代表培训心得体会9篇

【导语】代表培训心得体会怎么写好？本文精选了9篇优秀的代表培训心得体会范文，都是标准的书写参考模板。以下是小编为大家收集的代表培训心得体会，仅供参考，希望您能喜欢。

【第1篇】医药代表培训的心得体会

医药代表培训心得体会

人的一生就像城市中的公交车,有许许多多的驿站,每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己从零开始的心态,我们加入了医药集团这样一个充满生机活力的团队中,开始了我们的一个新的征程,也是在这样的一个全新的开始中,迎来了为期两天的新员工培训。

然而两天的培训生活转瞬即逝，但是回想起这两天的点点滴滴，我们每天都非常的充实。经历不同的新鲜事、体验不同的感受、迎接未知的挑战、认识全新的朋友。培训的内容主要有企业文化介绍、公司领导讲座、团队拓展训练等等,虽然整个培训的时间并不长,但在这短短的两天经历中,我们的知识得到了更新、团队精神得到了提高、组员友谊得到了升华，情操得到了陶冶,使我们受益非浅、感触良多。

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着业精于勤荒于嬉的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

医药代表心得体会

做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如心得一：主动......只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说：“因为这样......因为那样......!我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。

心得二：始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。

我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。

【第2篇】职工代表培训学习心得体会

转眼间本次以共代培课程已经结束,经过为期三天的学习,我有了很大的收获。对于我个人，我认为这次培训举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，打动了内心。无论是从理论到实践，还时从实践到理论，还是从所听到所见，每时每刻、每一个操作，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加之与来自不同旗县区、不同工作岗位的同事相互交流借鉴工作经验、思路方法，比较全面的提高了自己的理论水平和实践工作能力。以下是这些天的几点体会：

一、多种形式的学习，提高了理论水平

作为一名年轻的基层保障人员，我虽然有了一定的理论知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。通过老师深入浅出的讲授与实际操作，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点,感觉收获很大。总的来说，各位老师们言传身教对我们授课解惑，对我们来说是一次难得的学习机会，更是一次理论知识与具体工作相结合的锻炼机会。

二、不同地域的学习，开阔了视野

这一次培训给了我们接受实践教育的机会，让我见到了不同类型的采集器，丰富了知识，不仅对其他兄弟旗县采集器、各种设备型号有了更加深入的认识，进一步的了解，同时还对各种型号易出现的问题及如何排除有了更加深入的记忆。

三、新事物的学习，警惕了自我

此次培训我还第一次接触到了cmacast系统（中国气象局卫星数据广播系统）在市局技术人员的帮助下独立完成县级站的安装工作，并从中学到了很多关于cmacast系统的知识。cmacast系统是继9210工程和dvb-s之后，又一次全国性的卫星数据广播工程。cmacast系统使用一个完整的c波段通信卫星转发器，采用dvb－s2卫星数据广播标准，将中国气象局现有的pcvsat、fengyuncast、dvb-s三套卫星广播业务系统进行整合，实现各类气象数据、视频资源的统一播发和国内、国外各入网小站的统一管理。系统具有每天广播400g数据资料的能力，常规资料、国内自定义格式资料、天气雷达产品可以保证在5分钟内完成分发；国内外数值预报产品资料可以在5-30分钟内完成分发；风云三号气象卫星中国周边高时效产品可在30分钟内完成分发。cmacast系统的建成将进一步提高气象资料广播的种类、数量、时效性和可靠性，最终形成天地一体化的气象数据通信系统，cmacast系统的安装将进一步对旗县预报起到了推波助澜的作用。

四、前辈的座谈，找准了差距

在与四位业务领导及同事们座谈过程中，我学到了作为一名年轻的基层保障人员如何把所学的理论知识应用于实际工作中去，如何在平日的工作和生活中积累自己的工作经验和理论知识，如何处理工作中棘手的复杂的问题等等。同时也让我们看到了相比之下自己的不足和差距。当然找出差距并非要生搬硬套别人工作的方式方法，而是借鉴别人的方法来完善自己的方法。

