日记培训心得体会3篇

【导语】日记培训心得体会怎么写好？本文精选了3篇优秀的日记培训心得体会范文，都是标准的书写参考模板。以下是小编为大家收集的日记培训心得体会，仅供参考，希望您能喜欢。

【第1篇】寒假培训日记及心得体会

寒假培训日记及心得体会

1月14

第一天九点10到的公司刚开始是签到，然后杨总跟我们宣读公司的宗旨，然后齐唱明天会更好，接下来杨总传授给了我们对以后工作很有益也值得注意的一些问题，例如：1{如何做一个好的业务员} 2{ 打电话的技巧} 3{与大客户进行交流应注意的问题} 4{与客户的拒绝应如何应对} 5{跑业务一定善于发现问题，观察新的事物} 6{样板房有哪几个好处} 下午讲的是：7{ 怎样才能把业绩做的的更好} 8{有那个好的方式可以直接见到客户} 9{对于装修房子来说客户最关心是那几个问题} 10{介绍公司主打的材料和工艺}­

心得体会：今天的培训让我更深刻的意识到：这行业的竞争是如此激烈和现实的残酷，感觉做业务最重要的是经验和能力,{经验跟理念结合，把死的变活} 其次就是要有不怕吃苦的精神，诚恳相待，热情大方，同时态度也很重要，但是我感觉机遇还是蛮重要的，如果有机会，切记：一定要抓住每一个机会 ！！坚持，坚持！！！！ ­

1月15日

第二天去公司八点零四分到的公司，刚开始也是签到，然后再齐唱明天会更好，过会杨总来带我们去武汉大学城的小区，上午：是拉单，当我一个客户电话号码都没要到的时候，并有感而发到：觉得以前的想是太天真，把一切都想的太美好啦！想做一个好的业绩很牛业务员真的是挺不容易的，回想14号杨总跟我们讲的一些成功案例，而且就是我们公司的事例，当时的心理只是感觉好郁闷，好想自己也可以做到他们哪有后，开始`·``哎？下午：去画房型图，然后量房，觉得一切在这方面什么都不很懂的女孩，今天还是蛮有成效的，呵呵~~~­

心得体会：虽然业务不是我想象中的那么好 做，但是我相信只要做久了，接触多了，就会得到提高，从而慢慢的让自己在这一方面得心应手，争取做出更好的成绩来，相信自己，加油，加油，相信明天会更美好！！！

1月16日

第三天八点四十五分满怀信心的到了武科大，心想今天就不信要不到客户的电话号码，于是对自己说，相信今天会好运多多的，当我跟第一个客户顺利要到电话号码的时候，就心想后面的应该就比较容易啦！眼看二个小时快过去，但觉得结果还不错，要了五个电话号码，呵呵、下午就去量复试楼，首先也是画房型，然后就量房，感觉收获还可以吧，至少学会了如何画复试楼，呵呵、在聊天中头说希望我去汉口解放大道世贸大厦，说那里的单好拉好签及一系列的优势，到底该去汉口还是留武昌，沉思中…

心得体会:感觉在跟客户要电话号码时，需要一定的技巧和方式的，当客户拒绝的时候，应该随机应变，尽量谈些客户的喜好等，慢慢做，相信经验积累会很多，时间越久，经验也会随之增多，当有机会的时候一定要把握好机会，相信每个业务员刚出来的时候，也都不是很懂，我想都是经验丰富的缘故吧！坚信自己是好样的，希望现在跟我一起培训的朋友都一起加油，加油再加油！！­

1月17日

第四天八点18分到的公司，首先依然是签到，上午讲的是：1{业务培训生活之设计} 2{家装设计师之八项全能} 3{一些年龄段适合怎样的装修，需要的是怎样的风格装修} 4{做适合的预算，说最得到的话，来打动客户} 杨总叫王总带我去客户家量房，学习如何跟客户交谈然后谈单。下午讲的是：1{要了解客户的风俗习惯，民族习气，客户的爱好，职业，年龄} 2{要学会色彩的搭配，设计的理念} 3{设计师一定要肯定客户的职位，考虑客户的家人} 4{要了解什么的客户该怎样的去交流} 5{如何让客户顺利签单} 下午还跟王总去见了沙特阿拉伯的三个客户，感觉他们那里的人都好热情好客气哦，但就是交流有点困难，幸好还听的懂点，会说几句，要不然可糗了，呵呵···

心得体会：感觉今天收获还不错，谢谢杨总对我的重视，虽然只是今天只是短短的四天，但是我感觉真的学到了很多以前没有学到的东西，见识了从来没有见到过的特殊人物，其实在哪个公司，只要是学到对工作有益的东西都是好的，毕竟刚出来，要的也是经验嘛，希望在接下来的几天培训中，我能再接再励，也希望公司所有人能幸福快乐，为了明天会更好，我们一起努力一起加油哦，哈~~

