【第1篇】员工试用期个人心得收获怎么写750字
时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声，
这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们坚定的信念，和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。
在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。
记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。
在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并积极自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。
认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。
在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
2、提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
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写员工试用期心得其实挺有感触的，关键是要真实。刚开始可能有点摸不清方向，尤其是刚入职那会儿，感觉周围人都挺忙，自己也不知道该干什么。记得有一次领导交代了个任务，当时没太明白，结果做错了，后来才发现是自己理解偏差了。这事让我明白，遇到不明白的事，第一时间问清楚很重要，别怕麻烦别人。
写心得的时候，可以从日常工作说起。比如，每天上班第一件事是什么，有什么流程，这些流程里有没有觉得特别繁琐的地方。像我刚开始的时候，总觉得某些表格填起来很麻烦，后来慢慢熟悉了，发现其实是有规律的，只要掌握了窍门就快多了。还有就是跟同事相处这块，刚开始有点拘谨，不知道怎么开口，后来发现大家其实都挺好说话的，多交流几次就好了。
除了工作上的事，还可以写写自己的感受。像刚进公司的时候，心里有点忐忑，担心自己做不好。后来慢慢适应了，发现自己能完成不少任务，这种成就感蛮不错的。而且公司里有些培训挺有用的，学了不少新东西，像一些专业软件的操作，以前都没接触过，现在也能熟练用了。
有时候写心得也会遇到卡壳的情况，特别是那些想表达又说不清楚的点。这时候可以试着换个角度想，比如这件事对自己来说最大的收获是什么，或者有没有什么让自己印象深刻的小细节。像有一次部门聚餐，大家聊得很开心，也让我对团队有了更深的认识，这种感觉也很重要。
不过写心得的时候要注意，别光顾着写自己做了什么，也要适当提提不足之处。毕竟没人是完美的，写出来的东西能反映出真实的自己。要是觉得某个环节一直搞不定，不妨写下来，说不定下次就能找到解决办法了。
【第2篇】员工试用期工作心得____汇总怎么写1550字
试用期一年来，我坚持以马克思、列宁主义，***思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“三个代表”重要思想、党的十六大报告及十六届三中四中全会精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，我思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高
一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质
我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。
(一)、是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。
(二)、是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。
三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《_____森林法》、《森林防火条例》、《_____土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、《反分裂国家法》，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。
三、努力工作，按时完成工作任务
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：
