【第1篇】____年终个人工作总结和心得体会怎么写1650字
20x年就快结束，回首20x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!
(一)、20x年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学，学中干，不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实锤炼，较快地完成任务。另一方面，问书本，问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(二)、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。
(一)、20x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度20x年下半年，行政组织召开20x年的工作安排布置会议年底工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
(二)、对清洁每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
三、主要经验和收获
(一)、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(二)、只有主动融入集体，处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)、只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
(四)、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
(五)、要加强与员工的交流，要与员工做好协调，解决员工工作上的问题，要与员工进行思想交流。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。
(一)、经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一步，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为处事的道理，也明白了，一个良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
(二)、总结下来：在这一年的工作中接触到了新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务不知素质和道德素质双提高。
五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!
六、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自己为是，公司的制度公开不新遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为公司创造良好的工作环境和形象。
七、下步的打算
针对20x年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)、积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;
(二)、加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
(三)、加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，公司的明天更美好!
精选用户撰写心得27人觉得有帮助
写个人工作总结和心得体会，这事挺常见的，尤其是到了年底，大家都得总结一下这一年干了什么。不过，写这种东西可不能随便乱写，得有点门道。
先说个窍门，开头别太啰嗦，直接点明主题就行。比如，“今年的工作挺多，也挺杂。”这样一句话就挺好。接着就可以慢慢展开，把你做的那些事一件件列出来。像是项目进展，遇到的问题，解决的办法，都得写清楚。记得用些专业术语，显得有水平，比如“项目推进过程中遇到了资源分配问题”，这比单纯说“出了点麻烦”要好得多。
说到写法，可以多用短句，这样看起来清爽。要是写成长长的一大段，看着就累。比如，“这个月完成了任务a，下个月又做了任务b。任务c有些难度，但最后还是克服了。”这样的句子就不错。当然，偶尔也能用点长句，但别太多，不然会让人看花了眼。
写心得体会的时候，别光说好话。人无完人，工作里肯定也有不足的地方。比如，“虽然整体表现还可以，但我觉得沟通环节还可以再加强一些。”这样的表述就比较真实。要是只写优点，别人看了会觉得假。
有时候写总结会遇到时间线混乱的情况，这很正常。像我有一次就差点把上半年的事跟下半年搞混了，后来才发现。所以写之前最好先把时间理清楚，不然容易出错。
书写注意事项：
写总结的时候别忘了带上自己的感受。比如，“这次经历让我学到了不少东西，特别是在团队合作方面。”这样的句子能让人感受到你的诚意。
【第2篇】街道办事处个人年终工作心得体会范文怎么写1750字
20_年即将过去了。一年来在街道党工委、办事处的领导指导下，在社区全体居干和社区居民、党员、墙门组长和辖区单位的大力支持下，本年度已圆满地完成了我们社区的相关工作任务，在社区建设上也取得了一定成果。下面我将一年来的工作、学习情况总结如下：
一、加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质