这次培训，使师生互动还是所见所闻，都让我从每个角度获得

了知识，感谢领导给了我们年轻人员这次学习的机会、锻炼的机会。今后，我将尽自己所能把所学到的知识用于实际工作中，用一份做人的真诚和爱心、一份政治责任完成好组织交给的每一项工作。

【第3篇】2022年关于党外代表人士培训心得体会范文

我参加了区委组织部、区委统战部、区社会主义学校联合举办的“2022年富阳区党外代表人士培训班”的培训。短短一周的培训学习，精彩而难忘，自己每天都能汲取新的营养，每天都有不同的感受和收获，使自身的知识能量得到了进一步的储备，心灵得到了进一步的升华，我感到无比的荣幸。

一、理论培训具有很强的针对性。培训的内容主要以党的十八大精神为主线，围绕今年5月份出台的《中国******统一战线工作条例(试行)》的内容对统一战线工作的理论、方针、政策和党外代表人士的能力建设等方面内容进行了全面系统的阐述，通过培训，我对党的十八大精神有了更深刻的理解和把握，特别是对十八大以来统一战线的新理论、新政策、新要求有了更全面更深刻的了解，特别是党外代表人士该如何加强学习，如何提高自身能力，发挥党外代表人士在祖国发展中的作用上学习到了很多。

二、培训的方式和方法的灵活性。培训有富阳区社会主义学校的理论培训和重庆社会主义学校的异地培训，采用专题辅导、互动交流、范文写作现场教学等形式。聘请了资深的专家教授为我们授课，并在讲课结束前留一定时间做课堂体会发言，不仅有效调节了课堂的氛围，而且引发大家思考。最值得一提的是，还安排了现场教学，在抗日遗迹博物馆中让我们感受到全国人民团结一心共同抗日的爱国情怀;在白公馆、渣滓洞中让我们感受到革命烈士坚强不屈的精神;在特园中感受到民主人士为共和国的成长付出的艰辛。

三、结识了富阳的优秀党外代表人士。通过这次培训认识了不少我们富阳优秀的党外代表人士，他们有的是年轻的创业精英，有的是事业有成的企业家，有的是我们民主党派的核心人物，在他们的身上有着丰富的阅历和知识，有着青春和活力，认识并从他们身上学到了我自身所没有的知识，在日后的工作学习交流中有利于提升自己。

参加这次培训，是我人生中一笔宝贵的精神财富，通过这次培训，提升了自己，发展了自己，使我在今后的工作、学习和生活中有了更明确的工作动力和发展目标，真诚的感谢区委统战部、区委组织部和区社会主义学校的领导、老师和工作人员。

【第4篇】法人代表培训心得体会（校长）

做一名人民满意的校长

——法人代表培训心得体会

___同志在十六大报告中强调指出，全党全国各行各业在新世纪新阶段，发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措。当前，事业单位最重要的就是要以与时俱进的精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，按照“三个代表”要求，建设一支高素质的法人代表队伍。在这次学习教育活动中，我将以饱满的热情、积极的态度从现在做起，从具体事情做起，自觉地把“三个代表”准则和要求落实到组织工作的各项任务中去。努力做到：

一、把学习贯穿于集中学习教育活动的始终

学习教育活动的一个重要目的，就是要使法人代表头脑中牢固树立公道正派的理念。正确的理念不会自发产生，只能在学习实践中获得和强化。因此，必须坚持把搞好学习贯穿集中学习教育活动的始终。努力学习，逐步加深对“三个代表”重要思想的理解和把握，在思想认识上取得新收获。认真研读中央《通知》规定的学习内容，切实领会“三个代表”重要思想的思想内涵和精神实质，着力掌握其科学态度和创新精神，不断加深对“三个代表”重要思想和公道正派内涵的深刻理解。结合查找出来的突出问题深入学习，通过学习促进问题更好地解决，进一步强化公道正派的理念。在查找解决问题中加强学习，以“三个代表”重要思想为标准和尺度，深入查找工作中的差距和薄弱环节，通过学习理清整改思路，落实好整改措施。深刻剖析产生问题的思想根源，用更高的标准来要求自己，反思对“三个代表”重要思想的理解是否全面、准确，贯彻立党为公、执政为民的要求是否自觉。最后，通过学习，使集中学习教育活动成果得到升华和拓展。

