四步读后感

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【第1篇】四步创业法读后感

四步创业法读后感

四步创业法读后感

最近在读《精益创业》和《四步创业法》，同时贯穿一个问题：

产品的卖点是做的时候想好的，还是后期成功后总结的？我觉得和商业模式类似，是后期总结的？

当我把这个问题提给其他人时，他们有几个答案，1）在摸索中前进 2）建议我看四步创业法 3）需要在做产品前，多想想，虽然好多之前的想法都会不靠谱，但是还是需要多想。

《精益创业》核心要点

《精益创业》提到的核心概念是阐述创业是不断验证假设的过程。

《四步创业法》的核心要点

《四步创业法》的核心是基于客户探索，客户检验基础上的客户培养和组建公司

注意：最后一步才是组建公司

1 四步创业法主张把市场分为已有市场、细分市场、新兴市场。

对不同的市场类型，应该有不同的市场策略。

2 先考虑少数客户的需求，避免广种薄收

3 根据最初的创意开发产品 尽量为产品概念寻找客户，而不是不停的修改产品概念。

4 输赢一念间：凡尽早地、反复地请顾客试用产品的策略必胜；凡闭门造车，不让营销部门和销售部门插手却指望他们推销产品的策略必败。

5 在检验客户部分的寻找天使小节，客户检验的重点之一是寻找天使用户，说服他们购买尚未完成的产品，有些创业者担心找不到天使客户，他们不相信会购买尚未完成的产品，只要在客户探索时，确实发现了客户亟待解决的问题，就不愁找不到天使客户。

何为天使客户，他们不仅意识到问题的存在，而且主动寻找解决途径，甚至自己动手组织解决方案。

这个观点有待验证

第一章中提出： 不认同以产品为中心的创业方法，认为其忽略了顾客，市场和营销

实际演讲案例

视频中提到的观点：1 首先验证要做的事情是否有人买单

2 在不知道用户需求的时候，你定义质量是没有意义的。

3 我们有时候会以为发现了一个需求，其实很多东西都是猜的。整个市场在一团迷雾中，我们根本不知道往哪个方向走。

4 创业不是执行一个计划，我们看准的是一个大方向，是在不断地探索，要根据实时的情况在判断。

5 我们需要做一个事情的时候，需要先验证这个假设，验证完以后再决定做还是不做。

视频有价值的评论

创业的`核心就是 验证假设 。很多创业者有喜欢把 逻辑推理 当作 事实 的毛病。很多时候， 亮点不等于卖点 ， 亲密不等于信任 ， 逻辑推导成功不等于实际走得通 。别把自己的思维当回事，在 关联化 大行其道的今天，成熟的创业者更应该用最小代价来实现 去关联化 ，来验证不合理的假设。

自己的思考

视频的理论是正确的，但是在具体创业过程中，如何把握各个阶段应该做什么事是关键。所有的理论都需要映射到具体的事情中。

四步创业法读后感

客户探索——客户检验——客户培养——组建公司”

从这个四个词里，真看不出《四步创业法》讲了什么东西，要理解，还是得看书，本篇从是第二步开始（4到6章）的一些零散记录。

天使客户，类似种子用户，是那种意识到（你的产品要解决的）问题的存在，而且主动寻找解决途径，甚至已经自己动手组织解决方案的人，天使客户将来可以成为你的“客户顾问”和“编外推销员”。但要注意，他们和主流客户是有区别的。天使客户更看重产品解决问题的效果，对价格不敏感，可以容忍缺陷，把不完美的产品交给天使客户使用，恰恰是为了将来为主流客户提供更完善的产品。

企业级产品（2b）和消费类产品（2c）是不同的，接触过一些运营商，如移动、电信的乙方公司，他们做了太久的乙方，适应了唯运营商是从的思路，现在想自己找出路，做一些自主产品，一个重要的前提，就是2b到2c的思路转变。可以延伸阅读这篇。

三种市场在产品定位策略上的区别：

现有市场要突出产品的优势，这是天使客户和主流客户区别最小的市场，跨越鸿沟最简单，要快速抢占市场份额，但后进者营销成本巨大。

全新市场要突出产品能解决的问题，此时做品牌推广意义不大，有一个较长的客户培养期，可以通过小众市场切入，或者寻找“引爆点”（延伸阅读，联系员、内行和推销员的概念）。

细分市场介于现有与全新之间，要突出小众特色，找到差异化定位。

初创公司，组织架构应该以目标为中心，按需设置部门，而不是像大公司一样以流程为中心，随便提一下，组建公司之前，应该以机会为中心，我觉得那个阶段运气更重要。

最后，学到一个新概念：包以德循环（ooda loop），ooda是observe（观察）、orient（调整）、decide（决策）和act（行动）的缩写。对一个参加空对空战役的飞行员来说，它意味着“杀人还是被杀”。尽管包以德循环的发明纯粹是军事目的，但是这一理论同样能够应用于残酷的商战。