【第1篇】市场营销个人工作心得怎么写2400字
关键年，随着我国加入世界贸易组织，我市工业经济在200年初面临十分有利的形势，使我们供电企业也看到了新的发展。然而，自2月份开始长达5个月的持续干枯，带来倒送电所造成的高成本电力成为全社会的共同负担，由于企业无力承受倒送电电价，全社会用电急剧萎缩、电费回收更加困难，我们供电企业也受倒送电让利销售的影响，经济形势陷入了新的困境。为了确保公司各项经营目标实现，市场营销部在公司领导的关心和支持下，紧紧围绕公司总的指导思想，以实现经济效益为中心，针对电力市场新形势、新困难，积极克难奋进、强化经营管理;半年来，各项工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年来的工作予以总结汇报。
一、树立电力营销观念、合理调控市场，努力优化电力消费环境。
自九八年以来，我公司售电量大幅度下滑，而售电费用依然增长，强烈的反差严重影响了我们企业经济效益的提高，如何进一步发挥电力先行的作用、积极增供扩销，已经成为近年来供电经营工作的一个主题。20__年公司的销售电量有了恢复性增长，20__年我们满怀希望将电量销售推向一个新的历史新高，然而倒送电的出现使我们的目标实现变的十分渺茫。从2月份开始，__对我市用电实行计划供应，连续四个月将我市供电限制在1650~1900万kwh，使电力营销工作陷入一个狭窄的“箱体”内：一方面为了能够增加售电量，开展让利销售调动用户用电积极性，促进电力销售增长，另一方面为了降低购电成本，少购倒送电，我们又尽可能限制电量销售在计划电量以内，同时还必须将倒送电临时电价及时制订出台、倒送电电量完全分配到客户，以谋求经济效益。面对新的形势，我们迅速转变观念，增强市场意识，着重从以下几个方面开展工作来
1、制定适应当前电力市场的政策，
在公司领导指导下，上半年我们开展了让利销售活动，与电力客户共同承担起倒送电带来的经济损失，以保持电力市场的后续发展。2月份通过政府价格主管部门核算,倒送电临时销售电价应为##元，为了能够保持电力客户不停产，至5月我们对工业企业开展让利销售共220__.57万千瓦时，此举一方面保证了倒送电期间电力市场稳定，另一方面树立了供电企业为社会服务的公益企业形象，为倒送电结束销售增长稳住了客户。
2、转变思想、更新观念，以优质服务发展新用户。
电力销售市场是由众多电力用户构成，要扩大电力销售市场必须发展电力用户，为了扩大电力用户增加销售电量，我们积极转变思想，更新观念，大力发展新客户，对于新增用户，我们简化报装程序，大大缩短用户办电时间，积极帮助新增用户争取优惠政策，解决办电投资资金困难，创造良好用电环境。特别是对一些改制、租赁企业再生产，我们积极上门服务，采取多种措施解决设备产权、计量分户等问题，争取客户提前投入生产。元至六月份共新增用电客户2822户，14470kva，实施一户一表工程1676 户。
上半年，公司处于内困外忧的严峻形势下，供电经营工作遇到了新的前所未有的困难。一方面，由于受到国际经济状况的影响，我市的工业企业生产经营状况不景气，然工矿企业电费回收的情况与电力企业的经济利益息息相关，在各工矿企业电能需求下降，资金难以回收的情况下，供电企业的电费回收工作受到严重的影响。另一方面，因自然条件影响，我市出国留学至5月份持续干旱少雨，造成电厂发电量出力不足，不得不采取压减、限制各类电力用户的用电量等手段来保证发电、供电、用电三个环节的平衡。为了保证电力用户的利益，满足用户的用电需求，在电力严重不足的情况下，我们采取购买倒送电，这就使售电成本明显提高，电价的上涨导致了售电量大幅度下滑。直至五月底雨量逐渐充足，倒送电结束，供电经营工作才逐步恢复往日的正常平稳状态。
为了保证完成年初制定的全年计划，营销人员转变观念，拓展电力市场，制定适应当前市场要求的政策，充分调动广大电力用户的用电积极性，以优质的服务发展新用户。通过以上一些强有力的措施，元至六月已实现售电量1.95亿kwh，占年计划51.3%。
二、围绕效益目标加强营业管理，促进挖潜堵漏。
实现经济效益是市场营销工作的目标。而实现效益的途径除了确保供电量外，更重要在于防窃堵漏、挖潜增收。
倒送电的到来，使外部经营环境难以左右，在这种形势下我们通过强化营业管理，着力于向内挖潜，