二、 认真履行校长的义务

在政治上要有高标准；在思想上要有高境界；在业务上要有高水平；在工作上要有高效率；在廉政上要有高要求。

1、对校领导要求：

〈１〉作为学校法人代表，应努力保证学校的一切行为合乎法律规范，依法接受监督；依法代表学校维护学校的合法权益。

〈２〉领导学校贯彻国家的教育方针，执行国家教育教学标准；挖掘学校教育教学潜能，保证教育教学质量。

〈３〉定期向上级教育行政管理部门汇报学校的各项情况，如教育教学实施状况学校经费使用情况、教职员工流动情况等，接受上级监管。

〈４〉接受校党组织的政治思想监督，协同校党组织努力提高教职工的政治、业务素质，培养青年教育后备力量。

２、对教职员工应履行的义务：

〈１〉督促教职员工遵纪守法，依法代表学校维护教职员工的合法权益。

〈２〉在组织实施学校重大决策或涉及教职员工切身利益的方案时，应广泛征求全校教职员工的意见，并将“决策”或“方案”提交校教职工代表大会审议。

〈３〉定期向学校全体教职员工通报学校的学期、年度和学年度工作总结，应明确汇报学校教育教学实施状况、学校经费使用和教职工流动情况等，接受全体教职员工的监督。

〈４〉关心教职员工的生活，协同工会设法解决教职员工生活上的困难。

３、对受教育者应履行的义务：

〈１〉组织教师指导受教育遵纪守法，依法代表学校维护受教育者的合法权益。

〈２〉代表学校听取少先队、学生团组织、学生会等受教育者组织或个人对学校的建议和意见，并根据实际情况予以解释或解决。

〈３〉以适当方式为受教育者了解学业成绩及其他有关情况提供便利。

４、对家长应履行的义务：

〈１〉代表学校遵照国家有关规定收取学生的费用，并至少在社区范围内公开收费项目、收费标准，接受社会监督。

〈２〉调整好学校与家庭、社区的关系，领导发挥学校教育的主导作用，努力促进学校教育、家庭教育、社区教育互相一致，相得益彰。

〈３〉以适当方式为受教育者家长或合法监护人了解受教者的学业成绩及有关情况提供便利。

三、主持好学校全面工作

1．领导和组织德育工作。把德育放在首位，坚持教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的工作方针，制定德育工作计划，建设德育工作骨干队伍，采取切实措施，坚持不懈地加强对学生的思想、政治、品德教育。

2．领导和组织教学工作。坚持学校工作以教学为主，按照国家规定的教学计划、教学大纲，开齐各门课程，不偏科。遵循教学规律组织教学，建立和完善教学管理制度，搞好教学常规管理。深入教学第一线，正确指导教师进行教学活动，努力提高教学质量。

3．领导和组织体育、卫生、美育、劳动教育工作及课外教育活动。确保学校体育、卫生、美育、劳动教育工作及课外教育活动生动活泼、有成效地开展。努力开展勤工俭学活动。建好学生劳动教育及劳动技术教育基地。

4．领导和组织总务工作。贯彻勤俭办学原则，坚持总务工作为教书育人和教职工服务的方向。严格管理校产和财务。搞好校园建设。关心学生和教职工的生活，保护他们的健康。逐步改善办学条件和群众福利。

5．配合党组织，支持和指导群众组织开展工作。充分发挥工会、共青团、少先队等群众组织在办学育人各项工作中的积极作用。

总之，作为学校的法定代表人，我要站在党和国家全局的高度和时代的潮头，以上述要求为目标，不断加强事业单位相关理论、相关知识的学习和研究，加大单位法定人的培训，努力提高自己的素质，在单位中形成“高效、务实、文明、廉洁”的良好风貌，为推动事业单位的改革与发展，做出更大的贡献。

【第5篇】2022年党外代表人士培训心得体会范文

6月29日-7月4日，我参加了区委组织部、区委统战部、区社会主义学校联合举办的“2022年富阳区党外代表人士培训班”的培训。短短一周的培训学习，精彩而难忘，自己每天都能汲取新的营养，每天都有不同的感受和收获，使自身的知识能量得到了进一步的储备，心灵得到了进一步的升华，我感到无比的荣幸。