近年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立科学发展理念。我虚心向身边的老同志们学习，学习他们学习如何为人、如何正确的处理各类矛盾?如何与辖区的居民融洽相处。为了更好地宣传党的路线、方针、政策、国家的有关法律法规，我认真参加了上级各部门组织的各种学习和培训;认真学习了一些相关法律知识，业余时间学习了《社区管理》、《如何开展社区文化活动》《如何做好社区调解工作》《如何开展社区老年活动》等书籍。
在工作中，我顾全大局，不计较个人得失，诚信为居民服务，始终以高标准严格要求自己，在思想上、业务上不断地完善自己，更新自己，使自己真正树立科学的发展观和牢固的群众观，为社区建设进一步发展尽职尽责。作为社区主任，我深深的认识到，只有不断提高辖区单位和居民的参与热情，让更多的人了解社区，支持社区建设，是增强社区建设生命力的有效措施。因此，在工作中，我经常深入居民之中、了解居民们对社区建设想法、愿望和要求，听取他们的意见和建议，想居民所想，急居民所急，把自己融入到居民之中。一年来，我不定期走访或电话联系了社区中残疾人的家庭、部份困难家庭和低保对象家庭，了解他们的生活情况和思想动态，力所能及地帮助他们，并通过多种途径为社区失业人员寻找就业机会和信息，每到逢年过节我还与居干一起都会带去物品去社区中弱势群体家中走访。并且为企业退休人员举办集体生日活动和相应的健康讲座。
二、加强管理，不断提高自身的工作能力
在工作中强化管理，制定了较完备的各项制度，实行以制度管人;分工时按照人尽其才，发挥他们的优点和长处，为社区工作正常开展提供了保障。在日常中，及时处理和协调各种关系，做到分工不分家。
三、提升文化品位，为进一步繁荣社区文化，构建和谐社区
我与大家一起组织并策划了各种文化活动、趣味运动会等一系列健康有益、丰富多彩的群众性文化活动。比如'爱军民，民拥军，军民团结一家亲'、走访慰问海外侨胞家庭、'情系外来工'春节慰问活动、同包汤圆迎元宵，虎虎生威乐融融、迎'三八'，学雷锋、播撒希望共成长，扮靓家园迎世博、共度清明民俗节，促邻里和谐、关注人口，情系国策，彩虹人生与你同行、端午情绵长，共品粽子香、母亲素养工程——做个快乐而自信的母亲、开展'安全自护、生存自救知识讲座'暨暑期活动启动仪式、'男孩、女孩共成长'青春期健康教育讲座等一系列活动，对社区和谐起到了促进作用。
四、爱岗敬业，勤奋工作，不断取得新进展
一年来，我能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法，竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责，关爱弱势群体，为困难群众排忧解难。在春节前夕，组织大家开展慰问贫困户，下岗职工活动，共计慰问90人次，并送去食油，大米等日用品。抓好社区计划生育优质服务工作，为广大育龄提供生殖健康服务，定期开展流动人口排查摸底工作，想方设法发挥家庭婚育指导站作用，认真全面的做好征兵摸底工作和社区各类调解纠纷工作。同时今年刚好是社区居委会换届工作，我和大家一起努力，成功地完成了这项工作，得到了大家的一致认可。除此之外，我在9月27到29号期间参加了区主要负责人培训，在培训中认真学习，勤做笔记，思考领悟，努力做到更好，为以后更好地履行自己的职责而努力奋斗。
一年来，虽然在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受过许多委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了居民的认可，但离居民的要求还有一定距离，今后，我一定会严格要求自己，多做批评和自我批评，搞好班子团结，积极完成上级交给的各项任务。密切联系群众，维护人民群众的利益，为民排忧解难，把自己全部的精力贡献给社区，把自己全部的爱心奉献给居民。
精选用户撰写心得98人觉得有帮助
写心得体会其实挺讲究方法的，特别是像街道办事处这样的地方，日常工作杂七杂八的事情多，要是不掌握点窍门，写出的东西就会显得乱七八糟。
刚开始得把这一年的工作理清楚，就像翻旧账本一样，把重要的事情都过一遍。比如参加了什么会议、处理了哪些纠纷、组织了哪些活动之类的，这些都要记下来。我习惯用手机备忘录，随时记录，这样到了年底整理起来就方便多了。
接着就是提炼重点了。不是所有的经历都值得写进去，得挑那些印象特别深的、有代表性的。比如说某个项目从头到尾都是自己负责的，或者某次调解特别棘手但最后圆满解决了，这些都是好素材。不过写的时候别光顾着罗列事实，得加上自己的感受，说说当时的想法、遇到的问题以及怎么克服的。
用词要贴合实际，别老是套话。像“积极进取”“努力奋斗”这样的词虽然没错，但写多了反而没新意。可以试着用一些具体的例子来表达同样的意思，比如“为了按时完成任务，连续加班了好几个晚上，虽然累但觉得值”。这样写出来的文字更有说服力。
不过有时候写着写着会跑题，尤其是提到某个同事做得好时，不知不觉就夸起来了，结果偏离主题。这种情况就需要回过头来看看是不是偏离了主线，如果是的话，就要及时调整回来。
书写注意事项：
字迹工整也很重要。虽然现在大多是电子文档，但如果打印出来的话，字体大小、行距都要合适，不然看起来很费劲。如果手写的话，字迹潦草就更麻烦了，别人看不清还会影响效果。
最后一点，写完后最好找个时间静下心来重新看看，检查一下有没有明显的错误。有时候忙起来顾不上细看，结果发现漏掉了关键部分或者多写了不该写的内容。这种情况虽然不至于影响大局，但多少会影响整体质量。
【第3篇】公司财务出纳个人年终工作总结怎么写950字
随着我在出纳岗位上的努力使得这一年的工作已经顺利完成了，能够在工作中有所成就自然离不开财务部门领导的关心以及同事们的协助，而且我也很重视出纳工作的完成并付出了不少努力，而且通过这一年出纳工作的完成也让我认识到自身的不足，为了更好地履行好出纳人员的职责让我对这一年的工作进行了以下总结。