一是切实抓好计量设备的校验、使用、技术更新工作。计量设备的管理、使用不仅关系到我们的线损指标，还与我们企业的效益息息相关。我们从源头把关，严格控制电能表进货、检测、销售、使用范围、使用标准的各个环节和渠道，确保进入电网的计量设备合格率100%;其次加强设备动态检测力度，对各类表计进行现场周检，对关口表专柜表明确责任、落实到人;上半年由于调度自动化改造连续引起了几起计量回路故障，均被及时发现更正，避免了损失，并且查出了一起重大营业事故，追补电量59.88万kwh，挽回损失18万元。此外，我们积极引用、推广pt二次压降补偿设备、全电子电能表等高科技、新技术计量装置。在上半年内勤校表室共校验表计6934只，外勤校验共校验高压表计量箱150台组，站内开关柜210台次。
二是深入持久开展用电大普查活动，有力打击了违章窃电和违规经营活动。上半年，由于一期网改工程进入最后冲刺阶段，各供电营销单位无暇顾及反窃堵漏，用电检查大队开展深入细致的普查，针对窃电现象的特点多次采取夜间突袭的形式查堵漏洞;此外，还通过普查活动全面清理整顿电价执行，取消了一些不合理的“优惠”政策。半年来共普查公用变11114/台次，专用变11137/台次，查处违章用电、窃电11113起，表计误差111128起，一般营业事故1113起;共追补电量1392064kwh，追补电费1115.9万元。
三是加强责任制度管理，提高业务素质。为了能够建立一支精干高效的用电管理队伍，我们把各项经营指标(线损、度电单价、综合回收率)明确落实到每个人，制定了严格的奖惩考核制度、单线、单台配变考核制度，并要求各公司也切实对营抄员实行“三定”、“三考”，不定期对营抄队伍进行严格考核审查，优化营抄队伍组合。
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写市场营销个人工作心得的时候，关键是要结合自己的经历和感受。刚开始得想清楚这段时间自己主要负责什么，像是搞活动策划还是对接客户之类的。把这些事情理清楚了，就能找到写作的方向。
比如，做活动策划的话，就回忆下最近策划过什么活动，从头到尾经历了什么。记得有个项目，跟团队一起商量方案，后来发现方案里有个小地方没考虑到实际执行难度，导致后期改了好几次。这事让我明白，计划的时候不仅要考虑效果，还得兼顾可行性。
对接客户的部分就更有讲究了。印象深的是有一次跟客户沟通需求，本来以为理解得很透彻，结果对方反馈说不是那么回事。当时有点懵，后来仔细分析才发现是自己的理解偏差。这件事教会我，跟客户交流时一定要多问几遍，确认无误再行动。
还有就是数据分析这块儿，每次活动结束后都会收集一堆数据，像参与人数、转化率之类。刚开始看这些数字觉得挺枯燥，后来慢慢学会从中找出规律，比如什么样的宣传方式更能吸引目标人群。这个过程挺有意思，也挺有成就感。
不过有时候写的时候会遇到瓶颈，比如刚开头还能顺畅地写，写着写着思路就乱了。这时候就暂停一下，喝口水或者散个步，回来再继续写。另外，别太纠结于追求完美，先把能想到的都写下来，后续再慢慢调整就好。
用词方面也要注意，有些专业术语得用对地方。比如“roi”这种词，在正式场合提到收益回报率的时候就要用上。还有些日常表达也得贴合实际，比如形容效果好，可以说“反响不错”而不是生搬硬套一些复杂词汇。
写完之后最好自己先检查一遍，看看有没有明显的错误。有时候会发现句子写得太长，读起来费劲，那就拆分成几个短句。还有标点符号，尤其是逗号的位置，很容易出错。不过这些问题只要用心都能解决，关键是保持耐心和细心。
【第2篇】市场营销工作实习心得体会怎么写1150字
市场营销工作实习心得体会
我是一名学习市场营销专业的____届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的'客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
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做市场营销实习的时候，刚开始心里特别没底，不知道该怎么下手写心得。后来慢慢摸索出一些门道，就觉得其实也没那么难。写心得最重要的是真实，把自己在实习中的感受和学到的东西都写出来就行。
记得刚进公司那会儿，每天跟着前辈跑客户，感觉自己就像个小跟班。后来慢慢开始接触策划案，才发现原来书本上学的东西和实际操作差别还挺大的。有一次写活动方案，本来想得很完美，结果提交后被领导指出好几个问题，当时觉得挺挫败的。不过后来想想，这也是成长的一部分。
写心得的时候，可以先把实习期间做的主要事情列个清单，然后针对每件事写自己的体会。比如说参与某个项目时，自己负责的部分是什么，遇到什么困难，最后又是怎么解决的。这样写起来思路比较清晰，也不会漏掉重要内容。
