下，迅速且准确的获取相关冲货情况，及时为公司提供有力于减少和挽回经济损失的价值信息。对培育了我近三年的_____和准备长期协作共进的赛科，我做到了忠孝两全。我为自己能坚持原则感到自豪，为公司支持我的坚持原则表示感谢。
对武汉地区某个商业的流向实地调查工作中，比较出色的完成了既定任务，并且达到了预期的调查效果。在调查过程中时间的安排和人员的拜访上，我调动了一切有利资源，在调查过程中，我善于发现潜在问题，注意各个环节中微妙的现象，从而可判断出接近于事实的真相。善于观察，思维活跃，阅历丰富，对武汉调查工作取得的成绩功不可没。
受到嘉奖的工作是敢于对部门工作提出合理化建议，并被领导认可和借鉴。提出了商务工作中应加强培养和扶持代理商工作方面，具体有流向分析工作支持代理商管理，以及代理商市场营销的支持和指导工作。还有协助领导完成对办事处流向分析工作的计划，其中提出了自己的认识和建议，为计划实施的决定提供了有力的正面支持。
虚心接受，耐心学习，诚心待人，恒心做事。美丽动听的词语不会仅停留于纸上，我会让它付之行动，用成绩证明。
败也“态度”——掉以轻心，过于自信
两个月中，有一半以上的工作时间是做流向报表工作，也是第一次做这样大的工作量的数据处理和分析工作。在这类的工作中，初期也暴露了自己一些不足。比如在出现较大的负数数据中，没有及时的做全面的分析和调查工作。原因是自己在繁重的数据制表工作中，没有纠正自己对此工作目的的认识，错误的认为首要任务是机械化的完成表格，忽略了分析数据表格工作的意义。
其间调查武汉地区物流事件时，由于按照常规思路进行核查拜访，所以在办事处解释属于非常规进药时，使得部分调查结论不能完全定性。这件事也使我深刻意识到，物流核查工作是难度非常高、非常需要技巧和缜密安排的，只有不断地尝试和总结经验教训，物流工作才能越做越好。我在对工作中的曲折和错误做反省的同时，也端正了面对缺点的态度。失误只有犯一次或不犯，绝对不允许有第二次出现，且不给自己找任何的理由。
物流管理工作——路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
对于公司的物流管理工作，大的方向和框架已经有较深的认识。每一项工作都是需要有较强逻辑性和创造性的，物流管理工作更是如此。在繁琐的数据和复杂的市场物流秩序面前，保持清醒的思维头脑是非常重要的。
在分析流向数据防范冲货事件时，根据商业发货的时间间隔，平均发货数量等方面，注重结合实际业务规律去分析这个市场，商业以及终端客户的情况。例如商业公司在非特殊时期（节假备货）都应是采购时间有规律，采购量波动范围较小的情况。现实中表现的规律是市场预测和评估的基础。
但在物流监管中，遇到的问题可能会更加的复杂。若物流冲货事件一旦被有意识的、有预谋的、有计划的操作，那么我们的管控工作将会遇到无法估计的困难。对此，我们还有很多的工作要做。
对于物流管理工作应进一步的深化分解和有效执行。今后的工作内容将尝试两个方面，一是逐渐完善物流监管体系，二是及时处理市场冲货事件。
一完善物流监管体系应双管齐下。
在完善严密的监管体系的同时，加强相关责任人的物流监管意识。学习同行先进的物流管理经验，研究其他快速消费品的物流管理模式，逐步完善适合赛科的科学的物流监管制度体系。将物流监控工作面进一步合理化的推广和辐射到办事处日常工作中去。公司所开设的众多的办事处和代理商，在众多市场因素的影响下，存在不同的物流秩序和市场情况，应量体裁衣。
通过有针对性的可量化的物流监控工作的开展和常规性的物流监控意识的熏陶与构建，促使办事处以及代理商对物流监管工作的态度从被动变主动，逐步建设成良好的物流秩序环境。具体的工作可以：物流管理工作问卷调查，商业流向定期随机抽查，实地拜访商业客户，物流秩序事件月或季度通报等形式开展。
二及时处理冲货事件。
公司对冲货事件的强力反击和迅速处理，在提高物流监控的影响力方面，能起到事半功倍的效果。公司强势打击冲货的态度应体现在市场反映迅速，惩罚处理果决，冲货后果严重等方面，要让流通渠道中的各个环节都深刻的认识到得不偿失，后果严重。在具体工作细节中，既要学习以往处理事件中的经验，又要自己根据实际情况去设想和创新，不断的做总结，不断的去论证。
在保证现有工作质量的前提下，集思广益，刻苦钻研，力争流向管理工作，每天进步一点点。
细节决定成败，态度成就人生
个人的职业发展计划是人生的阶梯目标，是努力的方向，是奋斗的动力。上次办公出差时同一个办事处经理聊天时，谈到全国各办事处所在城市的风景，同时提到了半年会议开办选择城市，在不了解的情况下的说出了自己的想法“希望在美丽的上海或者青岛召开”。得到对方的回答是：“只有经理或主管级才能参加”。我一定要尽快的参加半年业务会议，要不然连谈论各地风光的资格都没有。这就是我职业发展阶梯目标中的第一站目标。我给自己加油，打气，必胜！
对工作尽职尽责，开拓创新，追求卓越。为工作转正特此做心得简述，望领导批准。
精选用户撰写心得70人觉得有帮助
刚进物流公司那会儿，心里头满是新鲜劲儿，想着终于有机会接触到这个行当了。公司给安排了不少培训，师傅们也挺热心，教了不少东西。不过刚开始写工作心得的时候，真是有点挠头，不知道从哪里下手。
刚开始照着别的同事写的抄了几篇，总觉得不对劲，像是在应付差事。后来琢磨了一下，觉得得结合自己的经历写才行。比如那天跟车送货，路上遇到个突发情况，客户临时改地址，司机又迷了路，最后多亏有个老同事帮忙协调才搞定。这事就挺值得写一写的，写了之后感觉还挺踏实。