做好现金以及各类支票的收支工作并做好相应的登记，作为出纳人员自然会对公司的收入和支出做到心中有数，为了不因为自身的疏忽导致账目出现差错自然要予以重视，所以我能够核对好账单并确保不会出现差错，而且在其他部门员工需要进行费用报销的时候也会处理好这方面的工作，但是在报销的过程中也要符合相应的流程并要求领导批准签字才行，在保管部分公司收入的时候也会进行仔细核对再来进行处理，有时我也会负责零钱置换的工作从而保障公司日常经营所需，工作中的努力也是为了公司的发展提供保障自然要认真做好。
对库存的现金进行盘点并确保账实相符，由于记账工作十分重要的缘故从而需要定期进行盘点并确保账目不会出错，对我来说这项工作的完成需要秉承严谨的态度才能够认真做好，若是因为疏忽导致出现差错的话也会因此被领导批评，所以我在出纳工作中会做到日清月结并确保账单与实际的金额相符合，在月末的时候也会对库存现金进行核对并为安全性提供保障，这份对工作的严谨也是每个财务部员工都应该具备的素质。
每月编制好报表并对账单进行分析以后上交给领导，对我来说这项工作的完成也是对以往出纳工作的回顾与分析，主要是从中了解自己在出纳工作中的表现以便于及时加以改进，而且我也会认真完成领导安排的其他任务并用以锻炼自己。除此之外我会积极配合人事部门的员工编制好当月的工资表，无论是考勤数据还是绩效考核都能够作为工资结算的重要依据，而我在进行审核的时候也会对每个员工在工作中的表现进行分析，确保工资发放的工作不会出现差错从而让员工们对此感到满意，而且我在完成每个月的出纳工作以后也会对自身的表现进行总结。
秉承着对出纳工作的重视让我较好地履行了自身的职责，因此我在明年的工作中应该继续努力并配合领导完成各项工作，我也会朝着成为优秀出纳人员的目标而努力并争取在今后的工作中做得更好。
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写工作总结的时候，得琢磨下怎么弄才能显得挺专业的。开头，最好简单说下这一年干了什么，别太啰嗦，就几句话就行，不然给人感觉没重点。比如，今年负责公司的账务处理，跟银行打交道，还有日常报销审核之类的。这些事都得提一下，让别人知道你的工作范围。
接着就是重点部分了，得把做的那些事拿出来好好讲讲。比如处理账务时遇到的一些特殊情况，像某个月份的流水特别多，就得说说怎么应对的，用了什么方法去核对。要是有什么创新的地方，也得提提，像优化了报销流程什么的，这样领导会觉得你挺用心的。不过有时候写的时候会漏掉一些细节，像是具体用了哪种表格软件，或者是找谁帮忙解决了问题，这类小事容易忘掉。
还有就是成绩方面，这个可不能少。成绩不是说一定要轰轰烈烈的大事，哪怕是一些小进步也算数。像今年减少了多少错误率，或者提高了多少工作效率，都可以写进去。不过写的时候可能会因为太兴奋，把数字记混了，比如本来减少的是10%，写成20%了，这事得留心点。
再一个就是遇到的问题，不能光写成绩，问题也要交代清楚。比如说银行那边出了点状况，资金到账延迟了，这事怎么解决的，是不是跟对方沟通协调了，还是内部调整了一下流程。这些问题写出来，能显出你处理事情的能力。但写的时候可能因为思路不清，把先后顺序搞错了，导致句子看起来有点乱，这种小问题得自己检查下。
最后就是未来的打算，不能只盯着过去的成绩，还得展望下明年。可以写写希望提升哪方面的技能，或者改进哪些工作方法。写这部分的时候，可能会因为想得太远，把一些短期目标给忽略了，这就不太好，得平衡好。
写工作总结，最重要的是真实，该写什么就写什么，别夸大其词。有时候写着写着，可能会跑题，说一些跟工作无关的事，这得控制住，不然领导看了会摸不着头脑。还有就是别忘了检查一遍，看看有没有明显的错别字或者不通顺的地方，不然给人感觉不够认真。
【第4篇】____年终工作心得体会大全怎么写1250字
____年终工作心得体会大全
时光飞逝，这光荣与梦想共存的xx年即将过去，在各部门的相互帮助和配合下，本部门完成了公司交给的多项工作，但也存在着许多改进之处，总的概括来说是：工作做了不少问题也不少，在即将到来的xx年，我们会在xx年的基础上再接再厉，迎接新的一年工作的挑战。
一、 质量部门总体情况：
目前质量部人员共2人，今年比以前增加了一人，公司加大了对产品的检测力度。不管是从原料进厂还是产品出库都能进行全程的控制，彻底能保证终产品的质量，来满足客户的要求，今年本部门针对半成品控制、成品控制、成品感官检验、理化检验、微生物检验及产品及时送样检测做了大量的工作，对厂区及车间内的卫生环境也加强了控制，按培训计划定期给生产线员工做培训，不断的提高员工的食品安全知识教育，保证生产产品的质量安全。
二、 公司质量体系运行情况
xx年对公司的质量体系文件进行了修改与换版，又增添了不少其它的控制程序来保证生产产品的加工过程。今年，完善了公司的体系管理机制，让员工能更好的熟悉和掌握生产工艺技术。对现场的生产操作情况能及时予以记录，以便于对产品的质量追溯。
三、产品的质量控制和检测方面
今年公司因市场的需求，不断的加强对新产品的研发，不断提高公司的产品品牌形象和产品的质量，对不适合市场的产品进行淘汰，来应对市场的需求。虽因公司厂区的生产及包装车间环境并不太理想，生产出来的产品不能全部保证产品质量要求。同时，员工在操作过程中没有严格去规范操作，或管理方面监督力度不够，将严重的影响产品的质量问题，公司仍将进一步去加强生产管理，改善厂区的生产和包装环境，确保生产产品的质量符合标准要求。
因质量部门人员的增加，现对生产车间的加工卫生及产品的半成品严加控制，不符合产品要求的半成品严禁流入下道工序，对车间班组长的工作加强监督管理，促进生产加工产品符合客户的要求，质量部对生产的半成品抽检合格率达到98%以上。同时，也针对成品出库前，必须经过质量部进行逐批次进行随机抽样检验，经检验合格后才能出厂，今年总共出厂批次354批次，不合格品批次为0，合格率达到100%。
