精英100培训的心得体会（精选9篇）

【导语】精英100培训的心得体会怎么写好？本文精选了9篇优秀的精英培训心得体会范文，都是标准的书写参考模板。以下是小编为大家收集的精英100培训的心得体会，仅供参考，希望您能喜欢。

【第1篇】精英100培训的心得体会

精英100培训心得体会（一）

很幸运此次能参加市办组织的'精英100'培训班，感触良多。培训之前，感觉自己眼光太短浅，看事情比较主观，思想也不主动积极，像是井底之蛙。听到市办花书记以及金融界的专家老师授课，有如醍醐灌顶，收益颇丰，学习回来后有几点心得体会。

一、内忧外患，增强危机意识

花书记讲道，人无远虑，必有近忧。农信社一路走来，途经风雨无数，内忧信贷资产质量、员工思想素质等；现如今国家经济增速放缓、民营银行与互联网金融的愈演愈烈、利率市场化、存款保险金制度的相继出台等诸多外部因素已形成外患。我想，如果我们信合人仍然站在原来的基础上看问题，站在以前的角度思考问题，我们势必将变得越来越被动，对市场将越来越失去把控力。因此，增强危机意识尤其必要。从屋子里走向屋外，从被动变主动；由等顾客上门变成出门寻找优质客户、潜力客户。例如，个别网点往年投放贷款都是等客上门，我们的有些信贷员也是一副高姿态，不主动沟通联系客户，实质上已经错过了很多好的客户，这很大一部分原因是没有危机意识。在以后的工作中，我会做好贷款的营销工作，从被动的等客上门变为主动地与客户沟通对接，尽心尽力做好本职工作。

二、转变思想，主动市场营销

精准锁定客户需求，制订营销方案，这句话谁都会讲。但是要做到真正以客户为中心我认为主要是从思想上要有转变，只有先转变思想，摒弃以前的传统观念，才会有机会巩固现在信用社的地位，才会争得应有地位。有的客户经理说：'四大国有银行也做'小微',其它商业银行更是把'小微'当成主打，我们做习惯了'三农'品牌的来做'小微',成功率真是微乎其微。'我不赞成这种思想观念，这种观念太过于固步自封，不利用我们现在的转型趋势。如果我们老是思量着怎么回到过去，不思量着怎样发展未来，前路肯定不容乐观。在现在这种竞争压力的环境下，我们必须突破原有的思维，主动走出去，积极营销，在营销产品的同时营销农信社（农商行）的形象，不断提升'老百姓自己的银行'的品牌号召力。转变了自己的思想才会改变别人的看法，主动营销市场才会有更好的前景。

三、学以致用，做好转型先锋

学而时习之，不亦乐乎。这次学习让我知道了实战的重要性，任何事情都是先动手去做，才有可能完成，如果开始就有畏难情绪，那么事情肯定是干不成的。我宁愿自己是一只笨鸟，也不愿意做只懂得纸上谈兵的赵括。结合我所在网点情况，因为网点位于城郊结合部，近两年正值拆迁，揽储竞争压力大，同时信贷投放更是一个大难题。从培训班学习回来之后，我立马对老师所讲的理论知识进行了实践消化，带着客户经理对网点5公里处的'宁红国际商贸城'进行了信贷需求调查，通过'扫街'模式，对该商贸城的信贷需求进行总体分析。在走访过程中，也碰到了其他商业银行的客户经理，跟我们做着同样的事。通过走访我也在思考如何做好转型的先锋，要努力做到三勤，即'手勤、脚勤、嘴勤','手勤'对每家商户所需求的类型进行归类，建立客户电子资料档案，然后再制定合理的方案；'脚勤'多跑客户、拜访客户，不要闭门营销；'嘴勤'多问，正确地问、问正确的事。

时不我待，只争朝夕。通过培训教育，我会把我的工作激情带给身边的每位同事，为信合事业奉献自己的力量。（修水县联社 梁大敏）

精英100培训心得体会（二）：他山之石 可以攻玉

11月28日—12月4日，我有幸参加了由市办组织的'精英100'培训。各位授课老师结合当前的经营形势和发展阶段的特点，提了许多新观点、新举措和新理念，感触至深，启迪深远。特别是将工作中的很多困惑与理论进行验证后，体会也就来得更深刻、共鸣也变得更强烈。尤其是聆听了花书记关于'因势而变，拥抱变化'的讲话，使我找到了如何成为一名合格的员工、为信合事业发展贡献自己力量的答案。

百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。数字是最直观、最生动的表达。从吴志坚博士的课程中我们了解到，截至20xx年上半年，阿里小贷累计发放贷款突破2000亿，服务的小微企业达80万家，不良率小于1%.这样的成绩对于拥有同样员工数的我们，可能是天方夜谭，但数据却证明互联网金融已经在等待着我们的追赶，转变理念已刻不容缓。一是居安思危。清醒地认识到农信社目前面临的严峻形势，客观地分析工作中存在的问题及不足，以便在今后的工作中取长补短。二是推陈出新。充分利用自身后发优势，借鉴别人的成功经验，因地制宜的创新出适宜的金融产品和营销方案。三是反客为主。改变以往'等客上门'的官商作风，变被动服务为主动营销，深入'四区',挖掘优质客户，提高市场占有率。