有时候写着写着就会跑题，写着写着又觉得自己表达得不清楚，这时候就需要停下来好好整理一下思路。写心得不是为了应付差事，而是对自己这段时间工作的回顾。所以写的时候要多问问自己，这些东西真的能反映我的实习经历吗？
还有就是，写心得的时候要注意语言的生动性。如果只是干巴巴地陈述事实，读起来会很枯燥。可以试着加入一些细节描写，比如某个瞬间让你印象深刻，或者某句话对你启发很大，把这些细节写进去会让文章更有感染力。
书写注意事项：
写心得的时候不要害怕暴露自己的不足。其实每个人在实习期间都会遇到各种各样的问题，关键是要勇于面对并努力改进。把这些真实的经历写出来，不仅能展示自己的成长，也能给其他实习生一些借鉴。
写心得的时候最好能结合具体的例子，这样更有说服力。比如提到团队合作的重要性，就可以举一个具体案例，说说在这个过程中自己学到了什么，又有哪些地方需要提高。这样不仅能让文章更有说服力，也能让读者更容易理解你的观点。
小编友情提醒：
写完之后别忘了检查一遍，看看有没有明显的错别字或者不通顺的地方。虽然不用太纠结于语法问题，但基本的通顺还是要保证的。毕竟写心得也是对自己负责任的一种表现嘛。
【第3篇】市场营销部个人工作心得总结怎么写1600字
转眼一年过去了，回顾过去，展望未来，xxx中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结：
一、关于市场部所做的工作
1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，健康专员2人，兼职业务专员4人，导诊4人;并构成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《xxx中医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》，《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用;
2、部门业绩：透过全员的共同努力发展我院会员10581人，开展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日xxx义诊、去火车站举行xx春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天共分享，并和xx义工协会联手参加xxxx家园启智中心义工活动，和《xx时报》共同举办送健康进社区、《约会春天》、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行《贵宾尊享农行养生讲座》，及贵宾中医养生体验活动;和xx石油共同举办百人大型讲座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周边赞助太极拳队及xx道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。
尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到xx电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送健康进校园，在xx二幼、xx一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。[由整理]
新闻媒体报导28次，其中《xx时报》报导我院23篇，xx电视台报导我院3次，xx广播电台报导2次。
在网络推广中参与qq群40个，参与策划xxx院庆一周年ppt、市场部舞蹈《江南style》获表演奖，视频上传至xx后，播放次数达1500多次;xx百科上编制“于金”词条，浏览量达60多次;xx文库上传宣传xxx的文档11份，浏览量达200多次，被下载量达20多次。20xx年11月10日在百度文库创立“中医xxx”团队以来，团队排行由3000多名已经上升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。并对全院员工进行了百度明白应用的培训，吸纳14名员工加入到互联网推广工作。在百度明白回答问题2400多个，采纳率到达29%，级别升至八级。在互联网上用心地宣传了xxx医院。使用xx微博宣传xxx，粉丝已达2780人，发送微博500多条。医院内网上发布各类报道、通知60篇。