总结：公司发展增向规范化、制度化管理发展之际，面对新产品的不断出现、市场的变化，质量管理工作任重而道远。过去的一年质量部人员越来越感受到公司对质量工作的重视度加强，质量部将继续按公司制定出的总目标，将质量工作向各部门深入的指示，提升质量部及管理人员的素质和教育，做好xx年的质量管理策划，严格质量控制，确保公司产品的质量满足客户的需要，在质量控制上下大力气加强对产品检验手段、项目和方法的分析和策划，必要时将引入质量系统控制，加强质量目标的统计和质量异常的跟踪。
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年终总结，其实很多人觉得头疼，特别是刚入职场没多久的新手，总觉得没什么好写的。不过，要是认真对待，也不是那么难搞。关键是要抓住几个点，一个是这一年干了什么，另一个就是这些事情带来的收获。
先说说怎么写干了什么这部分吧。开头最好别太复杂，简单几句把背景交代一下就行，比如今年公司有什么大计划，自己又是怎么参与进来的。接着就具体说说自己的工作，像是项目，任务，或者是日常的一些工作流程。这里有个小技巧，就是别光说自己做了什么，最好能带上点具体的成果。比如说完成了一个项目，那这个项目给公司带来了多少收益，或者解决了哪些问题，这些都是很加分的地方。
至于收获，这可不能光写些空话套话。得结合自己的实际情况来说，比如学到了什么新技能，提升了哪方面的业务能力。如果有机会的话，还可以聊聊自己在这个过程中遇到的困难，以及怎么克服的。这不仅能体现你的成长，也能让领导看到你的态度。当然，这里头可能会有点小偏差，有的人会觉得自己没什么进步，其实仔细想想，总会有那么一两件事让你感觉比以前强了不少。
还有个地方需要注意，就是总结的时候别只盯着自己的功劳，适当的提一下团队的作用也很重要。毕竟一个人再厉害也离不开大家的支持，这样显得更真诚，也不会显得太自我。
最后一点提醒，写的时候尽量保持语气平和，既然是总结，就该客观一些。要是写得太夸张，反而容易让人觉得不真实。另外，语言上别太死板，适当用点生动的例子会让整篇文章更有吸引力。就像我刚才说的，把事情讲清楚的同时，也让别人感受到你的热情和用心，这就够了。
【第5篇】年终财政工作心得体会怎么写5550字
年终财政工作心得体会一：
XX年即将过去，过去的一年，在局领导的关怀和各位股长、同事们的帮助支持下，我顺利的完成了上级交办的各项工作，下面我将就一年来的工作、思想、学习以及生活等方面的情况具体汇报如下：
思想上，自觉加强理论学习，努力提高自身素质，认真学习科学发展观和“争先创优”思想内涵，深刻领会党的xx大报告及xx届五中全会精神。以市委“四个年”创建活动为契机，结合财政工作实际，紧紧围绕上级工作安排，坚定信念，改进作风，积极工作，服务人民，为我市的经济发展贡献力量。
工作上，我能够以有强烈的工作责任心和工作热情对待各项工作任务，积极主动，勤于思考，善于请教，经常加班加点，也毫无怨言。在工作中，我始终虚心谨慎，从实际出发，严格执行有关规章制度，按照工作程序审核拨款单据，及时拨付款项，确保专户资金专款专用，使得每一笔财政资金规范安全的发挥效用，更好的服务于经济建设。经过一年的锻炼基本能胜任自己的本职工作，能够比较从容地处理日常工作中出现的各种问题。
学习上，我认真学习和深入研究财政工作制度和方法，着重掌握财政国库业务知识和有关政策，参加市委组织部清华大学“教育扶贫”青年干部专题培训，并顺利结业。同时，我积极巩固财务专业知识，已通过两门中级会计师考试，并积极复习准备明年最后一门考试，争取明年取得中级会计师资格。
回顾一年来的工作，虽然说取得了一些进步，但也存在许多不足：一是学习主动性不够，缺乏学习的紧迫感和自觉性;二是工作量大时，容易粗心导致一些可避免的错误发生。
在新的一年里，我将加强理论学习，进一步提高自身素质;增强大局观念，苦干实干，努力提高工作质量和效率，积极配合领导同事们，为财政事业和我市经济发展贡献自己的一份力量。
年终财政工作心得体会二：
20xx年，在市委、市政府的正确领导下、上级业务部门的具体指导下，全局老干部工作坚持以“xxxx”重要思想为指导，全面落实科学发展观，认真贯彻落实老干部各项方针政策，配合全局中心工作，服务于改革、发展、稳定的大局，不断探索新形势下做好老干部工作的新经验、新方法，以落实老干部“两项待遇”为重点，进一步抓好离休干部“两费”发放工作，不断完善“三个机制”，大力加强离退休干部党支部建设和老干部思想政治工作，积极开展有益于老年人身心健康的文体活动，充分发挥老干部在财政改革与发展中的作用，同时不断加强自身建设，提高管理和服务水平，圆满完成年初制定的各项工作目标和任务。现总结如下：
一、编制好老干年度预算
市财政局党组十分重视老干部工作，在财政局经费十分紧张的情况下，挤出有限的资金，为老干部的学习活动创造良好的环境。1月16日，老干部股召开老干部工作会议，按照财政局机关实施部门预算的统一要求,讨论了20xx年工作重点和专用经费预算,包括：活动室设备购置费、五一等四个节日活动经费、慰问费、报刊征订费、比赛费用等，为全年老干部工作提供财力保证。杨大银局长要求各财政所机关股室，二级单位负责人都要以高度的政治责任感重视老干部工作，切实把老干部工作摆在重要日程上来，要加强老干部工作的领导，一把手要亲自抓，分管领导具体抓，要把老干部工作放在财政改革发展稳定大局之中统筹把握，把老干部的利益维护好、落实好。
二、积极组织好政治理论学习
1、组织老干部政治学习。4月28日，老干部股组织全体老干部在财政局四楼会议室召开了会议，一是学习了财政局科学发展观有关文件和会议精神;二是学习了老干部局科学发展观活动征求意见和开展知识竞赛的通知;三是老干部支部委员张振明传达全市老干部支部书记培训班的主要内容。共组织老干部政治学习3多次。每月15日，定为老干部政治学习日。通过学习，老同志了解了国内外基本形势，增强了党性，树立了正确的人生观、价值观，政治上、思想上、行动上与___保持一致。