问渠哪得清如许，为有源头活水来。'不只是要学会做人做事，更要学会作秀。'这是马艺老师在课堂上讲的最多的一句话，也是给我印象最深的一句话。每年都会遇到的高考，在不一样的营销方案下有了3个月揽储1500万的业绩；简单的反假币宣传告诉你必须做成营销方案后，结果就有了让人意想不到的创新。不难看出，我们缺的不是营销人才，缺的只是营销思维的培养，建立长效培养机制势在必行。一是创造需求。通过量化任务考核指标，为培养营销人才提供内在需求；二是创造动力。()积极鼓励员工参加各类职称考试，对获取证书的给予相应奖励；三是创造平台。通过实现青年人才库、'精英100'等培养机制常态化，以点带面，逐步形成事事全员积极参与的良好氛围。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。今年以来，受经济下行压力不断增大的影响，大部分小微企业经营困难，为我们贷款投放带来了严峻挑战。听刘毅老师讲ipc微贷技术，无疑象穿透云雾的一缕阳光，让我们豁然开朗。从技术层面看，ipc微贷技术更注重根据资料进行分析，通过实地采集客户经营数据交叉校验出第一还款来源可靠性；从产品优势看，ipc微贷业务实现了无需抵押物、放贷时间短等区别于传统小微贷款的特点；从培育机制看，德州银行的成功案例为我们诠释了如何培养一名合格的客户经理。借鉴ipc微贷技术的优点，运用到实际工作中，必将为我们开辟新的利润增长点。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。虽然花书记的讲话带给我更多的是强烈的能力危机感，但同时也让我感受到身上所肩负的责任与使命。也许你我只是员工中普普通通的一员，可是只要你坚定信心、学以致用，即使你身处'沙漠',也必将它变成'绿洲';如果你消极观望、不思进取，任你机遇应接不暇，终将空手而归。为此，我们必须正视，越是有压力，越要有方向；越是有困难，越要有信心。只要我们坚定攻坚克难的信心和决心，积极主动投入到转型发展的大潮中，就一定能化挑战为机遇、变不利为有利，不断为农村信用社又好又快发展添砖加瓦。

精英100培训心得体会（三）：积极推进战略转型 走差异化竞争特色发展之路

11月21日—26日，来自全市11个成员行社的近100名精英，相聚在省联社庐山西海培训中心，聆听了市办花荣斌书记及专业外聘老师的精彩授课，并结合实际工作情况开展了互动与交流。面对复杂多变的国内外经济金融形势和竞争日趋激烈的市场格局，市办举行此次培训班是很适宜的，也是很有必要的，更为九江农信社系统思想理念转变、业务转型创新及2023年百日营销活动开展作了深入动员和打下了理论基础。就我个人而言，通过培训，增强了危机感、使命感、责任感，获取了知识、开拓了视野、更新了观念，同时还与兄弟行社同仁交流了看法，收益匪浅。回顾这次学习之旅、启智之旅、收获之旅，主要有以下几点体会。

一、'内忧外患',转型迫在眉睫

十年前，农信社面临的是生存危机。自2004年省联社成立以来，这10年农信社经历了突飞猛进的发展，改革崛起、规模扩张成为过去十年农信社发展的主旋律，在体制、机制和自身实力方面有了大幅的提升。十年后的今天，我们面临的是发展危机。花书记在课上说：'我们现在的处境是‘内忧外患’，想想经常夜不能寐，从外部看，利率市场化、互联网金融、金融脱媒、存款保险制度推出等带来了巨大挑战；从内部看，粗放式经营，不良贷款居高不下，产品结构单一、员工责任缺失等更让人揪心。'在这样一个背景下，开展网点转型，加快产品创新、转变经营理念，真正走出一条差异化特色发展之路具有重要的现实意义。

古人云：'安而不忘危，治而不忘乱，存而不忘亡',我们要时刻保持危机意识，从危机中寻求转机。网点转型的核心理念是'以客户为中心',实现网点由交易核算型向营销服务型转变，为此，我们必须加强对当前经济金融形势的研判，明确市场定位，从界定网点功能、营销队伍建设、加快电子银行及中间业务发展等方面入手，加快转型步伐，并通过服务和产品的转变，引导需求的更新，从而在转型中提升对地方经济的贡献度，提升广大客户的忠诚度和满意度。

二、'转变作风',力解当务之急

多年来，部分员工还是'老一套',官银行、等客上门、不求进取的思想依然存在，工作上只图轻松，不图实干，学习性、积极性、主动性较差，团队感不强，没有做到全员营销。作为一名县联社领导班子成员，要及时更新理念、转变作风，从自身做起，带好头，打造一个有凝聚力、创造力的营销团队，提升营销能力。结合市办的条线管理，建立网点负责人、个人客户经理、前台三个营销层级，网点主动对接辖内前100位存贷款客户，储蓄所对接前50位存款客户，实现按条线责任到人、考核到人，形成人人有压力、个个有动力的良性氛围。还要真正把文明规范服务贯彻于业务拓展的始终，更要得其精髓，不能流于形式，并把此项工作与网点建设的标准化结合起来，通过软硬件两方面提升信合品牌的感召力，为优质银行、现代银行建设奠定基础。