二、工作中存在的问题
1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着xxx的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管一向在寻找中，现有适宜人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下方应有2-3名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。
2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部一向处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，期望在以后的医疗项目推出中能够参考市场部相关人员的意见推荐，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。
三、20xx年市场部工作展望
总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其用心作用，随着20xx年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20000人，市场部的人员配置应更加合理和完善，用心参与策划包装医疗项目(产品)，并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。
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做市场营销这一行，说实话挺有意思的。每天都在琢磨怎么把产品卖出去，还得想些新鲜点子吸引客户的眼球。写个人工作心得，其实没什么固定的套路，但还是有一些门道的。
刚开始得理清思路，别上来就一股脑儿地堆砌事情。我以前写的时候，总是忍不住把一天到晚忙什么都记下来，结果越写越乱。后来才明白，得抓住重点，比如这个月的重点项目是什么，你是怎么推动的，效果咋样。像上个月我们推了个新产品，我就写了怎么跟团队一起策划活动，又是怎么说服老板增加预算的。这部分写得比较详细，但也不是流水账，而是突出关键步骤。
还有就是，千万别忘了提到遇到的问题。这事很重要，因为别人看了能学到东西。比如说上次推广方案被领导否了，我当时心里那个急啊。后来想想，可能是前期调研做得不够深，导致方向偏了。所以后来我专门花了时间去分析竞品，还找了几位潜在客户聊了聊，这才调整好策略。这段经历写出来还挺实在的，让人觉得你是个会反思的人。
不过有时候写的时候也会有点小失误，比如昨天写的时候，本来想说“客户反馈不错”，结果不小心写成了“客户反映不错”。虽然意思差不多，但回头一看才发现不对劲。这种事情偶尔会发生，但只要不影响整体表达就行。
书写注意事项：
写心得的时候最好多用一些专业术语。比如讲到数据分析时，可以说“通过roi指标评估效果”，而不是简单地说“看看赚没赚钱”。这样显得更有水平。当然，术语也不能滥用，不然别人看不明白反而不好。
再一个就是，别光顾着说自己干得好，适当提一下同事的帮助也很重要。毕竟一个人单打独斗肯定不行，像上次有个同事帮我设计海报，效果特别棒。我在这儿夸他两句，大家相处起来也更融洽。
小编友情提醒：
写完之后记得反复检查几遍。有时候小问题可能就在标点符号上，比如逗号该不该加，大括号是不是漏掉了之类的。这些东西虽然不起眼，但会影响阅读体验。我自己就经常因为疏忽少打了个分号，结果看起来怪怪的。
希望这些小建议对你有用，虽然不一定适合所有人，但至少能帮你理清一些思路。要是觉得哪部分说得不够清楚，可以多问问有经验的同事，他们的话往往比书本上的理论管用得多。
【第4篇】市场营销实习工作心得怎么写900字
通过在公司这段时间关于化妆品的销售实习中，积攒了很多的工作经验，明白了理论知识应该怎么实际相结合才能碰撞出最绚丽的火花。刚刚踏入工作岗位的我对于实习有很多的好奇，最终归于沉寂，学习才是我们的第一要务，不能够有更多繁杂的思想干扰我们的工作。
实习过后的几天有一丝丝的不习惯，停不下来的脚步暂时有了休息的时间，身上繁重的压力蓦然褪去，从刚开始的轻松现在却有一点点无所适从，也开始想念实习的时光。学习几乎是每一个小白的必修之路，尤其是还没有什么社会经验的时候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的内容到底是什么，和自己的专业到底对不对口，我也是如此。每天都要对不同的产品进行了解和考核，要做出适合的方案将其推广出去也只是看看你对于市场是否了解，以及思维能力如何，每天都是轻松的走上上班的路途，拖着沉重的脚步回到家里，还要进行额外的学习，充实是很充实，但是也很累。