(一)、是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。
(二)、是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
(三)、是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。
在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献!
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写员工试用期工作心得的时候，得有点讲究。开头，可以聊聊刚入职那会儿的感受，比如对公司第一印象什么的。那时候心里头可能有点紧张，毕竟新环境，新同事，新任务，感觉每天都有新鲜事等着。记着要把当时的感受具体点，比如说第一次参加部门会议，看到大家讨论事情的样子，心里怎么想的。
接着就可以说说自己干了哪些活儿。比如负责客户对接，刚开始可能不太熟练，打电话老怕说错话。后来慢慢就顺了，还学会了整理资料，做报告。这些都是实打实的经历，写的时候别忘了带上自己的体会，比如学到什么技能，遇到什么困难，又是咋克服的。这里头要是能穿插一些小细节，就更有味道了。像某次跟客户谈合作，本来以为挺顺利的，结果临时出了个小状况，最后还是靠团队帮忙才搞定的。
和同事相处这块也很重要。刚来的时候，可能不太敢主动搭话，时间久了，慢慢就熟络起来。大家一起吃饭，聊天，有时候还会互相调侃。这样的氛围让人觉得挺放松的。写这部分的时候，可以提几个印象深刻的事例，像是谁帮过自己，或者自己做过什么有趣的事。
至于格式，不用太死板。想表达什么就顺着思路写下来，条理清楚就行。不过要注意，有时候写东西容易跑题，写着写着就偏离主题了。这时候得提醒自己赶紧拉回来。另外，写完后最好多检查几遍，看看有没有错别字，句子通不通顺。当然，有时候也可能疏忽，漏掉几个小问题，但这都是正常的，不用太纠结。
【第3篇】新员工三个月试用期个人工作总结范文怎么写1050字
不知不觉中，旧的一年悄然离去，迎来崭新而充满希望的20__年，回首即将走完的20__年，正如我的星座运势一样，对我而言，是一个思考、反省，尝新求变之年。
我一直在思考，思考着怎样把工作做得尽善尽美，因此我一直在努力学习在工作中碰到却不懂的知识。自从20__年x月x日正式加入__有限公司以来，我始终分外珍惜这个来之不易的工作机会，总是充满热情的对待领导交办的每一件事，不会的地方就努力去掌握。我天生对未知的知识领域保有一颗强烈的好奇心，总是希望能通过自学，通过交流，丰富自己的知识储备，完善自己的理论体系。在这半年里，我把自己放在一个“小助手”的位置上，协助领导、同事做好项目筹建的各项工作。
同时，我希望通过我的协调能力，通过我的热情和真诚，把油脂项目部的办事效率提到更高的水平，使本部门成为集团的榜样。由于对电脑软件有一种天然的理解能力，无论是碰到本人十分擅长__系列软件还是其他电脑方面的问题，总能被我迎刃化解，因为工作需要，在这半年里内我还学会了__、__和__等专业软件，让电脑能为我做更多的事，使我的工作能力如虎添翼;__加工工艺方面，我也曾“按图索骥”到图书馆借书，以能完全看懂工艺流程图为目标，恶补相关专业知识，做到“知其然亦知其所以然”，只有把工艺搞懂了，才能清楚如何把工厂建好，运行好。
工艺方面，我还将并且十分愿意认真学习、深入了解，争取完全掌握油厂运行的整套模式，将来做维持工厂正常运行的“小助手”;土建施工方面，我很乐意跑工地向专家们请教各类建筑知识。引孔、压桩、支模板、铺垫层、挖承台，就像是看一部__播出的《__x》大型纪录片一样，是我生命中一次宝贵的亲身实地学习经历，同时增进我对工厂的感情。在我的心中，__就像一个胎儿，在__年孕育，并将在20__年诞生，我将满怀憧憬地迎接建成投产那一天的到来!
我时常反省，反省自己工作中的不足，进一步认识自己，扬长避短，争取在新的一年里在工作上有更出色的表现。首先要更加注重细节，下班前写好施工日志，收拾好桌面，从容的结束一天的工作，而不是慌乱的去赶班车;其次是更加细化工作时间，科学合理的安排好每一项工作，不再出现拖拉的迹象;最后是加强体育锻炼，保持充沛的精力，继续坚持每逢节假日去体育馆锻炼身体，才能适应今后长时间进驻工地这样相对艰苦的工作环境。
在新的一年里，我会更加用心工作，服从安排，一丝不苟地完成好项目建设中分配到的任务，同时也将时刻牢记“分工不分家”的工作态度和“安全、质量、效率、规范、团结、奉献”的十二字方针，提高团队协作能力，共同为__建设项目添砖加瓦!
我十分满意属于我的__，同时憧憬着__的到来!