三、'以人为本',培训重中之重

'培训是员工最好的福利',学习可以使人开阔视野、增长才干。通过学习，深切体会到了以前的老思想、老观念已跟不上知识更新的步伐，'学习如逆水行舟，不进则退'.特别是在当今经济金融形势发展日趋复杂的形势与背景下，对金融高管人员的专业知识、管理水平、综合素质提出了更高的要求。今年我相继参加了厦门、深圳、省联社井冈山、庐山西海培训中心、九江市办等各种层级的培训学习，系统地学习了大数据分析、互联网金融、电商平台、产品创新与网点转型、理财、投资银行、外汇业务等专业知识，充实和完善了自我。在这次学习前后，恰逢利率市场化又向前推进了一步，存款保险制度即将于2023年1月正式推出，中小金融机构如何在利率市场化条件下生存和发展，是摆在每一个信合人面前的严峻课题。'生于忧患，死于安乐',作为一名高管人员的忧患和危机意识，也更促使我在今后工作中，要不断加强学习，努力完善自我，提高自身管理能力和工作水平，做一名合格的信合员工；同时，要不断探索员工培训的新路径，充分发挥基层业务骨干的'传帮带'作用，健全培训考核机制，将内部培训与员工继续教育和自我学习有机结合，鼓励员工参加银行从业、会计师、审计师等职业资格考试，建立一支业务精干、政治过硬的高素质人才队伍，更好地应对日益激烈的市场竞争。

'做还有机会，不做就没有任何机会',面对当前复杂的经济金融形势，我们不能等、不能靠，要积极作为，身处这个最好也是最坏的时代，只有理念和行动并行，才能让转型更有力量，才能打造现代化的商业银行，才能适应未来发展的需要。

【第2篇】公司销售精英培训学习心得体会范文

公司销售精英培训学习心得体会

此次培训是入公司来的第一次培训，虽然时间不长，但也让我受益匪浅。从中学到了很多在实践中很有用的知识，如导购员的定位、价值认知、素质素养要求；导购员的销售技巧，如何应对形形色色不同的顾客；以及在如何处理好售后等相关方面都学到许多不同的技巧和技能。

首先，我们每一天都在第一线与消费者打交道，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是这个品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、性能等，并适当的为顾客提供良好的服务，而有优质的服务才能赢得长期顾客。

其次，我们面对的是不同的客户，作为美特斯邦威来说虽然之前的定位大部分是学生群体，但是随着现在不同风格的产品也相应有更多不同层面的顾客，男女老少，学生，职业化以及成熟年龄群体等等都有。那么，在服务中更需要灵活运用销售技巧，面对不同的人了解其不同的心理和需求，并准确的作出判断（比如顾客所需尺码，尽可能一眼看出适合顾客的尺寸并提供给他）为其提供最适合的服装，赢得顾客的信任度。

再次，售后处理在销售过程中也是很重要的一个环节，如何“化干戈为玉帛”也是导购员能力体现的一部分。手机版对于售后除了自身需熟知国家“三包”规定相关政策外，如何有技巧的与客户沟通，以及处理问题的态度与方式方法也非常得重要。总之，一定要给顾客尽量留下一个良好的印象。

以上，是我个人的一点粗略感想，更多的知识和技巧最重要还是要在实践中不断摸索和运用，才能做得更好。

【第3篇】精英学生干部培训心得体会

身为中药学院11级的一名班长，我很荣幸能够参加《中药精英干部培训》这一中药学院的特色活动。经过这一学期连续的几节课程培训，它不仅给予我个人在工作上、生活上，甚至在管理整个班这个大集体上以潜移默化的影响和综合能力的提高。在我的人生观、世界观以及价值观方面都注入了全新的血液。使我的大学生活充满无限激情!

从“《中药精英干部培训》开班仪式”到“优秀毕业师兄师姐经验分享”，每一个不同的培训内容都在训练我们作为干部的各方面能力。首先从做人方面来讲，在平时的人际交往中、与人协调与配合中，如何使关系最和谐、感情最融洽，是一门很讲究的艺术。人际的交往是顺利开展一切工作的前提。所以，我体会到了不仅iq很重要，eq也同样十分重要。

还有如果我们想要成为一名优秀的干部，我们还必须掌握办公软件的运用与视频制作，还有演讲与发言技巧等基本能力。第二、三次的培训就专门为我们介绍了这些基本功，对于办公软件我们需在日常生活中不断去动手，不断去学习补充，完善办公能力。出来学会技术之外，更多的还得去注意细节方面，比如：一些字体大小、突出重点、视觉效应等等最简单的问题。这是最简单但也最容易疏忽的及细节问题。而演讲与发言技巧方面，人们常说讲话是一门艺术，但艺术的造诣却很少人能达到合格标准。作为优秀的干部经常会在大大小小的场合里面对全体发表各式各样的讲话，一个顺利的演讲会给他人好的印象。第一：心理素质起决定性作用;第二：演讲能力与应变能力起主宰作用;第三：细节问题起画龙点睛作用。培养良好的心理素质能给自己足够的底气，演讲能力与应变能力则体现出演讲的质量，特别是遇到突发情况时我们要朝着把损失降到最低的方向努力。细节则是着装、肢体、口头动作与用词等，要避免最简单问题的出现，勿让小污点影响到整体。

其次是我们对工作的激情与工作效率的提高。我对效率的理解是：完成一件任务所达到的效果去除以达到这种效果所花费的时间就等于效率，高效率等于接近完美的效果除以最短时间，两者缺一不可!要达到这种效率运用好的方法是十分重要的。而工作激情是需要自我发觉、自我激发的。把每一次大大小小的任务都当成每一个大大小小的挑战，勇敢地迎接挑战才是一名优秀的干部，畏惧退缩必是败者!我们需要有一颗强大的心，我们需要培养强大的抗压能力与承受能力，愈挫愈勇。在迎接挑战的过程中享受快乐，并要学会感恩与奉献。