1月18日

第五天虽然大雪纷飞的，但是我还是八点十八分到的公司，以为会去迟到，没想到到公司的时候居然是最早到的，虽然外在飘雪，但是我们公司还是会坚持去门口站着齐唱明天会更好！上午万总（听说是公司业务做的最牛的一个，呵呵}是：1{做设计师要有5个心} 2{公司主要主打的材料} 3{公司的施工工艺方面的几个问题} 4{业务应该有怎样的服务流程} 5{如何完成最好的业绩} 下午讲的是：6{怎样去跟随好自己客户} 7{公司的优势在哪} 8{怎样让客户第一时间对自己的印象很深刻} 9{就是我们各自提出自己所要问的问题，万总一一解答，今天终于见到万总，发现她真的好牛，女强人啊，哈··}

心得体会：想把这行做行做好，真的是需要贵在坚持，一定要有不怕吃苦的精神，真心的付出，一定就会有好的收获，还有要有诚心，耐心，信心，细心，恒心，做多了，见多了，经验就会慢慢多啦！！听说万总在这个行业奋斗了7，8年，如今才换来今天这么好的成就，看来我也像她好好学习学习才行哦！！坚持坚持再坚持！！！！

1月19日

第六天依然是最早到的公司，同事差不多都到齐啦，首先宣读公司宗旨，然后齐唱明天会更好，上午程总讲的是：1{一些基本材料的优点和缺点，和如何去选用} 2{半包，全包包括哪些 ？}其中也穿插了一些案例，讲的很幽默，很深动，很实际，对我们后期的工作也很有帮助， 下午讲的是：3{围绕一些常见客户会问的问题，教我们如何去应答}

心得体会：要想把自己的业绩提升，首先必须得掌握自己公司的施工工艺，和主打的材料，了解基本的报价，要学会随机应变，把学到的东西，学以致用才行，到时客户问到才不会至于啥都不会，要知道吃在苦中苦，方为人上人！！为了以后能更好的上路，所以我现在一定要打好基础，为下面的道路做一层铺垫，为了明天会更好，所以我现在也得好好努力一下才行，加油，你一定是好样滴！！！ 1月20日

第7天依然是最早到的公司，虽然外面在下雪，但是我们公司管理制度依然完善，首先是宣读公司宗旨，然后齐唱明天会更好，上午严总讲的是：1{作为一个优秀的业务员应该具备一个好的心态} 2{业务员跟客户如何去好的沟通} 3{做好一个设计应该具备的问题} 4{材料的选用问题} 下午是：每个人都对自己做个总结，谈谈培训以来的心得体会··``

心得体会：今天是培训的最后一天，应该是开心的，因为可以回家，但是不知道为什么，居然有种不想这么快就结束培训，虽然是短短一个星期培训的相处，但是我却感觉学到了很多以前都没曾学到的东西，同事经理都感觉蛮好，比我想象中的还要好，呵呵~~·想到从今天开始我们就要分开了，还是很有点舍不得的，但是马上要过年，大家都要回去过年，提前祝你们新年快乐噢！！

亲爱的同事们，希望明年我们的工作都顺顺利利，事事都顺心，每天好运多多，心情每天如雪碧，月月乐百氏，年年高乐高，希望我们都能做出更好的业绩来，都一起加油，一起奋斗哦！！相信我们的未来的不是梦，在不久的将来，希望我们都能混的很好哦，。哈~~·

【第2篇】销售培训心得体会日记

__年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感激中联水泥各位领导对我的关心和信任，感激中联水泥为我供给了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、提高。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感激四川运营管理区的各位领导，感激安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

我于__年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在那里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于__年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下头我就__年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调本事。为到达这一要求我十分注意重视学习，不仅仅学习应当所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的主角，我异常注意时刻树立自我的形象，提升自我的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情景、运营情景一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情景、布局情景、水泥的使用情景不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，能够基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售本事有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

__年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感激中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并经过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了很多的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了必须的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自我能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体此刻以下几个方面：

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，本事+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自我要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自我!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，期望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

【第3篇】暑假教师师风师德培训心得体会日记

自从踏上这神圣的讲台，就注定要与平凡相伴，没有丰厚的收入，没有豪华的享受，有的只是生活的忙碌和肩头沉甸甸的责任，在这开门见山的岗位上，我已度过了7个春秋，我无怨无悔。今年暑假举行的师德师风学习活动更让我明白了——教育，就是责任与爱的完美结合。

人民教师是太阳底下最光辉的职业，人民教师使命崇高、责任重大。我们每天都做着一件又一件平凡的事情，然而这些事情却连着千家万户的切身利益，更连着国家的前途、民族的未来。教师要忠实地履行职责，就必须要有强烈的责任意识。如果没有责任，没有责任意识，就不会明确自己的职守，不明确自己肩负的历史任务，就搞不好教育。

人民教师肩负着三项主要责任，一是岗位责任，就是要爱岗敬业，教书育人，为人师表，这是教师职业的本质特征;二是社会责任，家长把子女送到学校，就是把家庭美好的希望寄托给了学校，我们教师有责任把学生教好、保护好、培养好，有责任让家长放心满意;三是国家责任，我们的国家是一个有13亿人口的大国，现代化建设的宏伟目标要求将沉重的人口负担转化为巨大的人力资源，这个转化工作主要依靠教育来承担，这是广大教师和教育工作者对民族、对未来所肩负的重要责任。正是广大教师的强烈责任感和崇高使命感，一步一步推动教育事业的发展和进步。