渐渐的我也明白这样做的好处，适应了工作的环境以及这样繁忙到脚不沾地的工作节奏，也无暇思考自己在这里工作的好与坏，因为时间都好像已经被偷走一样逝去不返。当还不容易有一个时间缓冲一下自己的思维时，有不得不抽出时间反思自己在这些天的进步和失误，因为接下来的任务将更加的多并且正式。
就算是一个经验丰富的人也会犯错，就更不用说现在的我没有任何工作的经历了，每时每刻都需要人来看着我不要做错事情，但是做错事情的过程也是积累经验的过程，因为犯过一次错，就会得到小小的责骂，也会明白这样做是不对的，从而就不会再次发生同样的过错。
但是工作的时间也同样需要认真地态度，别人讲过的禁忌不要再犯，每一个细节都要处理好，我们才有可能得到一个肯定。这样的实习给我带来沉重压力的同时也给人带来奋进的希望，我们从中学习到更多的经验，不只是上级下达的任务，让我们被动的学习，还有利用其余的时间主动地询问这项工作还有什么可以补充或者说是还有什么改进的地方，只要能抓住机会，无时无刻都是学习的好时机。
实习带给我巨大的蜕变，也让我明白学习的还是主动才能够有更多的收获，我真诚的期待着在这之后的生活。
精选用户撰写心得89人觉得有帮助
写市场营销实习心得的时候，关键是要把自己在这段时间里的感受和学到的东西表达清楚。刚开始，你得想清楚这段时间里最让你印象深刻的事情是什么，不管是成功的小项目还是遇到的大挑战。比如，有一次我负责一个推广活动，当时就想着一定要把它做好，结果发现从策划到执行每一个环节都挺复杂的。这个过程让我明白团队合作有多重要，大家得一起商量才能找到最好的办法。
接着，你可以聊聊具体的技能提升。像市场分析这块，刚开始接触的时候觉得挺难的，因为要面对一堆数据，不知道怎么下手。后来慢慢学着用excel做一些简单的统计图表，突然就觉得事情变得清晰多了。还有就是文案写作，那时候写的宣传稿总是被改好多次，后来才知道原来每个字都要经过反复推敲才行。其实这些都是很正常的，刚开始谁也不是专家嘛。
还有就是态度问题。实习期间肯定会碰到各种各样的困难，有时候感觉特别挫败，但只要坚持下来就会有收获。记得有一次客户反馈说我们的方案不行，当时心里挺沮丧的，但后来和同事一起重新调整思路，最终方案得到了认可。这件事让我意识到，面对批评不能急躁，要冷静分析问题在哪。
不过有时候写着写着会发现自己漏掉了某些重要的点，比如具体的数据没写全，或者忘了提到某个重要的会议。这种情况发生时，回头看看还能补充一下，不然会让整篇文章显得不够完整。另外，语言上也要注意，别太随意，毕竟这是正式的工作记录，用词还是要讲究点。
小编友情提醒：
写完之后最好找人帮忙看看，有时候自己写的时候可能没注意到的问题，别人一眼就能看出来。比如有一次我就把“策略”写成了“战路”，还好朋友提醒了我才改正过来。这种事情虽然不大，但确实会影响阅读体验。所以多检查几遍总是没错的。
【第5篇】市场营销培训工作心得体会怎么写1050字
亲爱的顾客朋友：
您好！以下文章由中华代写网编辑付老师为您编辑整理。
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
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写市场营销培训的心得体会，其实挺有讲究的。这事，既得有点专业味道，又不能太死板。开头，可以从这次培训给自己带来的触动说起，比如说某次讲座或者某个案例分析，印象特别深刻。记得那次有个讲师讲到品牌定位的时候，他举的例子特别接地气，一下子就让我明白了为什么有些产品明明质量差不多，销量却差一大截。
写的时候，尽量把自己学到的东西和实际工作结合起来。像我在做市场推广的时候，就经常遇到客户反馈说我们的广告不够吸引人。后来在培训里学到一个方法，就是从目标人群的心理需求出发设计内容。这个思路一用，效果立马就不一样了。虽然当时试了好几次才找到那个平衡点，但结果是值得的。
写心得体会的时候，最好能带点自己的见解。不是那种很官方的话，而是用自己的话表达出来。比如那天听了一个关于社交媒体营销的分享，我觉得他说得很对，但要是完全照搬他的观点，那不叫心得体会，更像是复述。所以我就结合自己的实践，把他的理论拆开来看，再结合我们公司的具体情况重新组合了一下。