最后学到关于一个团队的配合与团结，团队的力量胜于一切。在一个集体活动工作中，首先自己应该当好排头兵;第二是学会包容、体谅与关怀;第三是平等沟通与交流;第四是建立学习型的团队;最后一点是团队的默契。在朋辈一天的活动中，让我深深认识到了这些。朋辈活动也同样教会了我珍惜和换位思考。

对于以上种种心得体会，我想最最重要的一点还是：实践!就像《中药精英干部培训》的口号一样：“培训出人才，实践有未来!”实践才是王道!在实践中可以直接反应出问题，可以直接锻炼自我能力，可以直接体现精英之才。边做边学、边学边做。在实践之余还需要不断的去学习，去多看一些优秀书籍，消化并为己所用!不断总结与改善，才能全方位的提高自我综合能力。

在此，特别感谢中药学院学生会为我们提供这一学习的平台，感谢所有工作人员为活动的顺利进行所付出的心血，感谢无私传授经验给我们的各界精英!我衷心的祝福中药学院学生会、无私奉献的精英们越来越好!

【第4篇】精英幼师培训心得感悟

月20日，我有幸参加了我们市幼儿骨干教师培训班的学习。使我在教育思想、教育理念、教育方法等方面都获益匪浅。通过各位学员的交流和座谈，让我更多的吸取各种工作中的实践经验，以达到自我提高。我在学到专业理论的同时，老师们的认真、进取、谦虚、朴实的精神与态度，深深地感染了我。

这次骨干教师岗位培训中，各位教授、专家生动的案例，以及精彩的讲座，让我更深层次地了解和掌握了我们幼儿园教育今后的发展方向和目标，也从中发现自己工作的所存在的问题。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：

一、爱孩子，从爱事业做起

在这次培训中，为我们进行培训的老师来自各个不同的地区，最远的是来自江苏的汤翠英和成尚荣两位教授。他们也是其中年龄最大的两位。在长达3个多小时的授课过程中，他们那种敬业的精神让我由衷的敬佩，汤老师整整站了一下午，用她的行动向我们展示了一个对教师事业执着的热爱。作为一个骨干教师，我们更应该在今后的工作中，把工作当做心爱的事业来做，你会发现它是如此的美好。

二、好教师，从更新理念做起

随着我们国家对幼儿园教育的重视，近几年的幼儿园越来越受到社会的关注。在社会发展的新时代，首先教师应树立新型的教育观，在相互理解、相互尊重、相互信任的基础上建立平等、民主、合作的师幼关系。在新理念的指引下，从幼儿的实际需要出发，支持、引导幼儿的活动，让幼儿在独立、自主的活动中，获得良好的发展。

三、好心态，从日常生活做起

随着社会发发展以及生活水平的提高，我们不会再为孩子的衣食问题而担忧，更多的关注点是幼儿的心理健康问题。我认为，我们教师同样需要一个健康的心理 。社会上一个个虐童事件的发生，一次次为我们敲响了警钟。他提醒着我们，作为教师要有着良好的心理，正确的面对幼儿所出现的问题，把问题当做是一个幼儿教育的契机，让幼儿在平和、温暖的环境中收获他们的幸福。

四、好教育，从生活中发现

在陶行知的教育理念中，他认为儿童教育的途径就是生活教育。我们现在的幼儿园教育很多还停留在课本教育中，脱离了课本不知道该如何去进行教育。其实，教育的契机就存在于我们的生活之中。幼儿对大千世界充满着好奇，他们通过自己的探索、发现了解这这个世界，认识世界对他们有着无比的吸引力。所以，“一日生活皆教育”，我们教师要善于观察幼儿，从中发现他们学习的兴趣点，着重、适时的加以引导，使孩子在自主的活动中，探索世界的奥秘。

五、好孩子，从另一个角度

在本次学习中，许多先进的教育方法和教育理念都冲击着我们的视野。画面中，一个个在我们平时看来调皮捣蛋的`孩子，却让我们教师发出阵阵的笑声，这是为何呢?因为我们所站的角度不同。作为教师身份的我们，遇到这样的孩子，一定会觉得孩子做的很过分，而作为一个旁观者，我们会发现这是孩子的天性，是孩子探索世界的一个举动。从中发现到孩子的可爱。他向我们传达着生活在自己快乐世界里的信息。孩子是个独立人格的人，他们有着自己的兴趣、爱好、要求、愿望。所以，老师首先要尊重孩子，平等地对待孩子。要尊重孩子探究和认识周围世界的特点，正确看待孩子所出现的问题，不要把所有的孩子用一把尺子衡量。应给予他们更多的独立和自由，关爱和接纳每一个孩子，使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。

六、好教师，要学会终身学习

这次培训活动，对我的思想和理念都有了很大的提升。毛主席说过：活到老，学到老。作为教师，更应该树立终身学习的意识，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。当然，学习的目的是要更好的学以致用。我们应把所学的知识转化为内力，贯彻在自己的教学实践中，将学习与实践经验相结合，努力探索新的教育教学方法。在学习专业知识的同时，还应广泛的了解各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应学前儿童的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。

正如陶行知先生所说的“捧着一颗心来，不带半根草去”。把我们满满的爱，无私地奉献给我们的幼儿，奉献给我们的幼儿教育事业。相信在不久的将来，它会成为一个百花齐放的幼儿教育新天地，成为幼儿成长的一片沃土!