2、举办茶话会、座谈会向老干部通报全市财政工作形势。
春节前夕，我局组织召开了老干部迎春茶话会。会上，老干部支部书记胡必荣通报了20xx年全局财政工作形势和20xx年的工作思路。分管局长潘新洲作了讲话。五一举办了老干部座谈会。在经费紧张的情况下，挤出有限的资金，改善老干部的学习环境，增加老干部活动经费，严格按照中央、省、市要求，认真落实老干部的“两项待遇”，让老干部安度晚年。会上还广泛地征求老干部的意见和建议，倾听老干部的心声。
3、不断加强老干部党支部建设。我局始终坚持以“xxxx”重要思想为指导，不断加强老干部党支部的建设，确保各支部组织生活正常有序地开展。对老干部支部的情况进行调研，发现问题及时解决。
三、落实好老干部的待遇
1、开展为老干部送温暖活动。重大节日，局主要领导要深入到老干部家中走访慰问。春节期间，局拨出专款4000多元，由分片的局长带领对口包所的人员走访慰问乡镇财政所退休的老所长，分管机关的副局长带工会、老干股的慰问机关老干部，所到之处，向他们嘘寒问暖，了解他们的健康状况，为他们送去慰问金。并希望他们今后一如既往地关心支持财政事业的发展。对因病住院的老干部及时看望，全年看望老干部26人次。对常年重病的曹尤明刘祖辉王维华韩春生王绍兴解决困难补助200元。
2、为老干部订阅报刊杂志。为老干部活动场所订阅了《人民日报》、《湖北日报》、《孝感晚报》、《中国老年报》等老同志喜爱的报刊杂志。并且，为机关老同志定阅了《当代老年》和《楚天都市报》，保证了老同志的日常学习。
3、组织老干部每年一度的体检。
4、落实离休干部“三个机制”运行比较平稳，离休干部的离休养老金做到了按时足额发放，医药费按规定实报实销。2位离休干部护理费，按政策规定按时足额发放，老同志的生活待遇得到全面落实。对此，老同志非常满意。
四、改善老年活动室条件。今年拨款3000元，对老年活动中心进行更新了麻将、象棋等设施,配备了办公桌等的设施，院外环境进行了绿化、美化，为老年人的学习活动创造了良好的条件。
五、组织开展有益的文体活动。重阳节前夕，我们组织20多名老干部在刁汊湖开展了垂钓比赛。5月28日在我局举办的文化广场活动中老干部演奏了笛子独奏。
六、抓好来信来访，做好老干部的思想工作。
随着经济社会的发展，不断有一些新情况、新问题冲击着老干部的切身利益。对于来访的老干部，我们总是笑脸相迎，端茶倒水。耐心细致的向他们解释清楚，做好书面记录，请局领导出面协调督促有关单位按政策办，实在办不到的或难以解决的及时向做好解释说明工作。今年共接待来访老干部1人。退休老局长吴振芳申请福利房，我们做了说明和解释工作。
年终财政工作心得体会三：
自从参加工作以来已经两年了，两年来，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人两年来的工作、学习情况进行总结。
一、加强学习，注重提升个人修养
一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党的xx大、xx届五中全会精神，努力践行“三个代表”重要思想，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。
二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事，三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;四是不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。
二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作
两年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，按时间性，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。
三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。
增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，。
在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的工作人员，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。
年终财务工作总结心得体会四：
20xx年即将过去，过去的一年，在局领导的关怀和各位股长、同事们的帮助支持下，我顺利的完成了上级交办的各项工作，下面我将就一年来的工作、思想、学习以及生活等方面的情况具体汇报如下：
思想上，自觉加强理论学习，努力提高自身素质，认真学习科学发展观和“争先创优”思想内涵，深刻领会党的报告及xx届五中全会精神。以市委“四个年”创建活动为契机，结合财政工作实际，紧紧围绕上级工作安排，坚定信念，改进作风，积极工作，服务人民，为我市的经济发展贡献力量。
工作上，我能够以有强烈的工作责任心和工作热情对待各项工作任务，积极主动，勤于思考，善于请教，经常加班加点，也毫无怨言。在工作中，我始终虚心谨慎，从实际出发，严格执行有关规章制度，按照工作程序审核拨款单据，及时拨付款项，确保专户资金专款专用，使得每一笔财政资金规范安全的发挥效用，更好的服务于经济建设。经过一年的锻炼基本能胜任自己的本职工作，能够比较从容地处理日常工作中出现的各种问题。
学习上，我认真学习和深入研究财政工作制度和方法，着重掌握财政国库业务知识和有关政策，参加市委组织部清华大学“教育扶贫”青年干部专题培训，并顺利结业。同时，我积极巩固财务专业知识，已通过两门中级会计师考试，并积极复习准备明年最后一门考试，争取明年取得中级会计师资格。