写心得的时候，最好能用点专业术语，这样显得靠谱。像什么“货物交接单”、“物流跟踪系统”之类的词儿，说出来就比单纯说“送东西”显得专业多了。不过有时候也会卡壳，比如想表达“货物在运输途中出了点小状况”，结果写成了“货物在运输过程中出了点小问题”。虽然意思差不多，但回头看看还是有点不顺眼。
写心得别光顾着记流水账，得有点深度。比如学到的那些仓储管理的知识，像什么“先进先出”原则，要是能结合实际工作中遇到的情况写出来，就更有说服力了。记得有一次盘点仓库，发现一批货快过期了，赶紧联系客户处理，这才避免了损失。这样的例子写进去，领导看了估计也会觉得你用心了。
有时候灵感来了，就一口气写好多。写完后放一放再看，可能就会发现一些小问题。像我有一次写到“每次出库都要检查货物清单”，结果写成了“每次出库都要检查货物单子”。虽然没什么大碍，但总觉得不够严谨。所以写完后最好能多检查几遍，哪怕只是随手涂涂改改也好。
其实写心得也是个学习的过程。通过回顾工作中的点点滴滴，能发现自己哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。就像那次参加培训，学到了不少新技能，回来就试着在日常工作中应用，效果还不错。写心得的时候把这些都记下来，以后翻出来看看，也是一种进步。
总之，写心得不能太敷衍，得花点心思去整理思路。用点专业术语，结合实际案例，写得具体些，这样既对自己有帮助，也能让别人看到你的用心。
【第3篇】公司新员工入职培训心得领会怎么写2500字
公司新员工入职培训心得领会
我失骄杨君失柳，杨柳轻飏直上重霄九。枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。落日西下，断肠人在天边。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。两句三年得，一吟双泪流。刚走出大学校门，我就很侥幸地成为合肥格力公司中的一员，怀着本身柔美的但愿和从零开始的心态，开始了本身人生的新征程。
为了让我们更快地相识公司、顺应事变，公司专程从7月8日开始对我们举办了为期一周的新员工入职岗前培训。这次培训的内容异常富厚，首要有公司汗青沿革、公司组织机构与企业文化先容、公司率领讲座、各部分认真人教学相干专业常识和自身履历的教授、安详、打点系统以及档案打点等诸多方面的体系进修。颠末七天的培训，使我在最短的时刻里相识到本公司的根基运作流程，以及公司的成长过程与企业文化、企业近况和一些我早年从未打仗过的专业常识等。通过这次培训，使我受益非浅、深有领会。
起首，相识公司汗青沿革与公司机构、企业文化。
开始培训的第一天就是先容单元的汗青沿革，芮书记先容得很具体，似乎教育我们重走过这50多年的风雨，见证企业的进化，也相识到了个中的艰苦。这使我们越发珍惜此刻来之不易的本日，鼓励我们越发全力去建树光辉的来日诰日。
在统一天，张书记为我们先容了公司此刻的组织机构，使我们从宏观上相识公司的各大部分及其首要职能，为往后接洽事变，进步事变服从做好铺垫。张书记还为我们具体地先容了本公司的企业文化。在我事变的3个月来，我感受公司的事变气氛、人际来往乃至是走在公司的路上都是有豪情而又放松的。有豪情是由于在事变中能进修到许多的常识与能力，放松则是生理上的，这正是“事变着并快乐着”的`感受，让我感想无比的满意。
第二，培训使我对公司首要营业有了根基的感知与熟悉。
我在公司的档案室事变，在学校进修的也是专业的档案常识，可以说，对付勘测丈量这方面来说，我完满是个生手人。这一次培训，是我第一次体系打仗这方面的常识，真是受益不少，学到了许多新的常识。
颠末屡次专业常识的培训，我大抵相识了公司的首要事变使命，或许分为勘测、丈量、岩土试验、测试这几大方面，并别离有对应的部分认真。好比说工程师办公室首要认真岩土工程事变，首要有勘测、计划、管理、检讨、监测;测试中心首要认真原位测试、桩基检测等等。而且我对其首要事变流程以及一些术语也有了大抵的相识，总算不会像刚来的时辰一样，连公司的首要营业都不清不楚了。
第三，进修了公司的安详打点与打点系统方面的常识。
用了一天的时刻，我们体系进修了安详方面的常识与公司打点系统方面的常识。我想这对付我们应届结业生来说，照旧较量生疏的常识。我以为其目标就是为了一、担保安详出产;二、进步事变服从、三、晋升企业形象。最终的目标就是使好处最大化。在这基本上有许多理论的常识与制度，这还必要我们在平常的事变中就留意，好比安详，在任何一个微小的环节中我们都要留意安详的题目，好比人走断电、防火、防盗，尚有出格是在施工现场的一些用电安详、职员安详等。这些在现实事变之后也许才气留意到更多题目，并写入制度，是安详打点越发类型。
公司是本行业第一批得到打点系统三标合一的公司，并有切合公司现实环境的打点目的。在进修中我们进修到了一个以稳固应万变的打点模式，也就是pdca轮回：从play(打算)到do(实验)到check(说明搜查)到 action(一连改造)。不管是qhsems、ems、ohsms，这一轮回始终贯串个中。细心看，这一轮回也合用于我们糊口各方面，这着实也就是一个履历蕴蓄的进程，从不会到会，从欠好到好，从好到更好的一个进程。我信托，这个简朴而明晰的轮回会陪伴我生平，成为我不绝前进的标尺。
第四，进修了公司档案与人事方面的常识。