【第5篇】精英教师培训学习心得

能否成为一个好教师,首先在于有无敬业精神,是否喈叹这项职业。要有捧着一颗心来，不代办根草去精神，陶行知先生献身教育无怨无悔，关键在于有一种精神。从一个人心理角度看这是一种自我超越的境界。下面是为你精心整理的精英教师培训学习心得五篇，仅供参考，希望对你有所帮助。

精英教师培训学习心得1

7月，工作在教学第一线的我，有幸参加县教育局、县教师进修学校联合举办的为期三天的培训。培训的时间虽然很短暂，但是每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都是面对不同风格的名师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。耳濡目染的东西很多。但要采他山之玉为我所用，纳百家之长解我所困却需要一个消化吸收的过程，这个过程也许很漫长，也许会走得很累，但作为一线教师的我会走下去，也能走下去。前边的路很长，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我会朝这个目标去努力。所谓“高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之”这是我一生的追求。

在本次培训中我们听到了专家对教育方面的前沿的思考、精辟的理论、独到的见解，对生活、对工作、对事业、对学生独特的感悟.史老师的有效提问，也从多方面给我们讲解了提问的艺术.主要是通过讨论的形式来解决我们教学中的难题.并结合课例组织设计提问，引导讨论其有效性，了解设计课堂提问应注意的问题，掌握有效提问的策略.再就是教育局基础教育科孟凡军老师给我们讲的“对当

前课堂教学出现问题的思考”，孟老师主要从“新课程改革的背景”、“当前课堂教学出现的问题”、“解决问题的建议”三个方面谈了他的思考，最后设半个小时互动时间，各位教师提出自己的问题或者困惑，和大家共同探讨，共同解决，在共同探讨中，每位在做的骨干教师，都积极发言，参加讨论，这也是我求之不得的课堂氛围，孟老师的思考也起到了抛砖引玉的作用。从他们身上，我学到的远不只是专业的知识和做学问的方法，的是他们执著于教育事业、孜孜不倦、严谨勤奋、潜心钻研、尽心尽责的那种热爱工作，热爱生活的高品位的生命形式。这些，让我开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，促使我站在更高的层次上反思以前的工作，更严肃地思考现在所面临的挑战与机遇，更认真地思考未来的路如何去走。在这里就从培训学习中浅谈几点自己的感悟。

一、教师如何进行知识更新

“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。

二、在教学活动中，教师要当好组织者

教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生，俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。新课程实施的灵活性大，让教师觉得难以驾驭教学的行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。那么，怎样调动学生的“思维参与”呢?应当创设情景，巧妙地提出问题，引发学生心理的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。为此，教师要多给学生做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。这样，学生自然就会兴奋，参与的积极性也就会高起来，他们的才智就会得到大大的提高和发展。

【第6篇】公司销售精英培训心得体会

公司销售精英培训心得体会

这次公司组织了xx第一期销售精英培训，很荣幸能成为其中一名学员，短短三天的学习，让我感悟许多人生价值更深层次的体会，同时在销售领域里，很多理论有了更清晰的认识，对之前颇多的方法技巧进行了一次完善的梳理，使自己在销售能力上有一个新的飞跃。下面是本次培训几点心得:

一、培训的第一天是进行户外拓展训练，其主要强调的是一个团队合作精神，体现一个团队整体的力量，每一个项目都给我们留下了深刻的回忆，并让大家从中深受启发，给我印象最深的是从刚开始报“一，二，三，过”进行分组起，我们只用了三次就完成此任务，听教练讲此前也只有一个团队的成绩和我们的一样，这充分体现了xx人的个人素质优秀与整个团队的潜力，让我深信我们这个团队一定能完成后面所有的训练项目，后面的结果不出所料全部以卓越的成绩超越了我们自己的预计。像孤岛逃生，刚开始大家十四个人站上去后，从大家的眼神里看得出有相当一部分战友不敢相信这个任务是三十分钟能完成的，在经过大家齐心协力策划，在前两次失败后进行总结之后，第三次我们一举成功，只用了二十分钟就完成了，当时大家的心情是激动，喜悦的，我的心情是一种说不出的兴奋与快乐!比如最后一个项目，超越梦想之墙，当教练问我们需要多久时间完成时，我们有说一个小时，有说四十钟的，最后教练给我们的时间只有二十分钟，当时许多战友的表情我清楚记得，是完全失望的表情，而结果是十一分三十五秒我们顺利，圆满，安全的超越了自己，那一刻的心情，感受与快乐是无法用语言去形容表达的，让大家相信团队的力量集中起来是无穷的，是无法想象的，同时也拉近了同事之间彼此心与心的距离，战友们都来自不同的部门，平时沟通交流的机会不是很多，通过这个训练后，大家完全成了朋友，成了值得信赖的伙伴，这给今后的工作带来了非常有利的一面。