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新员工刚入职三个月，到试用期结束的时候，写一份个人工作总结是很常见的事情。很多人会去网上找范文，但实际上这样并不太好，因为照搬范文可能显得千篇一律，缺乏个性。所以，今天就来说说怎么自己动手写一份有质量的工作总结。
刚开始要回顾这三个月的工作情况，把主要做的事情都列出来，不用太复杂，简单的几句话就行。比如自己负责的具体项目有哪些，参与了哪些活动，有什么样的成果。记得把重点放在工作上的具体表现，比如有没有完成目标，遇到困难怎么解决的，这些都能体现自己的能力和态度。
接着，可以谈谈在这段时间里的学习和成长。比如学会了什么新技能，掌握了哪些业务知识，这些对自己的职业发展有什么帮助。这里可以结合实际例子，比如某个项目的实施过程中，自己通过努力克服了什么技术难题，或者是团队协作中提升了沟通能力之类的。
还有就是关于对公司文化的适应情况。每个公司都有自己的文化氛围，新员工需要尽快融入。可以写写自己对公司规章制度的理解，以及在日常工作中如何遵守。另外，对公司未来发展的看法也可以提一提，毕竟每个人都会有自己的想法，适当的表达对公司也是一种参考。
至于格式，不用特别复杂，保持简洁就好。开头简单介绍下基本情况，中间详细描述工作内容和收获，最后展望一下未来的计划。不过千万要注意，写的时候不要太过随意，还是要保证语句通顺，条理清晰。当然，有时候写得快了，可能会出现一些小错误，比如漏掉一个标点符号，或者把“他们”写成“她们”，这类小问题只要不影响整体理解就没太大关系。
写总结的时候，最重要的是真实反映自己的状态。不要为了迎合别人的想法而刻意夸大或者缩小事实。如果觉得自己某些方面做得还不够好，也可以坦诚地写出来，毕竟真诚的态度往往更容易打动人心。另外，多看看身边同事的总结也是个不错的办法，从中吸取经验，但别完全模仿哦，毕竟每个人的经历都不一样。
小编友情提醒：
写完后最好能抽空检查一遍，看看有没有明显的错误或者不通顺的地方。如果条件允许的话，还可以找信任的同事帮忙看看，听听他们的意见。
【第4篇】员工试用期心得收获范文怎么写1450字
三个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到时光匆匆。自大四起，在社会上跌跌撞撞一年有余，三个月前，通过社会公开竞聘，我非常荣幸加入江西科学技术出版社有限责任公司任办公室文秘一职，回顾过去的工作，在社领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月以来的学习与实践，工作模式上有了新的突破，工作方式也有了较大的改变。现将试用期内的工作心得体会作以下阐述。
一、认识自我
办公室文秘工作表面上看来中规中矩，略显枯燥，实际上却是处处都充满了挑战。文秘工作对行文的规范性和文字功底的要求非常高，这与我原先在学校中写文章的要求相差很大，因此在工作中所遇到的困难要比我想象中多很多。如两个月前我社半年度工作总结报告，那是我第一次认识到材料撰写的不易。起初我就像是一只“无头苍蝇”般乱飞乱撞，部门的汇报材料看了一遍又一遍，网上的工作总结刷了一篇又一篇，那段时间我曾一度因为写不出东西而感觉心情低落，甚至怀疑自己，期间部门领导给予了我支持与帮助，为我提供了大量的对照材料，部门领导针对公司业务及各部门职能为我答疑解惑，帮我整理汇报思路，搭建整体框架，提醒我在今后的日常工作中需积极主动观察并记录工作中的重点及领导的讲话内容，充实自己的素材资料库。不敢主动寻求帮助的我在部门同事的主动关怀指点下逐渐理清思路，经分管领导的调整修改和社领导的审核后终于协同完成了半年度工作总结的整理工作。通过这一次“实战”的演练让我明白自身的不足与短板，部门领导的帮助与建议为我今后材料撰写提供了很好的参照与帮助。
当然，这只是我工作的一部分，通过三个月的学习，结合工作实际我总结了以下需自我提升的几个方面：1.加强学习，丰富文字功底、提升写作能力;2.加强对时间、资源的应用、管理能力，有效规划工作流程及进度;3.强化责任意识，提升服务意识，认真做好办公室日常工作;4.提升适变能力，不断调整状态适应岗位需求，以积极向上的正向思维正视工作;5.作为一名中国共产党员，需加强理论学习、提高理论水平，提升思想站位。
二、认识岗位
我仍然清晰的记得初试时面试官问我的第一个问题“你知道办公室文秘的工作职责是什么吗?”现在想起来，当时我的回答粗浅且不着边际。入职初期，除了对新工作充满好奇与憧憬之余，伴随而来的还有工作无从下手的迷茫与恐惧。对新行业、新工作的新探索感觉忐忑与不安。害怕说错话，干错事又更怕给人一种不灵光、懒惰的感觉，可谓是“左右为难”，生怕行差踏错。期间，非常感谢社领导及分管领导的关怀，帮我解决了通勤时间过长的难题，多人多次找我谈心谈话，帮我梳理工作思路，划分工作重点，调整工作状态，部门领导及社内同事日常生活及工作中的关心照顾让我紧张的情绪得到了极大的舒缓。历经三个月的实战练习，我对办公室的工作流程及内容有了初步的了解。办公室作为社内职能部门，承担着沟通上下、联系左右、对外交流、传递信息的责任,主要分为党建、人力资源、综合治理、档案管理、文秘五大板块，我的日常工作主要包括各类汇报材料、会议纪要的撰写，协助办公室主任处理日常性事务，完成领导交办的工作。如何忙而有序、繁而不杂的完成本职工作是我下一阶段思考的重点。