一、理论培训具有很强的针对性。培训的内容主要以党的十八大精神为主线，围绕今年5月份出台的《中国******统一战线工作条例(试行)》的内容对统一战线工作的理论、方针、政策和党外代表人士的能力建设等方面内容进行了全面系统的阐述，通过培训，我对党的十八大精神有了更深刻的理解和把握，特别是对十八大以来统一战线的新理论、新政策、新要求有了更全面更深刻的了解，特别是党外代表人士该如何加强学习，如何提高自身能力，发挥党外代表人士在祖国发展中的作用上学习到了很多。

二、培训的方式和方法的灵活性。培训有富阳区社会主义学校的理论培训和重庆社会主义学校的异地培训，采用专题辅导、互动交流、现场教学等形式。聘请了资深的专家教授为我们授课，并在讲课结束前留一定时间做课堂体会发言，不仅有效调节了课堂的氛围，而且引发大家思考。最值得一提的是，还安排了现场教学，范文写作在抗日遗迹博物馆中让我们感受到全国人民团结一心共同抗日的爱国情怀;在白公馆、渣滓洞中让我们感受到革命烈士坚强不屈的精神;在特园中感受到民主人士为共和国的成长付出的艰辛。

三、结识了富阳的优秀党外代表人士。通过这次培训认识了不少我们富阳优秀的党外代表人士，他们有的是年轻的创业精英，有的是事业有成的企业家，有的是我们民主党派的核心人物，在他们的身上有着丰富的阅历和知识，有着青春和活力，认识并从他们身上学到了我自身所没有的知识，在日后的工作学习交流中有利于提升自己。

参加这次培训，是我人生中一笔宝贵的精神财富，通过这次培训，提升了自己，发展了自己，使我在今后的工作、学习和生活中有了更明确的工作动力和发展目标，真诚的感谢区委统战部、区委组织部和区社会主义学校的领导、老师和工作人员。

这篇内容涉及到培训、代表人、我们、工作、自己、精神、理论、区委等范文相关内容，希望大家能有所收获。

【第6篇】党外代表人士培训心得体会

我参加了区委组织部、区委统战部、区社会主义学校联合举办的2022年富阳区党外代表人士培训班的培训。短短一周的培训学习，精彩而难忘，自己每天都能汲取新的营养，每天都有不同的感受和收获，使自身的知识能量得到了进一步的储备，心灵得到了进一步的升华，我感到无比的荣幸。

一、理论培训具有很强的针对性。培训的内容主要以党的十八大精神为主线，围绕今年5月份出台的《中国共产党统一战线工作条例(试行)》的内容对统一战线工作的理论、方针、政策和党外代表人士的能力建设等方面内容进行了全面系统的阐述，通过培训，我对党的十八大精神有了更深刻的理解和把握，特别是对十八大以来统一战线的新理论、新政策、新要求有了更全面更深刻的了解，特别是党外代表人士该如何加强学习，如何提高自身能力，发挥党外代表人士在祖国发展中的作用上学习到了很多。

二、培训的方式和方法的灵活性。培训有富阳区社会主义学校的理论培训和重庆社会主义学校的异地培训，采用专题辅导、互动交流、现场教学等形式。聘请了资深的专家教授为我们授课，并在讲课结束前留一定时间做课堂体会发言，不仅有效调节了课堂的氛围，而且引发大家思考。最值得一提的是，还安排了现场教学，在抗日遗迹博物馆中让我们感受到全国人民团结一心共同抗日的爱国情怀;在白公馆、渣滓洞中让我们感受到革命烈士坚强不屈的精神;在特园中感受到民主人士为共和国的成长付出的艰辛。

三、结识了富阳的优秀党外代表人士。通过这次培训认识了不少我们富阳优秀的党外代表人士，他们有的是年轻的创业精英，有的是事业有成的企业家，有的是我们民主党派的核心人物，在他们的身上有着丰富的阅历和知识，有着青春和活力，认识并从他们身上学到了我自身所没有的知识，在日后的工作学习交流中有利于提升自己。