写，有时候会遇到卡壳的情况。有时候写着写着突然不知道该往哪个方向写了，这时候不妨停下来想想，有没有遗漏掉什么关键点。像我有一次写心得，刚开始写得很顺利，后来突然觉得缺了点什么，后来才发现是忘了提到团队合作的重要性。毕竟市场活动可不是一个人的事，大家一块儿配合才能玩转。
书写注意事项：
写的时候也别光顾着写正面的东西，适当提一下不足之处也是好的。就像上次培训，虽然整体感觉很棒，但也发现有些地方讲得太笼统了，具体操作起来还是需要自己摸索。不过这也算是个经验，下次碰到类似的问题就知道该怎么调整了。
不过，写心得体会的时候，字数控制很重要。写得太少显得敷衍，写得太多又容易跑题。我的经验是尽量保持简洁，把重点都拎出来就好。要是实在担心写得不够详细，可以在旁边做个简单的提纲，这样心里就有底了。
对了，最后提醒一下，写完之后最好能找同事或者朋友看看。他们可能会提出一些你没注意到的角度，有时候别人一眼就能看出你忽略的地方。毕竟人多力量大，大家一起琢磨出来的文章肯定比单打独斗强多了。
【第6篇】金融市场营销人员工作的心得体会怎么写900字
金融市场营销人员工作的心得体会
基层营销人员在金融市场营销中，往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营销的路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想，被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。面对日新月异的市场变化，营销工作要跳出常规思维方式，从其它角度或是来一个与营销角色互换，站在全新的角度去思索和探讨，就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。
突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场商海的千变万化，让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己已习惯的思维定式，开阔视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取，敢于走冷门，敢于与众不同，才往往会有更大的成功。在营销队伍中，人们常常会惊讶于他人的成功，殊不知，正因为他们敢于突破习惯的思维模式，细心观察和揣摩市场，做出异乎寻常的决定，才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的`“监狱”，发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时，要善于思考，转个方向或是换个角度想问题，市场环境是多变的，尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。如果只是在既定的领域中寻求自我完善，我们就会越来越因循守旧，看不到现有领域之外的机会，机会总是留给那些有准备的人。
突破现有的常规思维模式，我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。其实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，他需要营销人员转变思维观念，坚持学习，与时俱进，打破思维惯性，在市场经济的大潮中去学习探索和实践，用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户心理，因人而宜、一户一策，这样的营销定会事半功倍。 周记
精选用户撰写心得81人觉得有帮助
做金融市场营销这一行，说实在的，有时候真觉得挺复杂的。头一回接触这行的时候，我也是懵懵懂懂的，但慢慢摸索下来，倒也积累了不少经验。
刚开始做市场推广的时候，我总觉得只要产品好，客户自然会买单。结果发现完全不是这么回事。后来我才明白，营销，不是单靠热情就能干好的。你得了解客户的心理，知道他们真正需要的是什么。比如，有些客户对数字特别敏感，他们关心收益率，关心风险系数。这时候，你就得把这些数据讲清楚，用他们能听懂的方式去表达。还有些客户可能更看重服务态度，你得跟他们多聊几句，让他们觉得你是真心为他们着想。