二、第二天是进行室内学习，有两点让我深有感触，第一是上午华总讲压力管理，其中讲到的积极心态，这点让我体会很深，当我们在生活与工作中出现困难与烦恼时，我们不得不面对，是以一个积极的心态去勇敢面对，还是用一个烦躁，郁闷的心态去处理，这时的心态是非常重要的，两种心态下的结果是截然不同的，因此我会在以后的生活与工作中时刻提醒自己保持一个积极的心态去面对一切不如意的事情。第二点是下午马经理讲的业务员的个人修养，其中讲到的养成一个好习惯的重要性，当我们把许多好的做事方法，技巧，原则等等逐渐变成习惯时，我相信自己离一个优秀的业务员已经不是太远了。

三、第三天同样是室内培训，上午联想的张跃峰老师的创新思维，许多理论分析解开了之前我的一些思维迷茫区，也认识到了创新思维对于解决困难带来的有效性与快捷性，让我在今后对于困难与疑惑能有更广泛的思考空间与找到解决的途径。谢博的管理者角色同样是相当的精彩，他从不同的面分析了一个管理者需要具备的能力，条件，管理者的六种角色定位，使我为这一振，使我立感身上的压力与责任，因为自己离这些要求还相差很远，还需要一段时间去学习，去完善自己许多的不足，但我相信经过自己不断的努力，在xx这个大家庭的共同帮助下我一定能达到要求，一定能有一个好的表现。

总之，这次培训对我在业务能力的提升上帮助是非常大的，能清晰明白自己今后需要努力与加强的地方，同时让我看到了公司一个崭新的面貌与精神，看到了公司蓬勃发展的气势，让自己更相信当初选择xx是正确的，xx是值得我为之去拼搏与奋斗的，希望自己能与xx一起成长的更加灿烂与煌。

【第7篇】公司销售精英培训学习心得体会

导语：销售员工通常都会有培训，那么大家从中又得到什么样的心得呢？下面是小编想跟大家分享的公司销售精英培训学习心得体会，欢迎大家浏览。

公司销售精英培训学习心得体会

此次培训是入公司来的第一次培训，虽然时间不长，但也让我受益匪浅。从中学到了很多在实践中很有用的知识，如导购员的定位、价值认知、素质素养要求；导购员的销售技巧，如何应对形形色色不同的顾客；以及在如何处理好售后等相关方面都学到许多不同的技巧和技能。

首先，我们每一天都在第一线与消费者打交道，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是这个品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、性能等，并适当的为顾客提供良好的服务，而有优质的服务才能赢得长期顾客。

其次，我们面对的是不同的客户，作为美特斯邦威来说虽然之前的定位大部分是学生群体，但是随着现在不同风格的产品也相应有更多不同层面的顾客，男女老少，学生，职业化以及成熟年龄群体等等都有。那么，在服务中更需要灵活运用销售技巧，面对不同的人了解其不同的心理和需求，并准确的作出判断（比如顾客所需尺码，尽可能一眼看出适合顾客的尺寸并提供给他）为其提供最适合的服装，赢得顾客的信任度。

再次，售后处理在销售过程中也是很重要的一个环节，如何“化干戈为玉帛”也是导购员能力体现的一部分。1566范文网范文网手机版对于售后除了自身需熟知国家“三包”规定相关政策外，如何有技巧的与客户沟通，以及处理问题的态度与方式方法也非常得重要。总之，一定要给顾客尽量留下一个良好的印象。

以上，是我个人的一点粗略感想，更多的知识和技巧最重要还是要在实践中不断摸索和运用，才能做得更好。

【第8篇】企业精英培训心得体会

经过一天的学习，企业精英训练营活动结束了，讲师的讲解很生动，也深深的触动了我，让我学到了很多。

世上有三种人，一种是人物，也就是我们平常口中常谈的一些商界政界人士;一种是人才，比较有才有能力，是人们所欣赏的;还有一种是人手，普通的劳动者。

这三种人其中的区别在于职业化素养，所谓的职业化素养就是按职业的标准化、规范化、制度化的要求塑造自己，既要求自己持续性的在合适的时间、地点，用合适的方式说合适的话，做成合适的事情。

我们要塑造科学的职业观念，我们要修炼我们的“二度”，对我们所从事职业的理解度，也就是我们所体现出来的专业程度，还有就是热爱度，体现我们的工作态度。

我们学习的主要目的就是为了改变，一般懒惰的员工不会做领导要求的事情，只会做领导所要检查的事和奖罚的事。一个人未来有多大的成就关键取决于他今天对待工作的态度。我们要有高尚的职业道德。

王永庆曾说过一句话，当你把今天的岗位当工作，若干年后你仍旧拥有一份工作;当你把今天的岗位当做事业，若干年后你会拥有一份事业。这表明，我们对待工作要有一份主人翁的心态。有这样两个人，其中一个觉得工作是为老板而做，自己只是为了一份薪水，他可以全力以赴的去做它，但遇到问题时则是能躲则躲，到头来还学会了一套转移问题的办法，平时也比较随意，迟到早退是家常便饭。而另一个则不同，他会把所有的工作当做是为自己而做，为了达到自己的理想而做，他会全力以赴的去对待，遇到问题会尽全力的去解决，平常工作他来的比一般人要早，下班走的也比别人晚，休息时间有时也会主动加班去工作。那么你觉得这两个人哪个会比较成功呢，毫无疑问，当然是后者。这就好比猎狗和兔子的故事，兔子奔跑是一种对生的渴望，而猎狗只是完成它的工作，只要在主人面前追赶了兔子，即使没有抓到，回家后还是有食物吃。所处的角色不同就导致了两种不同的心态。