责任，一个多么沉重的字眼;爱，却是一个多么温馨的字眼，古今中外，有多少教育家曾指出它的重要，又有多少文人墨客赞美它的神奇：

陶行知先生曾说：“爱是一种伟大的力量，没有爱就没有教育”，教育的最有效的手段就是“爱的教育” 。爱的教育是儿童教育的基本原则和方法。从孔子的“仁爱”到墨子的“兼爱” 说明了爱的重要，陶行知先生的“爱满天下”的思想更把爱的教育发扬光大。

教育家苏霍姆林斯基说过：“爱的教育应是整个教育的主旋律。”如果你在孩子的心中播撒下爱的种子，就会收获爱的希望。给孩子营造一种充满爱的环境，就能让孩子受到爱的熏陶。

孩子是纯真的，他也要求获得纯真爱，也只有这种爱才能教育他们健康成长。每一个学生就是一棵成长的幼苗，教师对学生如同农民对弱苗一样，给它多一点保护，多一点浇灌，它就能茁壮成长;教师又是船长，他用月光和爱叠成跳板，引学生们上船，船儿离岸，他用如弓的脊梁做桨，忘情地为学生引渡;用沙哑的喉咙，给学生讲述另一个世界的故事……沿途的风霜，漂白了他的鬓发;风浪的影子，烙进了他的额间，最后他送学生们上路，他还要回去，因为后面还有许多孩子等着上船，需要爱的滋润……没有爱，哪有幼苗的茁壮成长?没有爱，哪有航帆的风雨漂泊?

苏霍姆林斯基又说：“教育技巧的全部奥秘，就在于如何爱护儿童。”教书育人，是教师的天职。在教书育人中，育人是最根本的，这就要求教师不仅有知识和学问，更有堪为人师的人格和品德，有着对学生的一种无私奉献的爱，至死不渝的爱。因此，没有爱就没有教育。

爱生，已成为实施素质教育的主要前提。因为素质教育要求面向全体学生，这就要求教师看得更宽;素质教育要求促进学生全面发展，这就要求教师做得更细;素质教育要求学生的发展生动、活泼、主动，这就要求教师每一个教育行为更科学。素质教育呼唤着更深层次的爱生，师爱不是解决温饱，而是塑造灵魂，师爱不是人之情感，而是体现民族的意志，时代要求。

没有爱，就没有教育。未来的教育面临的挑战不是技术，不是资源，而是教师的素质。教师没有对教育的事业心，对学生的拳拳爱心，对工作的责任心，实施素质教育将是一句空话。作为一名新世纪的教育工作者，应把爱洒向学生，并能做到“捧着一颗心来，不带半根草去。”也许这颗心，便正是对学生的无私的广博的爱吧!

托尔斯泰说，“如果教师爱自己的事业的话，那他就会成为一个优秀的教师;如果教师像父母那样爱学生的话，那他就会比那些虽然读尽万卷书而不爱事业也不爱学生的教师好得多。如果教师能够把爱事业和爱学生结合起来的话，那他就是一个完美的教师了。” “爱与责任是师德的灵魂，没有爱就没有教育，没有责任就办不好教育”。

教育成败，系于教师。我们教师思想素质的高低，直接决定着自己的教学态度，影响着自己的业务进取精神和对学生的关爱程度。尤其在目前坚持科学发展观，坚持以人为本，全面实施人才强国战略的新形势下，进一步加强“爱与责任” 教育，增强干好教育、办好教育的责任感和使命感，显得极为重要，它不仅是教师职业自身的需要，更是教育现代化、实施素质教育和办人民满意教育、做人民满意教师的需要。

在新的时代条件和形势下，要把爱与责任的教育放在师德建设的首位。加强师德建设是教师队伍建设最为重要的内容，是一项我们必须常抓不懈的重要工作。

我理解，人民教师有两层深刻的含义，第一是为人民服务的教师，第二是让人民满意的教师。

要做到这两个要求，仅做一个传授知识的“经师”是远远不够的，而必须做一个关注学生精神成长、又能成为学生精神成长示范者的“人师”。高尚的师德是成为“人师”的最重要的素质。人类优秀的文明成果和高尚的道德品质正是经由教师薪火相传，传递给了一辈又一辈的莘莘学子，使民族和人类具有更加美好的未来。

“引万条清泉润祖国花朵，倾一腔热血铸人类灵魂。”每一个学生就是一棵幼苗。我们则是辛勤的“农夫”，“日出而作，日落而息”。让我们用无私的爱心铸就师魂，把无限的爱洒向那片芳草地，让它花繁叶茂，竞相绽放。同行们，为了太阳底下最光辉的事业，让我们思想着，行动着，努力着，向着理想班主任、成功教育者的目标奋进吧!