最后一天我们起首进修了公司的档案打点制度及公司档案室的首要职能。因为我是在档案室事变，而且已经举办过2个月的演习，对这一方面较量认识。我以为档案的代价在于操作，在别人必要资料的时辰，能快速实时地找到所需资料是档案是档案职员最首要的职责。公司的档案室已有了50几年的汗青，制度健全，库房分类明晰。在演习中，我就深深的领会到，我没有选错单元。有好的根基建树，有好的师傅，真正的让我能学甚至用，并能通过实践体验更好地把握理论常识。公司档案室还兼管着类型与杂志的打点，并有专门的阅览室，是专业技强职员能实时相识新类型把握行业新动态。
人事方面，李主任首要为我们先容了新进员工的报酬、假期、职称等题目。我想这也应该是我们很体谅的一个话题。李主任先容得很具体，别离先容了各部分的人为环境，我也认为越透明越公正，越果真越不敏感。我较量体谅职称的题目，档案系列的职称是要上社会去考的，我想以后刻开始就应该抓住专业常识不放松，争取能早日更上一层楼。
最后，培训中率领对我们提出的要求。
这次培训中我学到了许多常识，但感伤最深的是每一位率领根基上都提到一个要求，那就是进修、进修、在进修。一刻也不能放松，不只要转研本专业的常识，还要相识其他专业的常识，好比说我本身，就应该多相知趣识勘测、丈量等方面的常识，这样有利于我相识档案内容，进步事变服从与质量。另外，就是但愿能尽快地进入事变状态，做好头脑意识的转变，从受者转酿成施者。我以为我在这方面做得也较量到位，事实已经颠末尾2个月的演习，感受此刻也逐步走上正轨了。最后就是但愿我们能量力而行的事变，养成精采的事变与糊口风俗，为本身蕴蓄成本、为公司缔造好处。
到此刻为止我已经在公司事变了3个月了，这次的职前培训让我对公司有了更深的相识，增长了不少常识，更重要的是让我对本身有了新的熟悉与新的格斗方针，“水不流则腐，人不进则退”，在此后的事变中，糊口中我将更加地进修，不绝地进步本身的素质。在公司走“新、特、精”强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，成长自身的“新、特、精”，为顺应公司不绝成长的需求完美本身，争取做到本身对公司好处的最大化。
信托本身能行，证明本身真行!为有捐躯多壮志，敢教日月换新天。大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。山气日夕佳，飞鸟相与还。失之毫厘，谬以千里。民不畏死，若何故死惧之。
精选用户撰写心得35人觉得有帮助
刚进公司的时候，我也没太明白入职培训到底该怎么写心得。领导说这很重要，我就想多学点东西。后来跟几个老同事聊了聊，发现他们写心得时各有各的方法。有人喜欢从头到尾记录细节，有人则更注重提炼重点。
刚开始我照着别人的样子写，结果发现自己的思路很乱。后来慢慢摸索，才找到一点门道。写心得最重要的是别太拘泥于形式，但也不能完全随心所欲。记得第一次写的时候，我把培训里的项目都罗列了一遍，结果洋洋洒洒写了好几页，其实很多都是重复啰嗦的内容。
其实写心得的关键在于抓住核心。比如培训里讲的规章制度，我开始写得特别详细，后来才发现没必要每个条款都抄一遍。后来我改成用自己的话概括一下主要内容，再结合工作实际谈感受，这样看起来就清爽多了。
还有就是语言表达的问题。我发现有些同事写心得时喜欢用一些大词儿，感觉像是刻意追求书面化。其实写心得并不需要那么正式，平实一点反而更容易让人接受。比如培训提到团队协作的重要性，我刚开始写成“增强集体凝聚力”，后来改成了“大家互相帮忙挺好的”，效果反而更好。
有时候写心得会遇到卡壳的情况。比如有一次培训讲了一些专业术语，我当时没太听懂，就硬着头皮写下来。结果写完后发现好多地方都不通顺，甚至前后矛盾。后来找机会请教了导师，他告诉我关键是要先把不懂的地方弄清楚，实在搞不明白也不要勉强，直接标注出来就行。
另外要注意的就是时间管理。我刚开始写心得时总是拖到最后一天才动手，结果赶出来的质量特别差。后来吸取教训，每次培训结束都会趁热打铁，当天就把主要想法记下来。等过两天再回过头看看，往往能发现新的角度。
写心得也不是一成不变的套路。有时候培训内容比较枯燥，我就试着用一些小故事穿插进去，这样既能让读者感兴趣，也能让自己回忆起当时的情景。不过也有时候写着写着就跑题了，比如一次培训提到办公软件的操作技巧，我居然扯到了小时候玩电脑的经历，后来删掉不少内容才回归正题。
【第4篇】____保险公司新员工工作心得体会范文怎么写900字
对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命改变的一年，也是心满意足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的____年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。
一年来，__x保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的__保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为__x保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
二、业务管理
根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。
三、工作中的不足
由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!