很多事实告诉我们努力只能把事情做完，用心才能把事情做好。拥有积极的职业精神和阳光的职业心态一直是企业管理者所看重的。每个管理者都希望自己的员工有着敬业专业精神，希望每个员工在每天的工作中都有着对工作的热情和激情。

优秀的成功人士在性格、心胸、知识程度都可能完全不一样，唯一相同的是他们都有共同的特质----责任感。有责任感的人，对任何事情都有担当，会尽心尽力的去做好它。有责任感的人能够赢得别人的信任，同时在承担责任中学会自我加强执行力。

除去良好的职业道德，高效的职业技能也是必不可少的。沟通当然是首当其冲，很多企业在面试新进员工时，都会很注重这个人的沟通能力，良好的沟通能够保证信息的完美传递和提高工作效率。企业中，沟通分为五个层面，对上司、对同事、对下属、对客户、对企业制度和流程等，每个层面都很重要。和上司良好的沟通，能够及时有效的传递上司的决策，能够很好的充当上司的替代执行者;和同事良好的沟通，能够在工作上很好的相互协助，提高工作效率;对下属良好的沟通，能够完整的表达出自己的决定并让下属很好的去执行，做一个合格的领头雁;与客户很好的沟通，能够为公司企业和自己个人积攒人脉，让对方能够信任自己;而在企业制度和流程中良好的沟通，则是一个企业做大做强的根源。

俗话说，一根筷子易折断，一把稻草抱成团。团结是一个老生常谈的问题，从小也听过很多团结协作的寓言故事。当下，都在提倡和谐社会，同时也有和谐职业人生。不管任何企业，或大或小，都是一个大的集体，每天都工作在一起，这就需要一个和谐的工作生活环境，相互团结协作，这就能保证这个大机器能够正常高效运转，最终实现共赢。

当然，现实中，企业里、生活中不是所有人都能够很好的相处，这时候就要体现个人的自我管理素质。正确的人生观价值观能够很好的引导一个人所走的路，这其中有舍有得，有喜有悲，有苦有甜……

人活一张脸，树活一张皮。这里的脸也可以是说个人形象吧。我们不提倡以貌取人，但当你见到一个陌生人，没有交流之前，给你的第一映像就是他的面部表情和他的外貌穿着。站如松，坐如钟，口吃清楚，表达流利，这是自信的表现，一个专业的职业形象，要对自己有100%的自信，同时还要有专业的着装，面带有亲切感的微笑。你不可能穿着一身居家休闲服装去一个高档写字楼与客户谈业务，也不可能穿的金光闪闪去与对方洽谈，着装看起来要简洁大方、整齐。这是对对方的尊重，也是为自己的胜利打扮，为自己的成功着装。

不可能每个人刚步入社会就能够显的很成熟，人是在不断成长的，在未进入社会前，每个人都是一张白纸，对未来充满了美好的想像，但现实未必会按照我们所设想的套路走。一个人最大的敌人不是别人而是自己，成长的过程中难免会遇到挫折和难题，这时候就要坚定自己的目标，确立自我的核心竞争力，不断去成长，最终才能够成为德才兼备的职业精英。

【第9篇】精英教师培训心得体会

今年x月，我有幸参加了市小学骨干教师远程培训。经过看专家讲座，看骨干教师上的观摩课，专家现场点评，网络研讨，以及在整个培训过程中与各位同行的交流、研讨，让我受益匪浅，感触颇深。这次远程培训，是给我们所有的骨干教师一次及时的充电、洗脑，是实实在在给骨干教师发了一次福利。看了专家的讲座，才知以前的认识是多么的肤浅，理论知识是多么的匮乏;看骨干教师上的观摩课，才明白自我与别人的距离有多远，感觉自我的骨干有点名不符实;听了邢校长的点评，真让人茅塞顿开。而参加了网络研讨，才知自我的电脑技术尚待加强以下是我这次培训的体会：

看了通识课程的第一个专题：《为什么要教师专业化》，认识到教师的专业化是时代的要求，是社会发展的需要，是教育发展的需要;看了第二个专题：《名师成长历程》，感受到名师的成长过程是艰辛的，他们的付出也得到了回报;而我一向敬仰的一位名师，北京师范大学肖川教授的讲座《教师的职业幸福》，让我懂得幸福人生的四有：

1.心中有盼头;

2.手中有事做;

3.身边有亲友;

4.家中有积蓄。

还有幸福人生的指南：

1.欢乐是一种美德;

2.微笑是一种力量;

3.优秀是一种习惯;

4.幸福是灵魂的相会等。

肖教授的讲座，使我认识到幸福是一种内心感受，是一种心态。回首自我从教十多年来，一向没有产生幸福感，工资待遇低，学生难管难教，总感觉烦恼比欢乐多。我们说，圣人一席话，胜读十年书。肖兄的一席话，真让人恍然大悟，原先，幸福就在我们身边，教书的生涯，是苦中有乐呀!专题四《终身学习—读书教学相得益彰》，领悟到当教师要终身学习，要做学生读书的楷模，要疏离浮躁，淡泊名利，潜心阅读;韩立富教授的讲座《怎样备好一堂课》，了解到备课的核心要素有五点：备学生、备课程、备情境、备自我、备设计。以前在备课、进行教学设计时，我总是研究应怎样教，而没有研究到学生的学，备课时，必须要备学生，我们是为学生服务的，因为教是为了不教。听了娄湘生教授的专题讲座《语文教学中的人文思想渗透》，心中油然而生一份感动，一份敬佩，敬佩于娄教授对语文的工具性和人文思想理解是那么透彻、准确，感动于老教授这么大年纪了，思维那么清晰，举了那么多的课例，并且一个个课例都生动感人，他都能够随口而出，信手拈来，讲解滔滔不绝。娄教授的讲座，让我深受启迪，之前我也明白语文的基本特点是工具性和人文性的统一，但理解是肤浅的，认识是模糊的。娄教授对语文的工具性和人文性解读是那么准确