回顾一年来的工作，虽然说取得了一些进步，但也存在许多不足：一是学习主动性不够，缺乏学习的紧迫感和自觉性;二是工作量大时，容易粗心导致一些可避免的错误发生。
在新的一年里，我将加强理论学习，进一步提高自身素质;增强大局观念，苦干实干，努力提高工作质量和效率，积极配合领导同事们，为财政事业和我市经济发展贡献自己的一份力量。
年终财务工作总结心得体会五：
作为刚刚进入财政系统的一份子，我们应以工作为重点，坚守岗位、坚持把好关、坚信做好工作，少说话多干事、少粗心多留心、少忽视多重视，不遗露遗忘工作中的每一个细节问题，这也是我们财政人的先决条件之一，继往开来的一代，把鲜花插遍大江南北，即使没有迎风招展的鲜花接待和敬仰的目光，我们也会毅然决然的干好自己的工作，受苦受累也是全心全意为人民服务。
根据个人情况做如下汇报。
一、个人基本情况
首先，刚进入财政系统，看在眼里的是所上的各项工作井然有序条条有理，在锋芒中怕自乱阵脚，跟不上所上的各项工作，但后来却发现锋芒的眼睛里也会有和蔼可亲的一面，其乐融融的一幕，他们都是爱岗敬业平凡的人，热衷的投身财政事业，兢兢业业地为人民服务，作为一名新成员也有着这样热心肠，全心全意建设祖国的报复，正是因为有这么一群不怕苦不怕累竭力奉献的赤子之心，我们的祖国才会更加的强大起来。
其次，来到所上也有师傅学姐们无微不至的关心，使我受益匪浅学到了许多专业知识和做人的道理，弹指瞬间三个月的时间都已经过去了，涉及到的业务都以基本熟悉。在这里我仅代表自己要对我的师傅学姐说声谢谢，您辛苦了。
二、学习及思想
在学校里有师友的严格教益及个人的努力，更重要的是，严谨端正的学习态度塑造了朴实、稳重、创新的性格特点。努力提高自己的动手能力和社会交际能力。现如今已步入工作岗位，我们全都要从前辈和同辈学习到一些东西。就连最大的天才，如果想单凭他所特有的内在自我去对付一切，他也决不会有多大成就。所以我们更要再接再厉百尺竿头努力学习，以提高实践能力为目标，作为个人来说是崭新的一天。
而对于思想，许多思想是从一定的文化修养上产生出来的，就如同幼芽是长在绿枝上一样。所以提高个人的文化修养尤为重要，从生活中的点点滴滴吸取养分，学习看人，接人待物、言谈举止、方能仿效事半功倍，这也是一种速效的办法。
三、工作完成情况
对于工作从没有怠慢过，所以完成情况都比较好。从家电下乡资料的录入到摩托车汽车下车资料的审核都严格执行县局的文件要求一一完成，为了切实保障消费者的合法权益，积极促进经济平稳较快的增长，确保财政落到实处，防止骗补行为的发生，结合实际情况规范操作，认真审核加强入户抽查等措施，以及按照县局的要求按月、按年、按产品类型、按经销商等多种细化要求编制报表，以确保下乡产品的正规补贴落到实处，造福于民。同时也严格核对良种、公用占地、低保等多项补贴资料以及近期开展的合作医疗开票工作，这些工作都需要认真严谨的对待，才能做一个人民的好公仆，对于所上的日常事务也要认真对待，例如所上日常的值班文秘工作以及来人来访更换农户信息等更要以热情饱满的心态对待。
四、总结
什么是最好的系统?就是指导我们自己去治理自己的系统。所以要感谢上级给我这次写个人思想总结的机会，回顾自己三个月以来的收获与得失。
总之一句话，谁若游戏人生，他就一事无成;谁不能主宰自己，便永远是一个奴隶，永远无头无序的荒唐着，便会开始走向死亡，这样的作为毫无意义，也毫无价值;所以用一句振奋人心的话来说决定一个人的一生，以及整个命运，也许只是一瞬之间。天才所要求的最先和最后的东西都是对真理的热爱，财政人也应以真理数字说话，苛求严谨，对工作孜孜不倦一丝不苟的追求完美，这就是必须的。
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写年终财政工作的心得体会，其实跟写其他工作总结差不多，关键是要把自己的经历和感受写出来。刚开始可以从工作的总体情况说起，比如这一年都干了哪些事，遇到了什么困难。记得要把重要的项目或者任务挑出来讲讲，特别是那些让你觉得特别棘手的地方，这样显得真实。
说到具体的事项，就得提到一些专业术语了。像预算编制、资金管理、财务分析这些，都是财政工作里的常见环节。在写的时候，可以结合自己的实际操作，说说你是怎么处理这些问题的。比如，有一次部门间的协调出了点状况，资金拨付延迟了好几天，最后是通过加班加点才解决了。这样的细节能让人感受到你的努力。
还有就是要注意数据的应用，毕竟这是财政工作的一大特色。像是某个项目的资金投入产出比，或者是年度预算执行率之类的数字，都可以用来支撑你的观点。不过有时候会忘记标注清楚来源，这可能是需要注意的小地方。
书写注意事项：
写心得的时候，别忘了加上自己的感悟。可以聊聊从工作中得到的经验教训，或者对未来工作的展望。像我之前就意识到，做财务工作光靠技术还不够，沟通能力也很重要。要是只埋头算账，不跟同事多交流，很多事情可能就会出岔子。
写东西的时候难免会有些小疏忽。比如有一次写年终总结，把“固定资产盘点”写成了“固定资产管理”，后来才发现不对劲。虽然没影响太大，但总觉得有点遗憾。所以平时打字的时候还是要多检查几遍。
小编友情提醒：
写心得时要保持条理清晰，但也不要太死板。可以适当用些日常表达，让文章看起来不那么僵硬。比如“挺不容易的”、“确实学到不少”，这些话能让读者觉得亲切。不过话说回来，要是写得太随意，又可能显得不够正式。所以得在这两者之间找到平衡点。
【第6篇】幼儿园德育个人工作年终总结____年怎么写850字
一学期的时光匆匆流走，耳边响彻的是幼儿入园时彬彬有礼的问候“早上好!”和离园时的奶声奶气的道别“再见!”。从小对幼儿进行德育教育，在人文道德逐渐流失的今天，势在必行。本学期，幼儿园通过开展经典国学教育《_规》以来，幼儿的礼仪、行为习惯都有了很大的改变。下面我将德育工作小结如下：
一、营造浓厚的文明和谐的氛围。