精选用户撰写心得94人觉得有帮助
写心得体会，说到底还是要从自己的经历出发。像我刚进保险公司那会儿，头一件事就是跟着老员工跑业务。刚开始觉得挺新鲜的，后来才发现没那么简单。每次跟客户谈保险方案，总得先了解人家的需求，这可不是随便问问就能搞清楚的。
记得有一次，有个客户想给家里买个保障，但又担心保费太高。我就想着怎么平衡他的预算和需求，最后给他推荐了个性价比高的产品。当时心里还挺得意的，觉得自己摸到了门道。其实，做这一行，光靠嘴皮子利索不行，还得懂点心理学，知道对方在意什么。
还有就是写报告的事。公司要求每周都要提交一份工作小结，刚开始我总是抓耳挠腮，不知道该怎么下笔。后来发现，与其绞尽脑汁想那些大道理，不如把每天遇到的具体事情记下来。比如今天去了哪家公司，聊了多久，最后签单没有，这些都得写清楚。这样一来，既方便回顾，也能看出自己进步了多少。
有时候写东西，字数控制也是个难题。要是写得太少，怕显得敷衍；写多了，又怕啰嗦。所以得把握好分寸，把自己想表达的意思说透就行。比如讲到某个成功案例，重点不是夸自己多厉害，而是分析为什么能做成，这样更有说服力。
再说到心得体会，其实没必要追求多么高大上的词汇。用最简单的语言把自己的感受说出来就好。当然，也不是说完全不用修饰，适当的形容词还是得有，不然文章就显得干巴巴的。不过，有时候形容得过了头，反而会让人觉得假。就像描述一次成功的谈判，说成“简直像英雄救美一样”，这就有点夸张了。
书写注意事项：
心得体会，最好能结合一些具体的数据。比如，今年上半年你总共做了多少单业务，平均每个客户的成交周期是多少天，这些都能增加文章的可信度。但要注意的是，数据不能乱编，不然被发现的话，后果很严重。
【第5篇】烟草公司新员工工作心得体会怎么写1100字
来到深圳已有两个月了，对这个城市从陌生到熟 悉，慢慢产生了微妙的情感。刚来的几天，当新环境带来的新鲜感慢慢褪去，我开始想念北京。她的大度，沉稳，静谧。在这之前被我看作迟钝和没有活力的北京，现在是如此的亲切可爱，无时无刻不在牵动着我的心。想起了那句话：丢了的文具盒，在你心里一直那么美好。
深圳这个城市，到处充满着神秘的
诱惑，让我们从四面八方云集于此，寻找各自的希望和梦想。慢慢发现，只要你细细品味，用心聆听，深圳拥有它自己独特的魅力，这种魅力牵引着我去探索和前进。这个城市虽不能带给我像家乡哈尔滨那样飘雪时的美丽，却给了我四季如春暖暖的可爱，这个城市虽然不能给我旷野般飞奔的宽阔，却带给我高楼林立繁华的现代感。这个城市虽然陌生，带却给了我无限的希望……
一直以来，我都是幸运的。妈妈告诉我，属猪的人都是很有福气的。走出校园，来到深烟。以为自己走出了象牙塔，要去经历那些风吹雨打的，但是深烟又无私地给我另一座城堡来遮风挡雨。领导的关怀，同事的关心，无时无刻不让我感觉到这个大家庭的温暖。财务部的领导和同事也给了我无微不至的照顾。林部长的工作能力很强，他那敏锐的洞察力和对数字的敏感度让我不得不佩服，更加令我敬佩的是他的和蔼可亲。他的亲切感让我那颗对新环境还有些诚恐和不安的心很快地踏实下来。作为我“师傅”的喻哥也用他的耐心来接纳我的无知，让我很快地进入状态。部门其他同事在生活和工作中也给了我很多帮助和鼓励，带给我一次次的感动，我很庆幸自己能遇到这样的领导和同事。
两个月的工作体验，带给我太多的感触，有对新鲜事物的好奇和兴奋，有对未来新的希望和憧憬，有实现自我价值的满足，也有对现实的失望和迷茫……可能这些感受都是短暂的，转瞬即逝，但是我知道对于我自己我已经基本成功地晋级到了人生的这一个阶段。我明显地感觉到职场之路在我思想里刻下的影子，我渐渐远离象牙塔的那些憧憬，变得更加实际和直接。不过我没有放弃自己的理想，亦没有偏离以往的轨道。转而走得更加网铿锵有力，步步为营。我很庆幸，现在的这份工作能最大程度地发挥我的能力，我以往积累的点点滴滴现在都能慢慢地派上用场了。走过研二的那段选择，现在来看我是成功的，对于自己，对于未来，我所有的判断与计划初步得到了印证。我当然没有办法看得很全，因为想要看得更远，就必须站得更高。
深圳承载着我对未来的期待，期待认知，期待成长，期待早日上路。深圳承载着我的思考，那些不成熟的，不系统的，不会再重复的网思前想后。现在看来日子是飞快的，人是鲜活的，改变是不知不觉的，道路是渐行渐远的。也许，明年8月再回看这段时光，我已觉不出深圳承载的这些那些了。
精选用户撰写心得95人觉得有帮助
刚进烟草公司那会儿，说实话心里挺忐忑的，毕竟这是份全新的工作。每天上班，看着那些整齐码放的烟叶，总觉得背后藏着不少学问。刚开始，领导交代的任务多是些基础活儿，像整理档案啦、核对单据，这些看似简单，但做起来才发现并不轻松。
记得有一次，我负责统计一批货的数据，为了赶时间，就草草填了个表格交上去，结果第二天就被叫去办公室训了一顿。原来有几个数字不对劲，害得整个部门的工作都受影响。从那以后，我就明白了一个道理——越是基础的事，越不能马虎。写心得体会的时候也一样，千万别以为随便写几句就行。像什么“今天学到了不少新知识”“工作环境很和谐”之类的套话，虽然听着没错，但没什么营养，领导看了也会觉得敷衍。
后来慢慢熟悉了业务流程，开始接触一些技术性的东西，像烟叶分级啦、卷烟配方调整啦。这时候写心得体会就要有点专业味儿了。比如可以写写自己在实践中遇到的问题，像某次分级时发现有些叶片颜色不均匀，当时不知道怎么处理，后来请教了老同事，才知道原来是水分控制不当。这样的记录既真实又有价值，还能给其他人提个醒。
不过有时候写心得，容易跑偏。像上次我写的时候，本来想说说学习卷烟配方的心得，结果写着写着就扯到别的地方去了，写成了“今天天气真好，阳光明媚”，这明显就不对劲。还有一次，写到某次培训时，用了“通过这次培训，我对烟草行业有了更深入的认识”，这句其实可以改得更具体点，像“这次培训让我了解到不同地区烟叶的差异”，这样才更有针对性。