参加这次培训，是我人生中一笔宝贵的精神财富，通过这次培训，提升了自己，发展了自己，使我在今后的工作、学习和生活中有了更明确的工作动力和发展目标，真诚的感谢区委统战部、区委组织部和区社会主义学校的领导、老师和工作人员。

【第7篇】优秀范文：法人代表培训心得体会（校长）

做一名人民满意的校长

——法人代表培训心得体会

___同志在十六大报告中强调指出，全党全国各行各业在新世纪新阶段，发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措。当前，事业单位最重要的就是要以与时俱进的精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，按照“三个代表”要求，建设一支高素质的法人代表队伍。在这次学习教育活动中，我将以饱满的热情、积极的态度从现在做起，从具体事情做起，自觉地把“三个代表”准则和要求落实到组织工作的各项任务中去。努力做到

一、把学习贯穿于集中学习教育活动的始终

学习教育活动的一个重要目的，就是要使法人代表头脑中牢固树立公道正派的理念。正确的理念不会自发产生，只能在学习实践中获得和强化。因此，必须坚持把搞好学习贯穿集中学习教育活动的始终。努力学习，逐步加深对“三个代表”重要思想的理解和把握，在思想认识上取得新收获。认真研读中央《通知》规定的学习内容，切实领会“三个代表”重要思想的思想内涵和精神实质，着力掌握其科学态度和创新精神，不断加深对“三个代表”重要思想和公道正派内涵的深刻理解。结合查找出来的突出问题深入学习，通过学习促进问题更好地解决，进一步强化公道正派的理念。在查找解决问题中加强学习，以“三个代表”重要思想为标准和尺度，深入查找工作中的差距和薄弱环节，通过学习理清整改思路，落实好整改措施。深刻剖析产生问题的思想根源，用更高的标准来要求自己，反思对“三个代表”重要思想的理解是否全面、准确，贯彻立党为公、执政为民的要求是否自觉。最后，通过学习，使集中学习教育活动成果得到升华和拓展。

二、 认真履行校长的义务

在政治上要有高标准；在思想上要有高境界；在业务上要有高水平；在工作上要有高效率；在廉政上要有高要求。

1、对校领导要求

〈１〉作为学校法人代表，应努力保证学校的一切行为合乎法律规范，依法接受监督；依法代表学校维护学校的合法权益。

〈２〉领导学校贯彻国家的教育方针，执行国家教育教学标准；挖掘学校教育教学潜能，保证教育教学质量。

〈３〉定期向上级教育行政管理部门汇报学校的各项情况，如教育教学实施状况学校经费使用情况、教职员工流动情况等，接受上级监管。

〈４〉接受校党组织的政治思想监督，协同校党组织努力提高教职工的政治、业务素质，培养青年教育后备力量。

２、对教职员工应履行的义务：

〈１〉督促教职员工遵纪守法，依法代表学校维护教职员工的合法权益。

〈２〉在组织实施学校重大决策或涉及教职员工切身利益的方案时，应广泛征求全校教职员工的意见，并将“决策”或“方案”提交校教职工代表大会审议。

〈３〉定期向学校全体教职员工通报学校的学期、年度和学年度工作总结，应明确汇报学校教育教学实施状况、学校经费使用和教职工流动情况等，接受全体教职员工的监督。

〈４〉关心教职员工的生活，协同工会设法解决教职员工生活上的困难。

３、对受教育者应履行的义务：

〈１〉组织教师指导受教育遵纪守法，依法代表学校维护受教育者的合法权益。

〈２〉代表学校听取少先队、学生团组织、学生会等受教育者组织或个人对学校的建议和意见，并根据实际情况予以解释或解决。

〈３〉以适当方式为受教育者了解学业成绩及其他有关情况提供便利。

４、对家长应履行的义务：

〈１〉代表学校遵照国家有关规定收取学生的费用，并至少在社区范围内公开收费项目、收费标准，接受社会监督。

〈２〉调整好学校与家庭、社区的关系，领导发挥学校教育的主导作用，努力促进学校教育、家庭教育、社区教育互相一致，相得益彰。

〈３〉以适当方式为受教育者家长或合法监护人了解受教者的学业成绩及有关情况提供便利。

三、主持好学校全面工作

1．领导和组织德育工作。把德育放在首位，坚持教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的工作方针，制定德育工作计划，建设德育工作骨干队伍，采取切实措施，坚持不懈地加强对学生的思想、政治、品德教育。