虽然三个月试用期已结束，但在这段时间内我获得的知识与帮助是无法用单位去计量的。每一次结束，都意味着新的开始，在今后的工作中，我要脚踏实地的走好每一步，将所学的知识和技能有效的运用到工作与生活中，不断提升完善自我，争取早日成为一名合格的办公室文秘。
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写心得收获其实挺讲究个人经历和感悟的，说到底就是把自己这段时间的经历梳理一下，看看学到了什么。比如刚入职那会儿，对公司的业务流程完全摸不着头脑，每天就像无头苍蝇一样乱转。有一次客户催单特别急，自己又搞不清具体步骤，就只能一边打电话问同事，一边翻资料找答案。当时心里特别慌，生怕搞砸了，结果最后在大家的帮助下总算完成了任务。
写的时候，可以先回忆下刚进公司时的目标是什么，后来通过哪些事情实现了这些目标，或者没实现又为什么。比如我刚进来就想尽快熟悉产品，于是主动跟着销售部门跑市场，跟他们一起接待客户。刚开始觉得挺累，但慢慢就觉得有意思了，因为能看到产品怎么被实际使用，还能听到客户的反馈，这对我理解产品有很大帮助。
还有就是记录一些小事，可能看起来不起眼，但对你影响挺大的。像有一次做报表，本来以为很简单，结果数据总是不对，折腾了半天才发现是自己漏掉了几个关键环节。这件事让我明白，做事情不能光凭感觉，得仔细检查每一步。当然，写的时候不一定非要面面俱到，挑几个印象深刻的事情就好，这样写起来不会太费劲。
不过有时候也会遇到卡壳的情况，特别是想表达某种感受却不知道该怎么措辞。比如那次完成大项目后，内心特别复杂，既兴奋又有点紧张，兴奋的是终于熬过来了，紧张的是怕下次再出问题。这种心情很难一下子描述清楚，所以我就试着用比喻，说自己像是走过了一个黑暗隧道，突然看到了出口的亮光，那种感觉很奇妙。
书写注意事项：
写的时候也要注意语气，别太死板，不然显得不够真诚。像我就会加上一些自己的情绪，比如说“真是把我整得够呛”，或者“当时真想放弃”。这样写出来的东西更有温度，也更容易打动别人。
写心得最重要的还是真实，别想着套话应付过去。要是写得假惺惺的，领导一眼就能看出来。而且，写的过程其实也是对自己的一次回顾，能发现自己哪里做得好，哪里还需要改进。像我就发现自己在沟通上还有欠缺，有时候说得不够清楚，导致同事之间产生误会。所以每次写完，我都会重新审视一遍，看看有没有遗漏的地方，或者能不能写得更好一点。
【第5篇】会计试用期员工工作个人心得怎么写900字
经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些成效。会计工作看似简单，做起来却难，以前的工作经验对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事情还需要重新认识和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同仁的关心和支持。
两个月试用期已经过去，我对自己所从事的会计工作已经比较熟悉，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对会计的工作情况比较了解。而且在这两个月里，我在公司_总和_会计的领导下，在公司同仁的帮助下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和管理制度有了全新的认识和深入的学习。现对本职工作总结如下：
一、一个人面对新的城市、新的工作，一切都将是新开始，都有一个从生疏到熟悉及精通的过程，万事开头难，一个良好的心态——虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本。刚开始的几天是关键，于是我努力把自己的心态调整到最佳，以适应新的环境、应对新的工作挑战。
二、在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作：
1.严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
2.每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。
3.及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制会计报告单。
4.填写税务申报表。
5.完成财务负责人交待的工作。
三、要作好会计工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位。作为一个合格的会计，必须具备以下的基本要求：
1.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
2.学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。
3.会计人员要恪守良好的职业道德。
4.会计人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。
以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。同时，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!