心得体会，关键是要结合自己的实际经历。像我刚开始写的时候，总是想着要写出点高大上的感觉，结果写出来的内容空洞无物。后来发现，把自己真实的感受写出来反而更好，哪怕有些话显得啰嗦也没关系。毕竟，写心得的目的不是为了炫耀文采，而是为了让别人知道你是怎么一步步成长的。
还有个小技巧，写心得的时候可以多用点数字。比如“今年上半年参与了五次大型活动”“累计处理了三百多份订单”，这样的描述会让内容显得更有说服力。当然，数字也不能乱用，得确保准确无误，不然又会闹笑话。
【第6篇】公司新员工工作个人总结范文怎么写950字
回顾这__来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下：
一、认真学习技术工作，掌握专业技能。
我于20__年x月份开始参与公司工作。这也是参加工作以来走上的第一个工作岗位。工作内容是以通信网络设计为主的，还包括传输，基站，设备，无线等的综合设计工作。在综合设计工作中，始终坚持“理论联系实际”的原则，边学边用，不断提升了专业维护技能。
二、加强自身学习，提高业务水平。
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向。
一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。
在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习专业方面知识。加强对行业发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
精选用户撰写心得46人觉得有帮助
写工作总结这个事，说难也不难，说简单吧其实也没那么容易。特别是刚入职的新同事，头一回写，心里肯定没底。这就好比第一次下厨，看着菜谱照着做，结果味道还是差点意思。
刚开始得弄清楚，总结不是流水账，也不是单纯罗列工作内容。你要想想这段时间干了什么，学到什么，还有哪里不足。比如我有个朋友刚进公司那会儿，就只写了每天几点到几点开了会，又跟谁聊了天，结果领导看了直摇头，说这算什么总结啊。后来他调整思路，把重点放在项目进展上，比如某个方案从无到有是怎么推进的，过程中遇到什么困难，又是怎么解决的。这样写起来才有点味道。
还有个需要注意的地方，就是数据和例子要真实。有些新人为了显得自己很厉害，就会胡乱编数字，说完成了多少任务。这种做法风险很大，万一被查出来，面子上挂不住不说，还会影响信任感。我的建议是，哪怕成绩不大，但只要如实反映情况，一样能赢得认可。
书写注意事项：
写总结的时候，语言得讲究点。有些人喜欢用特别复杂的大词，生怕别人觉得自己水平不高。其实大可不必，简单明了就行。像我以前看过的某份总结，里面一句话写了好几十个字，中间夹了好几个逗号，读完半天搞不清到底想表达什么。所以呀，尽量用短句，把意思说清楚就够了。
写总结的时候也别光顾着自己写，可以多请教一下老同事。他们经验丰富，说不定能给你不少有用的建议。记得有一次我去问一个资深员工关于总结的事，他当时正在喝茶，听完我的问题后笑了笑说：“写总结，就像种庄稼，得用心浇灌才行。”我当时听得似懂非懂，后来自己动手试了试，才慢慢体会到这话的意思。
【第7篇】公司新员工培训学习心得体会怎么写4150字
公司新员工培训学习心得体会范文
来到食品加工有限公司已经一个多星期了，我深信我是幸运的。很庆幸能够加入到一个团结和睦的团队，庆幸能够遇到对我们关怀备至的领导，庆幸拥有这么多亲切热情的同事，庆幸自己初来乍到就有机会参加这次活动，我切身感受到了团队精神带给我的自豪感和使命感。入职“”，虽然时间不长，但领导对工作的精益求精、同事间友好和谐的工作态度……这些都让我感觉到
加入公司工作是正确的选择;能成为公司一员，我感到无比的自豪。我相信我的这种自豪感将会使我更有激情地投入到工作中去。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在前期面试准备中，已经对公司有了一些初步的了解，但进入公司的第一天，还是对周围的环境感到好奇和陌生。然而这种紧张情绪在公司领导、同事及企业文化的关怀、帮助和感染下很快就烟消云散了。为使我们这些新员工能尽早地适应工作环境，公司特地为我们新员工召开了欢迎大会。在会上，公司领导为我们讲述了公司创办史、未来发展规划及公司的市场战略定位、公司组织架构、人事制度、营销策略、业务发展及目标等等，还介绍我们认识了各部门负责人。我还了解到公司以其独特的管理之道为员工创造最佳的发展环境和发展空间，鼓励和帮助每位员工不断改革和创新、奖励挑战并超越自我的表现，激发员工个人与公司事业的共同发展，帮助我们尽快完成角色转换，很快融入到新环境中去。所有的这些都让我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因为这种人性化的管理，才使得每一个员工都能积极的投入到工作中去。
进公司的第二天，。。。带领我们新员工参观食品工业园的建设。这次参观让我们对公司规模、定位有了一个全面的了解。
一进园区，首先被已经建成的综合办公楼所吸引，。。。介绍说办公楼占地9000平方米，预计在今年7月份我们就能搬进去办公了，真让人兴奋。接着。。。又为我们一一指出了建设中的冷库、暂养厂房、车间、超市、公寓等基础设施建设。
通过实地参观，让我感触颇深。结合来公司这几天的工作、学习，下面将我自己的感想总结一下：
一、态度决定一切