、到位，他讲到人文思想就要树立生命的意识，树立人本位思想，善待和关爱生命，人文思想就是对人格的尊重，对人的尊重。这一点，是我一向忽略的。而语文的工具性，就是要加强对语言文字的训练，

语言训练离不开听、说、读、写，抓语言文字训练，就是体现语文的工具性。而离开了语言文字的训练，就谈不上对语言文字的理解和运用。语言文字训练的秘诀是：增、删、调、改。他还讲到阅读教学的重点是：感受、理解、欣赏、评价。娄教授的讲解是多么的精辟、透彻、简要。他把新课程的理念解读十分透彻，诠释十分到位，这也许就是名师的魅力吧!

x月x日，我们在市二小参加市级骨干教师上的三节课堂研究课，分别是四年级《巨人的花园》、《白鹅》，以及六年级《的听众》。还有幸聆听了省小语副会长邢益宝校长的讲座，再次感受了邢校长的教育智慧，教育魅力，他的许多经典话语可谓精彩纷呈，让人茅塞顿开，让我受益多多。三位授课教师向我们展示了市级骨干教师的风采，给我们供给了一个很好的交流、学习、借鉴的机会。他们都有自我的教学特色，是我学习的楷模。尤其主讲《白鹅》的谢丽娜教师，她具有较高的驾驭课堂的本事，课堂语言简洁、精炼，她在课堂上的自信、从容让人敬佩。参加这次活动，深有感触：

1.教师备课时首先要“备读”，教师要把课文读通、读顺、读熟，如果能把课文背得滚瓜烂熟，效果会更好。邢校长要求低年级的教师要把教材背熟，教师如果始终拿着课本上课，上课眼睛老是盯着教材，课堂的效果是不会好的，这一点很重要。唯有胸有成竹，才能游刃有余，运用自如。

2.我们要修炼自我的课堂语言，魅力的课堂，高效的课堂，首先来自教师魅力的语言，让我们的课堂语言简洁、精炼、丰富、动听，这也是教师一种重要的教学基本功。

3.邢校长对骨干的解读：骨+干=理念+实践。光有理念，没有实践的是专家，光有实践没有理念的是普通教师。做为一线教师，我们很有必要学习教育理论，我们的课堂实践要有理论支撑。新课改后提出了许多重要的教学理念，我们要把这些教学理念变成自我的日常教学行为，要把这些理念渗透到各个学科教学中去。

4.邢校长说：“培训是的福利”。我很赞同这样的观点。做为年轻教师，应当在乎的是领导给你多少学习、充电的机会，这样的机会，就是给你发福利，不要太在乎的是平时那一点点补助。这次的活动，就是市教研室给我们所有的骨干教师发的实实在在的福利，这样的福利，多多益善!

5.有效的课堂，是我们教学追求的永恒的主题。一向以来，我们对教学目标不重视，不明确，该教的不教，不该教的我们讲的太多，导致我们很辛苦、很累。仅有努力使自我开心，简便，学生才能开心，高效的课堂，才是开心、简便的课堂。

6.邢校长说：“语文课堂比来比去比自我”。新课改后，提出要把课堂还给学生，学生是课堂的主人，课堂不是教师展示自我的舞台，学生才是舞台的主角，课堂的精彩应当来自学生。没有教师高超的引导艺术，怎样会有学生精彩的生成?课堂的精彩，关键在教师!新课程实施后，提出要全面提高学生的语文素养，教师没有较高的语文素养，怎样帮忙学生提高语文素养?怎样起到示范作用?怎样潜移默化地影响学生?语文课堂，不是比设计，不是比预设，而是比教师的语文素养，比文化底蕴，文化底蕴高的教师，课堂的语文味会更浓些，课堂上就能做到谈古论今、旁征博引、信手拈来，课堂就会精彩不断!

7.邢校长讲到看课的角度，他讲了三点：设计+完成：设计靠理念，完成靠经验;看课看教师的样貌好不好看(教师的路子走得对不对);看孩子有没有良好习惯。还有看课的保底要素：目标+规矩+全员+全程。看教师的样貌，也就是看教师的素质，看教师的教学基本功;我们说“好习惯终生受益”，习惯在某一角度上说比分数还重要。好的习惯才能提高学习效率，才能使我们的课堂变得高效。教师要重视对学生习惯的培养，尤其低年级的语文教师。习惯的养成不是一、两节课能做到的，学生的习惯养成了，我们的课堂就会变得简便、活泼，变得高效;关于课堂的规矩，俗话说“没有规矩不成方圆”。定下规矩，班级就容易管理了，全国的教育专家魏书生，他一向倡导民主、科学的班级管理，他的规矩最多，他的班级管理也最简便。教师想自我的班级管理简便、高效，想自我的课堂高效，要好好定下班规。