精选用户撰写心得37人觉得有帮助
刚进公司的时候，我是满怀期待的，想着终于有机会把自己在学校学到的东西派上用场了。会计这行说难也不难，但真要做得好，那可不是光靠理论就行的。头几天，主管给我安排了不少任务，像什么核对凭证、整理发票之类的。刚开始有点手忙脚乱，因为账本上的数字太多，看得我眼花缭乱。
有一次，我负责处理一笔大额报销单，那时候还没完全熟悉流程，就把一些无关紧要的小票也附上了，结果被同事提醒了好几次。后来我才明白，这类单据必须严格按照规定来，不然很容易出问题。还有一次，我在做账时，不小心把一个数字多加了一个零，幸好当时仔细检查了一遍，否则后果不堪设想。
慢慢熟悉了之后，我发现记账其实挺有感触的，尤其是当所有的数字都对得上时，那种成就感简直无法形容。不过有时候也会遇到些麻烦事，比如有些客户提供的票据格式不对，还得反复沟通修改。这个时候就需要耐心，不能急躁。
每天下班后，我都会抽出时间回顾当天的工作，看看有没有遗漏的地方。有时候会突然想起某个细节没处理好，就赶紧补上。我觉得这种习惯特别重要，能让自己少犯不少错误。另外，多向老员工请教也是个不错的办法，他们经验丰富，很多问题都能给出实用的建议。
有时候，我会觉得自己的速度太慢，特别是面对一堆表格和数字的时候。这时候就会提醒自己冷静下来，一步步来，不要急于求成。毕竟会计这份工作，最重要的就是细致和准确，马虎不得。
【第6篇】____年销售员工个人试用期转正工作心得怎么写1550字
本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从_月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1、公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;
2、从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;
3、从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“_”举例来说：在七月份的销售量中，“_”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“_”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，“_”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“_”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
精选用户撰写心得54人觉得有帮助
刚过完试用期，想着写点东西交上去，心里就有点发怵。可不能随便写，得有点干货才行。不过写心得也不是什么难事，关键是要把自己这段时间的经历和感悟理清楚。
先说说准备工作，手头得有份清单，把这段时间干过的活儿挨个过一遍。像我，试用期主要就是跑客户，跟他们谈合作，还有就是做些市场调研。这些都是日常工作，但每件事背后都有故事，比如有一次去见客户，本来以为挺顺利，结果对方突然提出一堆问题，当时脑子嗡的一下，好在最后还是把情况给捋顺了。这种经历就得记下来，写的时候能让人觉得你真真切切做了不少事。
再就是想想自己的成长，这点很重要。刚开始接触业务的时候，什么都不懂，只能硬着头皮往前冲。后来慢慢摸到门道，知道怎么跟客户打交道了，也知道哪些话该说，哪些话不该说。还有就是心态的变化，刚入职那会儿，生怕搞砸了，现在就觉得没什么大不了的，干一行爱一行嘛。把这些变化写出来，领导看了会觉得你是个有潜力的员工。
不过写心得这事也有点讲究，别光顾着堆砌事实。我觉得可以适当加点细节，比如客户的名字，具体的场景，这样显得真实。当然了，也不能太夸张，不然给人感觉像是编的。就像那次跟客户聊产品，他一直问东问西，我就得耐着性子解答，最后总算说服他签了合同。这样的小插曲要是能写进去，效果应该不错。