一个人的成功与否，取决于他的人生态度。凡是成功者，始终用最积极的思考、最乐观的精神来支配和控制自己的人生。通过对公司文件的学习，以及在工作中与。。。的接触，让我印象颇深的是。。。对金钱及荣誉的态度。对金钱及荣誉的态度能够反映出一个人的.价值取向和人生追求，也彰显了一个人的精神境界。古人云：君子爱财，取之有道。其实，人生就是在挣钱花钱的过程中循环往复的，生活中的多少欢喜、多少忧愁都和金钱息息相关。然而，对于金钱没有正确心态的人，金钱往往会毁灭其一生。因而，我们在工作中要向。。。学习，培养一种正确的金钱观和荣誉观，面对诱惑能坚持自己的底线，保持一颗冷静的心。
二、认真第一
要想出色地完成好工作，就要遵循：“认真”、“责任”、“要事”、“速度”、“创新”、“学习”这6个要素。在这6个要素中，“认真”排在第一位，可见其重要性。那我们为什么要认真工作呢?因为认真工作是提升自己能力的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我们要把认真当成一种工作习惯，贯彻到我们以后的工作中去。我们可以把工作当作一个学习机会，从中学习处理业务，学习人际交往。这样不但可以获得很多知识，还为以后的工作打下了良好的基础。在工作中投机取巧或许可以获得一时的便利，但却埋下了隐患，从长远来看，是有百害而无一利的。
三、加强学习
1.从公司的角度来讲，是公司发展的需要。我们从各行各业，不同的地方走到一起，虽然都是各个领域的专业人才，但对于公司的文化、发展理念、长远规划等方面没有一个统一的认识。我们只有通过培训学习，才能达到思想上的高度统一。这样心往一处想，劲往一处使，才能加快公司发展的脚步。
2.从市场的角度来讲，是市场发展的需要。瞬息万变的市场对任何公司和个人都是有风险的。如果我们对公司了解不透彻，面对市场的需求，就很难做出正确的判断，那样不论
对公司或个人都会造成严重的损失。
四、全新的团队精神
我们努力打造的是创新拼搏的团队、多功能高素质的员工队伍、高强度执行力的队伍。团队精神是一种力量，摸不着，看不见，听不到，我们只有学会用心体会，去感悟，去深化。公司的发展目标就是要实现公司利益的最大化，这就要求我们在打造团队精神的过程中，一切工作要紧紧围绕“公司利益”这一核心，个人利益坚决服从集体利益。我们要充分地认识到，公司的利益是最根本的利益，只有公司的利益得以顺利地实现，个人利益才能得到保障。
在以后的工作中，我决心以老员工为榜样，努力做好以下几点：
1.严格执行公司制定的各种规章制度。
2.珍惜公司组织的各种培训课程，虚心学习，活学活用，更好的将学到的知识融入到工作中去。从真正意义上领悟企业内含，并将其发扬光大。
3.“不积跬步，无以致千里。
公司新员工培训学习心得体会范文
不知不觉，为期一个月的网络培训学习已经结束，回顾这一个月来的学习，感到既紧张又充实，通过这次学习，使我收获了许多。
整个网络学习设置了八个学习模块，每个模块又分为阅读、阅读测验、讨论、作业几个小的学习版块。既有逻辑严谨的理论知识，又有贴近生活的教学范例，既有知识的传授，又有实际的操作。让我们在学习当中不知不觉提高了自己的网络教育技术水平。下面是我这一个月以来的学习体会。
首先，提高了教育技术水平。通过这一个月的学习，我在教学组织形式，教学设计，教学媒体选择，教学评价方面都有了不同程度的提高，课堂上我们要能够从多个角度创设情境，化抽象为具体，使教学生动形象，通俗易懂，能够充分调动学生学习的积极性，激发学生学习的兴趣，提高学生的学习效率。
其次，加强了同事之间的交流。每个模块都设置了讨论版块，向我们提供了学习与交流的平台，平时我们工作都非常的紧张，同事之间没有多少时间进行交流，这次培训无疑给我们提供了这样一个学习的机会。在这个版块，你可以自由发表自己的观点，供大家交流。你可以浏览小组其他成员的帖子，学习他们好的地方，取长补短。另外，你有不懂的地方也可以通过这个平台向老师和同时请教。这次学习加强了同事之间的交流，增强了我合作学习的能力。
第三，网络培训学习培养了我的自学能力，这次学习没有教师的当面讲授，是学员自己通过网络进行学习，这就给自学提供了空间。我每次都利用闲暇时间到机房进行学习，阅读每个模块给出的理论知识，然后根据要求进行发帖和做作业，力求比较好的完成每个模块的学习任务，通过这次学习，极大的提高了我自主学习的能力，为我在今后工作中进行继续学习打下了坚实的基础。
第四，网络培训学习更新了我的教学理念，提高了我的教育教学质量。这次网络学习，比较注重过程性评价和表现性评价，不仅对学员的学习成绩进行评价，另外也注重对学员学习过程和学习态度的评价，这对我在教学评价方面提供了帮助，我改变了以往只注重作业成绩方面评价的教学理念，加入了对学生平时学习态度与课堂表现方面的评价，它打破了传统考试和测验的“唯分数论”，对学生的知识和技能，创新精神、实践能力、探究能力以及情感、态度与价值观等方面进行了全面的评价。激发了学生的学习动机，端正了学生的学习态度，使学生的学习氛围较为浓厚，提高了学生的学习效率和学习质量。
虽然这次学习收获很多，但也有一些不足之处。首先，对知识的理解不够透彻。由于平时的工作比较繁忙，所以只能抽出空暇时间来进行学习，而且时间安排比较紧，四天一个模块，所以就没有很多时间来深入学习理论知识，另外感觉有些知识理论性较强，理解起来较为困难，因此有些知识理解不够透彻。其次，由于学习时间有限，只阅读了本组学员的帖子，没有更多时间来阅读其他组的帖子，失去了与他们学习交流的机会。
这次培训给我留下了深刻的印象，培训的过程中，在强调理论和实践并重的同时，培训活动始终贯穿着一些真实的任务，以任务驱动的形式组织培训，学员对该任务的完成情况是培训是否完成及其有效性的重要评估依据。活动中大家也都提出自己的看法和疑问，在此我学到很多东西。就我个人认为，以真实任务来组织培训过程，能够贴近教师的真实教学背景，从而极大地激发我们的学习动力，提高我们的参与意识。在培训过程中，经过一个月的学习，我感到了学习的快乐。同时也希望今后能多举办一些这样的培训，因为教育信息技术更新是很快的，只有不断地学习，才能掌握最新的知识，把工作做得更好!