1、在幼儿园走廊悬挂《_规》，张贴文明警示标语，图文并茂，营造文明和谐的走廊文化，倡导人人懂礼仪、讲礼貌做个有素质的文明人。
2、各班开辟“德育专栏”展示幼儿所学及其进步闪光点，布置幼儿生日会，感恩父母等栏目教育幼儿热爱自己的父母、老师、小伙伴。
二、开展德育教学活动。
将礼仪教育贯穿于幼儿一日活动中，教师在幼儿一日生活各环节中，采用积极肯定、鼓励的态度对待幼儿的表现，发现幼儿某些行为可以做为教育素材的要及时运用，采取个别讲解引导法、集体讨论等让幼儿明白哪些做法是对的，为什么对，哪些做法是不对的，为什么不对，从小事入手，从成人做起。充分挖掘节假日的教育契机。
本学期，幼儿园结合中秋节、教师节开展“庆教师节，迎中秋”博饼活动，结合重阳节开展，尊敬老人活动要求孩子为家里的老人捶捶背、洗洗脚等尊贤活动。结合国庆节进行爱国主义教育。
三、教师以身作则，同伴之间互相影响，幼儿之间相处融洽。
幼儿年龄小，认知范围窄，其态度、习惯、个性都处在奠基时期，很容易受教师及同伴的影响，幼儿往往会以身边的崇拜者为榜样学习教师的言行举止。教师运用丰富多样的赏识方法给予肯定和鼓励，称赞一声“你真棒”或抚摩一下孩子的头，或给孩子一个微笑，无声地伸出大拇指。孩子就在不断的赏识中，巩固着良好的行为习惯。现在幼儿园已形成入园见面互相问候的氛围，自然而然家长、小朋友不管见了谁也会主动地互相问好打招呼了。
四、“评选礼仪小天使”活动。
以评促进，挖掘榜样作用，以点带面推动更多的小朋友进步，推动家长重视，从而形成家园合。
我园将在下学期利用家园栏等对家长进行培训，加强对家庭德育的指导力度。帮助家长树立“以德育儿，为国教子”观念。
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幼儿园的德育工作特别重要，这不仅关系到孩子们的成长，还直接影响到他们未来的发展方向。每年到了年底，写工作总结就成了一个必经的过程。很多人觉得写总结挺麻烦，其实只要掌握了方法，就能轻松完成。
先说说准备阶段，得把这一年的活动都梳理一遍。比如组织过的感恩节主题活动，还有那些关于分享的小游戏。把这些活动列出来后，想想每个活动背后的意义是什么，孩子们从中收获了什么。有时候写的时候会忘记某些细节，这就需要翻翻当时的记录本，里面可能有老师们的观察笔记，这些都是很好的素材。
接下来就是动笔写了。开头部分可以直接描述一下幼儿园的整体情况，比如有多少个班级，学生人数大概是多少。接着就可以提到德育工作的目标，比如说培养孩子的礼貌习惯，让他们学会关心他人。写这部分的时候要注意，别把话说得太绝对，比如“我们成功地让每个孩子都变成了有爱心的小朋友”，这样显得有点夸张。
然后就该具体讲讲做了哪些事情了。像是一些常规的教育活动，像讲故事比赛，还有专门邀请家长来参加的亲子活动。写这些的时候可以多用一些具体的例子，比如某个小朋友在活动中表现得特别好，他的进步有多大。有时候写着写着就会出现一些小问题，比如不小心把“小朋友”写成了“小朋友儿”，虽然不影响理解，但还是要仔细检查。
最后这部分可以谈谈遇到的问题和未来的打算。比如说发现有些孩子不太愿意参与集体活动，分析下原因可能是怕生或者性格比较内向。针对这样的情况，可以计划在明年增加更多互动性强的游戏，帮助这些孩子慢慢融入集体。写这部分的时候要注意语气不要太悲观，毕竟每个问题都有解决的办法。
整个总结写完之后，最好能找同事帮忙看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西看不出来的问题，别人一眼就能发现。不过也有时候同事提的意见不一定都对，这时候就需要自己做判断了。写总结是一件很细致的事，但只要用心去做，肯定能写出一份满意的总结来。
【第7篇】教研员个人年终工作总结范文怎么写1500字
本学期，我校语文科组在张副校长的直接领导下，以创新精神和实践能力为重点，更新教师教育教学观念，树立以学生为本的教育思想，深入开展教学研究，充分发挥教师的主动性、积极性和创造性，切实提高教学研究的效果，促进教与学的创新。经过一学期的努力工作，我校语文科组的各项教研活动有序开展并取得了较好的成绩，现将本学期的工作总结如下。
一、依旧抓好常规教学工作
认真指导并督促全体语文教师做好备课，上课，作业设计，作业批改、课后辅导、测试和试卷讲评等各项常规教学工作;在开学之初校领导层层布置工作，并集中语文组全体教师以会议形式加以传达，为每位语文教师明确常规教学工作，认真落实。
二、提高教师课堂教学能力，继续开展教师校内公开课、听课、评课及教学诊断活动。
课堂是教师的生命线，是教师业务水平体现的平台。本学期，我科组在张副校长的支持下，开学伊始， 便拟定了识字教学为本学期得教研主题，以课堂教学的方式，有目标的钻研识字课堂，向精品课迈进。 有目标即付出行动，张副校长亲自挂帅，组织全体语文组教师通过观看各年段识字教学视频、有各个年级教师上公开课、课后线上语音评课、线下现场点评，写好听课反思、在线研讨等途径，我校本期识字教学涌现出许多精品课，如张艳副校长的《记金华的双龙洞》、黄灿主任的《荷花》、刘明敏老师的《槐乡五月》、李华老师的《猴子果树》等课，经过不断地打磨，越上越精。 据统计，本学期语文组校内展示课共30节，语文教师全员上阵。执教老师们认真备课、年级中多番磨课、校内展示课一条线有序开展。与会教师认真听课、记录、科组评议、在线研讨。通过这一系列的步骤，相互研讨，共同促进，形成良好的教研氛围。每位语文教师能根据学生的特点，积极探索，研究科学合理的教学模式，运用到课堂教学中去，促进了基础性课程的研究，并能把学到的新理念、新方法、新技能运用到教学实践中，促进教研和科研结合，提升了教研活动质量。在评议中，我们对教学进行探讨式评课，反思：假如我来教，这个环节会怎样处理，怎样去评价肯定学生，怎样进行文本、学生、教师间的互动，怎样点燃学生思维的火花，真正让课堂充满文化魅力、思想的魅力、艺术的魅力。你有什么金点子，我有什么好主意，他有什么新创举，都会在评课中各抒己见。 这种全员磨课、校内展示学习的形式，再到教师听课、评课活动，老、中、青教师都融入其中，共同学习、共同进步;这种学术上的交流，教法上的切磋，对提高我们整个语文教师队伍的水平和我校的语文教学质量起到了推动作用。