还有就是语言的问题，别太死板。试用期的心得没必要搞得像工作报告一样，稍微轻松点也行。我写的时候就想着怎么能让领导看明白，又不至于太枯燥。比如说“这次经历让我学到不少”，不如改成“这段日子下来，确实收获满满”。这样听起来是不是更有味道？
当然了，写心得也不是一蹴而就的事。我刚开始草稿写了好几遍，总觉得差点什么。后来同事提醒我说，别光顾着说自己干了多少活儿，还得体现一下对公司文化的认同感。这话说得在理，所以后来我又补充了几句，比如“感谢公司提供的平台，让我有机会快速成长”之类的话。虽然有点套话的意思，但总比空洞的好。
【第7篇】新员工试用期转正个人工作总结范文怎么写950字
白驹过隙，转眼从入职至今已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：
一、工作中的体会以及成长
1、努力学习工作知识。刚入职时，对这份工作充满了茫然与期待，对整个工作内容都是不了解的，又期待尽快加入到工作团队中，领导从最基本的内容开始教我们，教我们整个工作的流程，然后就开始投入到实践中去，学习产品知识及业内知识，接着给银行客户进行产品培训，然后是中秋的一系列巡展，巡展结束后紧接着与行里进行对账。通过这一段时间的工作，我对贵金属行业有了一定的了解与认识。
2、能够较好地完成上级安排的任务，例如给银行客户进行产品培训、巡展等。认真遵守公司的各项规章制度，严格按照员工手册约束自己。
3、用心做事，能够较好地完成本职工作。把银行客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为银行客户解决所遇到的问题，热情，耐心地帮助他们。
二、工作中依然存在很多不足，今后将努力改进，希望领导和同事们对我进行监督指导
1、不断加强学习，学习更多的贵金属专业知识，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的知识水平和业务能力。从工作中总结，提高效率，提高工作能力。
2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。
3、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每天的工作;始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。
经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
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新员工试用期转正个人工作总结怎么写
刚入职的时候，总觉得写工作总结挺麻烦的，尤其是那种正式的转正报告，总觉得无从下手。其实，写这种东西也没那么复杂，关键是要把自己的工作情况说清楚。刚开始我也是摸不着头脑，后来慢慢摸索出来一些门道。
写这类总结，得先把这段时间的工作内容梳理一遍。比如每天干了什么，参加了哪些会议，处理了哪些事情，这些都得列个清单。当然，光列清单还不行，还得想想每件事背后的意义，到底有没有达到预期效果。记得有一次写的时候，我把一个项目的进展写得很详细，结果发现忘了提另一个重要任务，后来又补了一段上去，就显得有点乱。
还有就是成绩部分，这个不能太谦虚，但也别吹得太过了。像我第一次写的时候，就把自己的贡献说得特别大，结果领导看了觉得不太真实。后来改了一下，把重点放在团队合作上，说自己只是其中一环，这样反而显得更诚恳些。不过有时候写着写着就跑题了，写了好多跟工作无关的东西，回头一看才发现不对劲。
书写注意事项：
态度这块也不能忽视。毕竟这是给领导看的，态度积极一点总是没错的。比如说遇到困难的时候怎么克服的，有什么收获之类的。我记得当时写到某个挑战时，本来想表达得很生动，结果不小心把“克服”写成了“克服”，自己都没察觉，后来同事提醒才知道。
还有就是格式问题，虽然不是特别重要，但看起来整齐点总归是好的。比如字体大小、页边距这些小细节，虽然不至于影响太大，但能体现出你的认真程度。我第一次写的时候就没太在意这些，后来改了几遍才弄好。
小编友情提醒：