公司新员工培训学习心得体会范文
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!因为正如我了解的那样，xx是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己!
在xx，我喜欢业务员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。
对于我来说，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。
社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。xx公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与xx一起迎接
精选用户撰写心得64人觉得有帮助
刚进公司那会儿，被安排参加新员工培训，当时心里还挺忐忑的，想着这培训能不能学到点真东西。后来慢慢写心得的时候，才发现这事没那么简单。写心得不能光抄别人的套路，得结合自己的感受才行。
刚开始我是照着培训的内容一条条记下来的，什么规章制度，工作流程，这些东西都得搞清楚。可写的时候总觉得干巴巴的，像是流水账。后来想想，得把自己的体会放进去，比如某次培训让我印象特别深，就详细写写当时的想法。比如说那天有个老员工分享工作经验，他讲得挺实在的，我就顺着他的思路写了些感悟，觉得挺有用的。
写心得的时候，最好能用一些专业术语，这样显得自己学到了东西。不过有时候也会犯糊涂，比如把“绩效考核”写成了“绩效评估”，其实差别不大，但仔细看还是会发现问题。还有一次写到团队协作时，本来想说“大家齐心协力完成任务”，结果不小心写成了“大家合力完成任务”，虽然意思差不多，但回头一看还是有点别扭。
书写注意事项：
写心得的时候，千万别光顾着记录，得有自己的观点。比如培训里提到的某个案例，我觉得处理方法不太合理，就在心里琢磨了一下，后来写下来的时候就把我的想法也带上了。当然了，这得拿捏好分寸，不能太直接地否定别人的观点。
有时候写心得还会遇到卡壳的情况，比如写到某个环节时突然不知道该怎么继续下去。这时候不妨停下来想想，是不是对这个部分的理解还不够深入。有一次我就遇到这样的情况，后来回过头再去翻培训资料，重新梳理了一遍思路，才把那段写完。
【第8篇】公司新员工实习心得怎么写2250字
关于公司新员工实习心得
我在公司中只是一个新员工，没有多少话语权，领导说什么是什么，我只好从从最底层开始干起，不能够有任何的怨言，因为那样的话，随时会被公司炒鱿鱼，公司新员工实习总结。现在的好工作可不好找，我需要不断的努力才能进步！
遵照公司对新进员工的培训计划，我先后在合肥、南京两地实习，经过这段时间的实习，进一步巩固和拓宽了我在车间实习阶段对冰箱基础知识的了解，且通过对合肥、南京两地冰箱市场的调查，加深了我对整个冰箱市场的宏观认识。
此次实习历时七天，不仅做到在所到卖场与导购员并肩作战给消费者介绍产品，而且抽出时间了解冰箱市场信息，尽量收集竞争对手新品上市、促销活动等相关信息，增强了自己对整个冰箱市场的宏观把握。现对本次实习工作总结如下：
感受美菱企业形象
1：产品形象
美菱冰箱素以冰箱行业技术革新者而著称，近年来，美菱冰箱敏感把握冰箱行业的市场走向，从节能及时转向节能加保鲜，推出的t.o.p系列冰箱的保鲜技术也区别于市场上其他的保鲜技术，如零度生物保鲜、vc诱导保鲜、原味保鲜等。给消费者的印象也是：美菱是一个专业的冰箱企业。
今年五一黄金周期间，创历史记录的销售量也再次验证了美菱走专业冰箱制造企业的道路是完全正确的，实习总结《公司新员工实习总结》。实习期间，我了解到的消费者对美菱的发应也证明了，企业试图树立“专业”的品牌形象已经在消费者心目中初步形成。比如，5月1号下午，五星美菱专柜来了一对老年夫妻，在我给他们介绍冰箱卖点的时候，他们就对我说了这样的话：十多年前，我们买的冰箱就是美菱的冰箱，一直以来用得也比较省心，只是用的时间太长了，耗电量也大了，我们就是想再换一台，别的品牌我们也没有去看，美菱的质量我们是相信的。最终，老人选者了我们的bcd-208zm2d。
美菱今年实施的“高端突围、中端扩大、低端打压”的战略，通过我这次实习期间的感受，我觉得美菱离实现“高端突围”目标还有段路程要走，从终端市场来看，高端形象产品bcd-460we9并未陈列于所有的美菱专柜之中，从销售量来看，从我收到的南京分部5月1日到3日的销量表来看，bcd-460we9未出货一台，这样的成绩是不能让人满意的。我觉得原因在于：美菱的品牌形象对高端产品的拉力不够，美菱的优势还在性价比上，消费者对美菱冰箱的消费价格心里期望还在3000元以下，比如在卖场很是畅销的终结者k系列冰箱。相比于西门子和海尔冰箱动辄四千多、三千多的价格，美菱还是靠较低的价格赢得了中端消费者的普遍欢迎，而对bcd-460we9这样的高端产品，此类消费者对于产品价格的敏感度不是很高，他们主要的诉求点是“大品牌”，比如西门子、伊莱克斯、lg等。所以说，要实现美菱冰箱的“高端突围”策略，自身在加大产品技术创新的同时，务必要重视对美菱品牌高端形象的构建。高端的品牌形象，加上创新的产品技术，“突围”也就成为水到渠成的事了。