有一次我负责一个新产品推广，为了吸引客户，我特意准备了很多宣传材料，还设计了一些活动。当时想着，这下肯定能火了。结果，效果并不理想。后来复盘的时候才发现，原来我的宣传材料做得太复杂了，客户看了半天也没搞明白产品到底是什么。还有那些活动，虽然看起来很热闹，但实际上并没有抓住客户的需求点。这次经历让我意识到，做市场不能只顾着自己高兴，还得站在客户的角度去想问题。
书写注意事项：
我觉得跟同事之间的沟通也很重要。我们团队有时候会因为意见分歧而争论，有时候甚至会影响到工作效率。有一次，我和另一个同事为了一个方案争得面红耳赤，最后才发现大家的目标其实是一样的，只是出发点不同罢了。后来我们坐下来好好聊了聊，把各自的想法都摊开来说，最终达成了共识。这件事让我明白了，工作中难免会有摩擦，但关键是要学会换位思考，这样才能找到解决问题的办法。
我觉得做金融市场营销，除了专业技能之外，还得有点耐心。有时候你以为客户已经决定购买你的产品了，结果到最后关头又变卦了。这种情况挺让人沮丧的，但你得接受现实，继续努力。我记得有个客户，我前后跑了好几趟才说服他。每次去拜访他，我都提前做好功课，针对他的需求调整策略。虽然过程很累，但最后成功签单的时候，那种成就感真的无法形容。
我也遇到过一些不太顺利的事情。比如有一次参加展会，本来计划得很周全，结果当天突然下雨，场地湿滑，导致我们的展台布置出了点问题。当时心里特别着急，但好在团队成员齐心协力，很快就把问题解决了。事后想想，这样的突发状况其实也是一种锻炼，让我们更加成熟。
【第7篇】金融市场营销人员工作心得体会怎么写900字
基层营销人员在金融市场营销中，往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营销的路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想，被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。面对日新月异的市场变化，营销工作要跳出常规思维方式，从其它角度或是来一个与营销角色互换，站在全新的角度去思索和探讨，就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。
突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场商海的千变万化，让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己已习惯的思维定式，开阔视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取，敢于走冷门，敢于与众不同，才往往会有更大的成功。在营销队伍中，人们常常会惊讶于他人的成功，殊不知，正因为他们敢于突破习惯的思维模式，细心观察和揣摩市场，做出异乎寻常的决定，才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的“监狱”，发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时，要善于思考，转个方向或是换个角度想问题，市场环境是多变的，尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。如果只是在既定的领域中寻求自我完善，我们就会越来越因循守旧，看不到现有领域之外的机会，机会总是留给那些有准备的人。
突破现有的常规思维模式，我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。其实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，他需要营销人员转变思维观念，坚持学习，与时俱进，打破思维惯性，在市场经济的大潮中去学习探索和实践，用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户心理，因人而宜、一户一策，这样的营销定会事半功倍。
精选用户撰写心得79人觉得有帮助
做金融营销这一行，时间久了，心里头就琢磨出点门道。不是说一上来就能做得好的，得慢慢来，从一点一滴做起。记得刚入行的时候，总是想着怎么把产品卖出去，结果话都说到嗓子眼了，客户却摇摇头走了。后来才明白，这不是单纯推销的事，得先了解客户需求。
每次跟客户聊之前，最好先把他们的背景摸清楚。比如，他们手里握着多少钱，平时喜欢哪种投资方式，还有就是对风险的态度。这些东西很重要，要是摸不准，谈起来就费劲了。有一次，我就遇到一个客户，表面上看挺感兴趣，但一问才知道，他对高风险的东西特别排斥。当时我准备了好几个方案，结果全白搭，还得重新调整思路。