写完之后最好多检查几遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候忙起来就容易忽略这些，结果提交后才发现问题。不过话说回来，也不是一次就能写好的，多练几次自然就会了。
【第8篇】____试用期员工转正工作总结怎么写900字
时间过得真快，这三个月的工作已经落下帷幕了，我作为一名售后客服，真的是感受很多，现在到了转正的时候，我也是非常的激动，因为我非常喜欢这份工作，我对自己这三个月来的表现也是有一个非常深刻的了解，认为我还是达到了标准的，因为在这三个月来，我一直都勤勤恳恳，对于工作都是一丝不苟，售后客服本身就是应该要有一个好的态度，应该有一个好的服务意识，再接听每一个电话的时候，都保持一个很好的状态，三个月来，我一直都在告诉自己，一定要保持好这个状态，做好以上这几点，所以我还是达到了标准的，现在到了转正的时候了，我也希望自己能够在未来的工作当中做到更好，也希望自己不辜负了这三个月来的一个努力，我是非常希望自己能够继续成长下去的。
做好工作本身就是一件非常不容易的事情，也是需要时间的，我一直都在坚定着者太多，我相信什么时候做什么事情这些都是已经注定好的，因为没有什么能够改变自己的信念，现在转正了，我也给自己定下很多很多目标，我希望自己能够在接下来的工作当中录取的去完成好，这也是对自己的一种承诺，更多的时候还是对自己的一种信念，我希望能够保持好状态，无论是做什么事情?有些事情都应该非常清楚，才是我一直都相信自己能够在这个过程当中接受更多的知识，这试用期的工作让我真的进步了很多，也让我学习到了很多，作为一名售后客服，本身就是在不断的学习当中。
我很感激这几年来的一个经历，这不影响我在未来的发挥，我也不相信自己在未来没有一个方向，我也知道自己有些事情一定要去好好的做好，我是什么时候都能够错过这些东西的?现在想了想，这对我的影响还是很大的，我一定会再接工作当中更加努力，虽然现在已经转正了，但是我提着的那颗心一直没有放下，因为我知道自己的路还是很长的，我需要不断的努力，需要不断的积累，让自己有一个深刻的成长，有一个持续发展下去的方向，我一定会在接下来的售后工作当中更加努力，不断的激励自己，把最基础的事情做好，努力的去做好售后工作，我一定会有机会成长好自己的，我一定会在未来的工作当中做到更好的，我相信这一点也始终在朝这个方向发展，未来或许会遇见很多问题，但是我一定会摆正好心态，用心的去解决。
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写工作总结的时候，得想清楚自己的目标是什么。有些人觉得只要把事情做完就行，可实际上，领导更关心的是成果。所以，开头部分最好能有个简短的概述，说说自己这段时间做了哪些事，尤其是那些特别重要的项目。这部分要是能带上一点具体数字就更好了，比如完成了多少任务，解决了什么问题之类的。
接着，可以聊聊自己在这段时间里的成长。比如学到的新技能，遇到困难后是怎么克服的。这里要注意，别光顾着说自己有多努力，得结合实际情况讲讲具体的例子。比如说某个项目中，自己刚开始不太懂流程，后来通过请教同事，慢慢熟悉了，最终还帮团队提升了效率。这样的描述会显得真实可信。
说到这儿，可能有人会纠结要不要提不足之处。其实这很重要，因为没有完美的工作表现。关键在于怎么表达，比如可以说在某项工作中，由于经验不足，刚开始有些手忙脚乱，但经过调整心态，后来逐渐适应了节奏。这样既坦诚又能展示积极的态度。
写的时候得注意语气。如果是刚入职不久的小白，用词可以谦虚点，但也不能太自谦，不然显得没自信。像“尝试过一些新方法”比“瞎折腾了几回”听起来专业多了。另外，用词尽量贴近日常交流，别老堆砌大词，否则反而显得不接地气。
小编友情提醒：
记得检查一下格式。虽然现在电子文档方便修改，但还是建议先打个草稿，理清思路。要是觉得直接写的话容易遗漏重要内容，可以在纸上列个大纲，把想说的话都记下来，然后再往电脑里敲字。这样做不仅能保证条理清晰，还能避免漏掉重要细节。
每个人的工作性质不一样，写法也会有所差异。像技术岗的总结，可能会多点专业术语，而行政类的工作，更多是事务性的描述。所以具体情况具体对待，找到适合自己的方式才是最重要的。