对于中低产品，我觉得美菱应一如既往重视产品的技术创新，制造出优越性价比的产品来加大美菱的`市场占有率，提高企业的品牌知名度。
2：服务形象
上面说了产品，现在再来谈谈对美菱冰箱的服务形象的感受。
目前，中国家电行业的售后服务做的是相当出色的，几乎一般企业都可以做到24小时服务。在服务同质化的大环境下，而美菱的服务优势在冰箱产业的服务形象并不十分突出，而海尔却不一样，他在消费者心目中的服务形象非常突出，一提起海尔，人们的第一印象就是海尔售后服务做得相当好。从服务的实质内容来看，我想，美菱提出的新鲜服务理念，不管从售后服务的具体措施来看，还是从服务人员的工作态度和效率来看，我们美菱做得都不比海尔差，与海尔相比，我们到底缺什么呢？我想，美菱缺的还是对自身服务形象的宣传塑造上，甚至造成在消费者心目对美菱服务形象的缺失。这也间接弱化了美菱在消费者心目中的品牌形象。
感受美菱终端形象
1：终端布置
在合肥，我走访了淮河路五星电器，百大鼓楼店、国生二店以及百大四牌楼店，给我的第一印象是，相比较而言，鼓楼与百大的美菱终端形象较为“大气”，专柜的地理位置十分优越，样品的陈列也最为齐全，而五星和国生的专柜就略微小点了，国生二店也许是新开业的缘故，我们专柜所处的四楼，中央空调似乎出了问题，整个四楼很是闷热，这一定程度上影象了消费者的购机情绪。此外，高端机形象产品bcd-460we9也未出现在五星和国生的两个卖场之中。
在南京,我走访了位于新街口的苏宁电器、国美电器、中央商场、五星电器、永乐电器，除美菱冰箱尚未进入的永乐店外，其他几个卖场的美菱专柜也都较为精致，其中，苏宁的客流量是最大的，可惜我们美菱的专柜却处于重重包围之中，不够醒目，而中央商场的专柜却建的较为“大气”，然而客流量却不是很大。所以，我建议，由于南京市场的重要性以及苏宁在南京电器卖场的战略地位，应适当加快美菱在苏宁新街口店的终端建设，可以把其打造成南京市场的旗舰店、形象店，这样，除了可以起到增加销量的作用外，还能借助苏宁的人气进一步提升美菱在南京的知名度和品牌认同度。
此次实习的前两天，我一直待在五星电器的淮河路店美菱专柜协助导购员分发传单和礼品，也不时充当临时导购员，向消费者介绍产品、促成销售。我们的专柜位于五星电器的四楼，在从三楼到四搂的电梯上，每个顾客都可以清楚看到美菱之前就摆设好的印有“t.o.p变温 领鲜动力”标识的“拱门”，如此摆设，在南京新街口的苏宁的一楼电梯处也有，我觉得这样的摆设，费用不是很多，但是在提高现场的销售气氛和产品的认知度方面却有着很大重用，但是，做工还略显粗糙些。
精选用户撰写心得44人觉得有帮助
刚进公司实习的时候，说实话有点紧张。毕竟没经验，怕自己写的东西不合领导心意。后来慢慢摸索，总算找到一些门道。写心得这事，得把自己在公司里的经历都写进去，像第一天报到，公司给安排了哪些培训，还有跟同事相处什么的。要是只写表面功夫，那肯定不行。比如有次我参加部门会议，当时就想着怎么把会上学到的东西记下来，结果回来写心得时就照着笔记抄了一遍，现在想想真是挺傻的。
写心得的时候，最好别光说好话。领导们也喜欢看到新人能发现问题，当然不是那种鸡蛋里挑骨头的问题，而是实际工作中遇到的小麻烦。比如说有一次做表格，数据老是不对劲儿，最后才发现是公式写错了。这种事情完全可以写进心得里，但得注意方式方法，不能一上来就抱怨，得先说清楚事情经过，然后再提出自己的看法。
写心得的时候语言得自然点，别太正式。有时候我写东西会不由自主地想用些大词儿，后来发现这样反而不好。比如有回写实习感受，本来想用“积极应对挑战”这样的词儿，后来改成“努力适应环境”，感觉顺多了。不过有时候也会写错，比如把“同事”写成“同伴”，虽然意思差别不大，但总觉得怪怪的。
其实写心得最重要的是真实。像我刚开始写的时候，总是担心写得不够完美，后来发现只要把自己真实的感受写出来就行。比如有次去客户那边跑业务，路上出了点小状况，当时特别着急，后来解决了还挺开心的。这种心情就可以写进心得里，让大家知道你是怎么一步步成长起来的。
书写注意事项：
写心得的时候别忘了带上点个人感悟。比如学到的新技能，或者对工作的理解加深了之类的话。像是我在公司学了不少专业术语，刚开始觉得挺难记的，后来慢慢熟悉了，还发现自己对这个行业有了更深的认识。这些都是值得分享的经验。