2．领导和组织教学工作。坚持学校工作以教学为主，按照国家规定的教学计划、教学大纲，开齐各门课程，不偏科。遵循教学规律组织教学，建立和完善教学管理制度，搞好教学常规管理。深入教学第一线，正确指导教师进行教学活动，努力提高教学质量。

3．领导和组织体育、卫生、美育、劳动教育工作及课外教育活动。确保学校体育、卫生、美育、劳动教育工作及课外教育活动生动活泼、有成效地开展。努力开展勤工俭学活动。建好学生劳动教育及劳动技术教育基地。

4．领导和组织总务工作。贯彻勤俭办学原则，坚持总务工作为教书育人和教职工服务的方向。严格管理校产和财务。搞好校园建设。关心学生和教职工的生活，保护他们的健康。逐步改善办学条件和群众福利。

5．配合党组织，支持和指导群众组织开展工作。充分发挥工会、共青团、少先队等群众组织在办学育人各项工作中的积极作用。

总之，作为学校的法定代表人，我要站在党和国家全局的高度和时代的潮头，以上述要求为目标，不断加强事业单位相关理论、相关知识的学习和研究，加大单位法定人的培训，努力提高自己的素质，在单位中形成“高效、务实、文明、廉洁”的良好风貌，为推动事业单位的改革与发展，做出更大的贡献。

【第8篇】医药代表销售培训心得体会范文

一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：

1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。

2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。

3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。

5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。

6、学习能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。

好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值!

【第9篇】人大代表履职培训心得体会

在这个春暖花开，景色宜人的季节。很荣幸受市、县人大的推荐，我被确定为庆阳市人大代表履职能力提升培训班的一名学员。于2022年4月15日至4月21日赴厦门大学参加了“庆阳市人大代表履职能力提升培训班”培训学习。

现就学习收获汇报如下：

一、感受厦门大学深厚的文化底蕴，增强了文化育人的信心与决心。

通过培训资料和授课老师的解说，我了解到厦门大学是由爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1921年创办，是中国近代教育第一所华侨创办的大学，是国内最早招收研究生的大学之一，中国首个在海外建设独立校园的大学，被誉为“南方之强”。学校直属教育部，中央直管副部级建制，是综合性研究型全国重点大学。教育部、国家国防科技工业局、福建省和厦门市重点共建，是国家“双一流”世界一流大学建设高校，国家“2022计划”牵头高校，国家“211工程“和“985工程”重点建设高校。

从北门走进学校，首先呈现在眼前的是学校校训：自强不息，止于至善。通过网络搜索，了解了厦大校训的意义：“自强不息”指自觉地积极向上、奋发图强、永不懈怠。《周易·乾》：“天行健，君子以自强不息”。“止于至善”指通过不懈的努力，以臻尽善尽美而后才停止，也就是说不达到十分完美的境界绝不停止自己的努力。语出《礼记·大学》：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善”