再说了，营销这活儿，有时候也得靠运气。有些时候，你明明觉得自己说得挺好，客户却没反应。这时候千万别急躁，过几天再联系一下，说不定就有转机。还有一点要注意，就是别老盯着业绩看。有时候太在意结果反而会适得其反，把人搞紧张了，反倒什么都做不好。
跟客户沟通的时候，语言很重要。用词得讲究，既不能太专业，让人听不懂，也不能太随意，显得不靠谱。比如，提到收益率的时候，最好能具体点，但又不能给客户一种误导的感觉。曾经有一次，我在介绍产品的时候，为了显得产品不错，稍微夸张了一点收益预期，结果后来被客户投诉了。这事让我长记性，以后说话得留个心眼。
团队合作也很关键。一个人再厉害，也比不上一群人一起努力。在我们公司，每个季度都会组织培训，大家坐在一起分享经验。有时候，别人无意间一句话就能给你很大启发。比如上次有个同事提到，他在跟客户聊的时候，会主动提一些小问题，像是“您觉得这个产品的哪部分最吸引您？”这样能让客户觉得自己被重视。
写心得的时候，也不必太拘泥于形式。有时候，随便写写也能反映出真实情况。像我之前写心得，就是随手记下一些当天发生的事情，然后想想有哪些地方可以改进。有时候写着写着，突然灵光一闪，想到新的办法。不过有时候也会出现一些小状况，比如写着写着思路断了，想不起前面写了什么，只好重新整理一遍。
【第8篇】市场营销工作心得怎么写怎么写1300字
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在__银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!
一、对自己要有信心
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
二、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!
三、要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
四、在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些总结，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!
精选用户撰写心得19人觉得有帮助
做市场营销这一行，说实在的，每天都有新挑战。有时候刚觉得摸到了点门道，新的问题就冒出来了。就像我刚开始接触市场调研的时候，满脑子想的是怎么收集数据，结果发现数据堆了一大堆，却不知道怎么分析才好。后来慢慢学着把数据分类整理，再结合目标客户的需求去解读，这才找到一点感觉。
写心得这事，很多人觉得难，其实也没那么复杂。关键是要把自己遇到的情况记录下来，比如某个活动的效果怎么样，哪些地方做得好，哪些地方需要改进。我记得有一次我们搞促销活动，原计划是吸引年轻消费者，结果发现老年人反而更感兴趣。当时我就觉得挺奇怪的，回去仔细一琢磨，才发现我们的宣传材料设计得太正式了，反而吸引了老年群体。这件事让我明白，有时候你以为的目标客户不一定就是真正的目标客户，得不断调整策略才行。
写心得的时候，别光想着怎么写得漂亮，要实事求是。比如说这次活动预算超支了，那就老老实实写出来，不要怕丢脸。因为只有承认问题，才能想办法解决嘛。不过有时候写着写着，可能会跑题，比如本来是想写活动效果的，写着写着就开始回忆起活动当天的趣事了。这种情况也正常，毕竟人不是机器，写着写着就容易偏离主题。
我觉得写心得还有一个好处，就是能帮自己理清思路。特别是那些反复出现的问题，写下来后会发现其实是有规律可循的。像我最近在研究竞品，发现他们的广告文案总是很抓眼球，回头看看自己的文案，确实平淡了些。后来试着借鉴了一下他们的表达方式，果然效果好了不少。所以，写心得的过程也是个自我提升的过程。
写心得也不是一蹴而就的事。有时候写着写着，突然卡壳了，不知道该写什么好。这时候不妨换个角度想想，是不是可以从团队合作的角度入手？或者从客户的反馈入手？反正我觉得，只要用心去观察，总会找到值得记录的东西。
写心得的时候，有时候也会出现一些小状况。比如昨天写到一半，突然觉得前面写的内容有点啰嗦，于是回过头去修改，结果越改越觉得不对劲，最后干脆重写了。这种事情其实挺常见的，不用太纠结。只要最后能把想表达的意思清楚地传递出去就行。