三、加强业务学习
科组内业务学习始终是教师交流的主要形式。本学期科组活动依旧以“集体学习”和“年级组集体备课”的形式开展。
1、“集体学习”又以富有经验的教师以讲座的方式向全体语文组教师介绍自己的教学经验、选取一个课题共同探讨、研究。本期语文组共有2位教师进行讲座，如：张副校长《新课标解读》，明确指出低年段的识字教学中教师在课堂的教学任务和方法;陈秋燕老师《新课标要求下，如何听课评课》结合自己一线的教学经验，对高年段的习作指导课讲述了自己的见解;这些讲座内容丰富，有针对性，在教研活动中起了实效性的引导和拓展作用。
2、“年级组集体备课”，即以年级组为单位，由年级老师以本年级一篇课文为例，全年级教师围绕此课教学设计共同更改、提出意见、修改，得出最佳教案。 如此一来，每周固定的教研活动却在灵活的形式中有条不紊的开展。
四、努力的方向
本学期虽然取得了一定的成绩，但与课改的要求以及教学质量的要求还有较大的差距，今后还要在下面两个方面下功夫：
1、加强业务和理论学习，做研究型教师。
2、加大课改的步子，把课改推推向深入，努力提高教学质量。
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教研员年终总结该怎么写？去年我刚接手这份工作的时候，心里直打鼓，不知道该从哪儿下手。后来慢慢摸索，才发现写总结不是照搬照抄，而是要把这一年干的事理清楚。
刚开始我觉得总结，无非就是把活动都列出来，像什么听课评课、组织培训什么的，可后来发现这样写太表面了。领导看重的是成效，所以得把具体做法和取得的成绩结合起来说。比如那次全市教学研讨会上，我负责筹备，从场地布置到资料准备，事无巨细都要考虑到。当时为了确保万无一失，我还专门跑了好几趟印刷厂，结果那天会开得挺顺利，领导还表扬了我们团队，这种成就感就该写进去。
还有一次下乡调研，发现有些学校老师反映教材内容偏难。我就跟他们讨论，又查了些资料，最后建议调整教学策略，把重点放在基础知识点上。后来反馈说效果不错，学生的学习积极性提高了。这样的事也得提一下，不然就显得工作总结太空洞了。
不过写总结的时候也有点麻烦，有时候一件事做了不少，可一时想不起具体的数字或者细节，只能凭印象写个大概。比如说开展的校际交流活动，到底有多少人参加的，我记不太清了，只能写了个模糊的范围。还有一次给新入职的老师做培训，讲稿改了好几次，但总觉得哪里还不够完善，最后还是按原计划实施了，效果倒是还不错。
书写注意事项：
写总结的时候要注意条理清晰，别东一句西一句的。像那些日常琐碎的小事就不用写了，重点放在有代表性的项目上。不过有时候写着写着就会跑题，比如本来想写教研组建设，结果又扯到了个人成长，后来才发现这部分有点乱，得重新整理一下思路才行。
其实写总结的过程也是自我反思的过程。每次写完后，我都觉得自己对工作的理解更深了一层。毕竟总结不是给别人看的，更多是为了提醒自己下一年该往哪方面努力。像今年，我想把更多的精力放在青年教师培养上，打算多搞些专题讲座，还要建立一个资源共享平台，方便大家交流教学经验。
总结，写多了就有经验了。刚开始写的时候可能抓不住重点，慢慢就会找到窍门。不过千万别想着偷懒，该做的功课一点都不能少。要是觉得写起来费劲，可以先列个提纲，把重要的事情都罗列出来，再慢慢补充具体内容。
【第8篇】销售工作心得年终总结900字范文怎么写1150字
__月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年__月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
精选用户撰写心得27人觉得有帮助
做销售这一行，经验真的很重要。刚入行那会儿，总觉得只要产品好就能卖出去，结果碰了不少钉子。后来慢慢明白，销售不是单靠嘴皮子功夫，得了解客户需求，还得懂得如何跟客户建立信任。比如有一次，有个客户一直犹豫不决，我琢磨了好几天，最后找到他的痛点，给他定制了个方案，这才签了单。
写年终总结的时候，千万别照搬别人的东西。每个公司的要求不一样，重点也不同。要是公司看重业绩，那就多提一下销售额和达成率；要是注重服务，那就要突出客户满意度和解决问题的能力。记得去年我写总结时，刚开始想得挺复杂，结果领导看了说太啰嗦，让我直接点。后来我就简单写了几个关键点，反而得到了认可。
平时多积累素材很重要。每次谈成一个大单，都要记下来，包括客户的背景、需求点、成交的关键环节。这样年底写总结的时候就有东西可写。当然，记录的时候不能光顾着记数字，还要留意自己的心态变化，比如当时是怎么克服困难的，用什么方法打动客户的，这些细节都很加分。
有时候写总结容易跑题，尤其是碰到那种喜欢长篇大论的同事。他们总爱把一些无关紧要的事也写进去，比如参加培训，参与活动，但其实这些都没太大意义。写总结最重要的是围绕核心工作展开，别让多余的内容分散注意力。像我有个同事，去年总结写了满满三页纸，结果领导只翻了几行就说“够了够了”。
书写注意事项：
总结里的数据一定要准确。如果不确定，最好提前核实清楚。去年我就因为记错了几个数字，被同事当面指出，特别尴尬。还有就是，不要为了显得成绩好而夸大事实，这不仅会让领导对你产生怀疑，还可能影响团队氛围。毕竟大家都是干销售的，谁也不会轻易相信那些吹得太离谱的数据。
小编友情提醒：
写总结的时候可以适当加上点个人感悟。比如说这一年学到了什么，遇到了哪些挑战，又是怎么解决的。这样的总结才更有说服力，也能让领导看到你的成长。不过要注意分寸，别搞得太过抒情，毕竟这是工作汇报，不是写散文。