从南门进入，首先呈现在眼前的是绿色的体育场和绿色环绕的叫不上名字的南方树木。中间是一个晶莹剔透的湖泊，水上黑天鹅自由嬉戏。菁菁校园，文化历史厚重，育人氛围浓厚。

二、听取了四位资深教授的精心备课，品质课堂讲授，感受到了人大代表的职责与光荣使命。

4月16日，听取了厦门市人大常委会原秘书长，现任厦门市关心下一代工作委员会副主任郑庆勋教授的讲座《信息时代人大监督工作思考》。感觉到信息化对于人大工作及人民生活保障的重要意义，以及大数据平台对于分析解决问题的重要性。线上线下互动的重要性。下午听取了厦门大学经济学院研究所副教授宋涛教授的《中国当前经济形势分析》，主要1.政府的市场角色。2.中国经济的成功与忧患。3.宏观经济与金融风险。4.存量经济与给侧改革。5.人口变化与城市房价。收入差距与税收改革。五个方面。让我们了中国当前面临的经济形势。2022年4月18日，厦门大学嘉庚学院听取厦门市人大法治委员会秘书处处长，厦门仲裁委员会仲裁员李明哲讲授“人大多元化纠纷解决机制的立法与实践”。首先观看了一段厦门市关于各种矛盾的调解视频。厦门市政府把调解矛盾列为政府考核。厦门的多元化矛盾解决方式在全国进行了交流。李教授毕业于中国政法大学。讲法律、举实例、信手拈来，让我们学习了好多化解矛盾的方式途径。4月18日下午，听取了厦门市委党校、行政学院、社会主义政治学教研部教师，厦门大学政治学博士成正作《如何提高人大代表履职能力》的讲座。成教授从人大代表履职历经四个阶段。人大代表履职出现的新变化。提升人大代表履职能力的思路。三个方面，讲述了人大代表的履职方法，履职能力，使我们认识到：肩负的责任与使命。

三、跟随市人大团队实地考察，了解了城市魅力与政府治理与民众支持配合密不可分。

2022年4月17日，现场教学——厦门文明城市基础建设亮点。我们一行50多人，考察参观了五缘湾公园、厦门市白鹭洲环境治理，通过工作人员的介绍，了解了白鹭洲由环境污染严重，到政府民众配合，现在成为了适合白鹭自由飞翔，人民安居乐业的绿色家园。参观了2022年金砖会议中心的基础设施建设及国际会议中心。参观了“一国两制、统一中国”。大型标语牌及奥林匹克公园周边环境建设。一路参观，一路听讲解员的解说，一路感慨，厦门市环境优美，干净整洁，自然风光旖旎，配套设施合理，城市文明程度高。难怪连续六年被评为“全国文明城市”。是当之无愧的，是值得学习借鉴的。下午参观了厦门市海湾社区，听取了该社区党委书记丁素心书记的解说，并实地考察参观，对她们社区的治理：我刻意找垃圾，转遍了整个社区竟一片垃圾也找不到。花园式的社区环境，垃圾分为四类，投放有序。整个楼电梯无一则广告，雨伞统一一楼收集，楼梯无水滴。丁书记还带领我们登上50层楼鸟瞰厦门美景，遥望祖国金门宝岛，感受了大海的波澜壮阔、厦门的美丽神奇。这个社区能建设这么好，有一句经典：社区工作人员有一句经典之语：厦门人做事尽心尽力，即，尽心，尽到问心无愧，尽力，尽到无能为力。

四、开阔了眼界，增长了见识，提升了人大代表的履职能力与人文素养。

2022年4月20日，人大团队驱车3个多小时，怀着崇敬的心情，前往古田会议旧址，福建龙岩，接受红色革命传统教育。通过现场授课老师的讲解，更加明确了古田会议对于我党我军的重要意义。古田会议是1929年12月28日至29日，中国工农红军中的红四军在福建省上杭县古田镇召开的第九次全军党代表大会，在会上毛泽东确立了其在红四军中的领袖地位。古田会议是中国共产党重要的会议之一。该会议解决了如何把一支以农民为主要成分的军队建设成为中共领导下的新型人民军队的问题，它所确定的着重从思想上建党和从政治上建军的原则，为后来的农村包围城市、武装夺取政权道路思想的形成、发展和成功实践奠定了基础，古田会议因此成为中国共产党人民军队建设的重要里程碑。在古田会议旧址，所有党员还重温了入党誓词。集体向毛主席雕塑敬献了花篮。参观了古田会议纪念馆。感受了革命前辈的光辉历程与丰功伟绩。增强了我们爱党爱国决心与信心。

总之，经济特区，魅力厦门、鲜花盛开、绿草如茵，短短的七天厦门之行，让我感受到了祖国经济特区的繁荣昌盛，感受到了厦门人大工作与城市建设和人民群众生活的紧密联系，增长了见识，收获了希望，成长了自己，提升了人大代表的履职能力。